Коммерческое предложение для Ирины Заколдаевой

Доброго времени суток!

Этот файл будет посвящён стратегии создания трафик-системы для стабильной генерации продаж вашего оффлайн (а затем и онлайн) обучения.

В ходе разговора мы выяснили, что на данный момент:

1. Вы только запустили своё обучение. Набирали учеников по сарафану и пока удалось продать курс примерно 5 людям без запуска рекламы.
2. Первостепенная задача сейчас — выстроить трафик-систему, благодаря которой вы сможете стабильно продавать свой курс.

Выделите 10-15 минут на чтение, потому что в данном файле разобрана стратегия, как выйти на стабильные результаты по стабильной генерации продаж вашего оффлайн (а затем и онлайн) обучения.

Основная причина почему нам стоит доверять - это результаты работы с нами. Только цифры и факты:

Вот некоторые из кейсов нашей команды:

Кейс 1. Компания по строительству загородных объектов

Обратились в августе 2022 года с запросом выстроить воронку продаж внутри сообщества, которая продавала бы на автомате без трат личного времени руководства, а главное, чтобы вложения окупались, а компания росла.

Что сделали? С 0 выстроили систему: проработали рекламу, контент, обработку заявок. Как итог спустя несколько месяцев увеличили оборот до 5,5 млн руб в месяц (при вложениях в 115 тысяч) и продолжают расти!

Кейс 2. Модельное агентство Arlette Management

С агентством Arlette Management мы сотрудничаем ещё с июня 2021. Наша история началась ещё с таргетированной рекламы в Instagram*, но после закрытия его в России мы на время приостановили наше сотрудничество. Однако, в июне 2022 года агентство снова обратилось к нам, чтобы возобновить партнёрство уже в социальной сети ВКонтакте (до этого они обращались к другим таргетологам, но они не смогли показать качественные результаты).

По итогу первых двух месяцев работы мы смогли привлечь 473 заявки на кастинг в модельное агентство, заработать 526 тысяч, окупить затраты на рекламу x12, потратив при этом 41.219₽.

Кейс 3. Магазин цветов MESTOFLOWERS

К нам за помощью обратилась девушка, которая владела небольшим бутиком цветов в Санкт-Петербурге. Запрос был простым: «Я хочу запустить рекламу на День Матери за неделю».

Учитывая то, что во время «женских» праздников спрос на букеты особенно велик, а следовательно, и конкуренция на рынке. Было понятно, что придётся выделяться не скидками (ценником), а самим продуктом. Плюсом стала уникальность продукта, что выделяло его на рынке.

По итогу получили 100 заявок и заработали 100.000 ₽ продав 40 букетов на средний чек 2500 ₽

Точные цифры по бюджету, к сожалению, уже потеряны, поэтому назвать их не сможем, но директ был завален и не все заявки успели обработать.

В результате на День Матери было получено настолько много заявок, что клиентка попросила остановить рекламу.

Теперь перейдем к разбору этапов работы, которые приведут нас к желаемому результату:

Этапы работы:

ШАГ 0. СОЗДАНИЕ СРЕДЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ НА ОБЛАЧНОМ ХРАНИЛИЩЕ

Поскольку со всеми клиентами мы работаем комплексно и под ключ, вопрос контроля подрядчиков и организации работы снимается с руководства, но это не делает нашу работу менее прозрачной, поскольку для хранения всех документов и планов мы используем облачные сервисы, ссылки на которые отправляем заказчикам.

Таким образом в любой момент клиент может зайти на облачное хранилище и посмотреть готовые материалы, планы и контрольные точки.

Отчёты о проделанной работе также хранятся в доступных для руководства местах и обновляются ежедневно. Мы считаем, что контроль цифр именно в таком разрезе времени — наше преимущество, поскольку рынок меняется быстро и выигрывает в гонке тот, кто может также быстро реагировать (это один из секретов нашей эффективности в работе).

ШАГ 1. РАСПАКОВКА БИЗНЕСА И ПРОДУКТА С ПОМОЩЬЮ ИНТЕРВЬЮ С ЗАКАЗЧИКОМ

Любой проект начинается с распаковки бизнеса и продукта с помощью интервью с заказчиком (мы созваниваемся и я провожу полноценное скрупулёзное знакомство с бизнесом и его особенностями).

Люди покупают уникальные решения, поэтому всегда для старта нужно найти неординарность бизнеса, чтобы отличаться от конкурентов.

ШАГ 2. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, КОТОРЫМ МОГУТ ПОХВАСТАТЬСЯ 2% РЫНКА

В современном инфополе понятие анализа ЦА сильно исковеркали выпускники курсов-конвейеров. «Женщины 18-50 лет, которые хотят обучиться перманентному макияжу» — разве это анализ? Это — гипотеза из головы недоспециалиста.

Как же тогда сделать настоящий, рабочий анализ? Спроси всё у клиентов своего клиента! Никто не расскажет об их проблемах, желаниях, страхах и возражениях лучше их самих.

А если аудиторию ещё и сегментировать, ведя рекламу и строя воронку под конкретный пласт аудитории, конверсия каждого этапа взлетает до небес, а вследствие взлетит и прибыль. Это уже второй секрет эффективности нашей работы.

98% специалистов на рынке используют словосочетание «Анализ ЦА» и «Анализ продукта» для «красного словца» и зачастую пренебрегают этим этапом или просто не умеют этим пользоваться, но они это делают потому что не понимают важности глубокой проработки этих моментов и просто не хотят потратить чуть больше времени на этот анализ.

Но мы готовы тратить 5-6 и больше часов, чтобы это сделать, потому что нам важно чтобы клиент остался работать с нами вдолгую, чтобы он точно заработал и мы тоже с ним всегда зарабатывали.

После такого анализа владелец бизнеса досконально знает свою аудиторию, поэтому новые продукты, а также ведение аккаунта переходят на новый уровень взаимодействия с аудиторией.

ШАГ 3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ВАШИХ СИЛЬНЫХ/СЛАБЫХ СТОРОН

На этом этапе мы анализируем 5-10 конкурентов в нише по 45 критериям и SWOT-системе (например, рекламу ВКлнтакте мы анализируем с помощью платформы для парсинга объявлений: https://targethunter.ru/), чтобы узнать какие результаты они получают и какие есть фишки, которые мы можем внедрить в нашу воронку.

Чаще всего, анализируя конкурентов, мы видим какие-то паттерны («шаблоны») через которые бизнесы пытаются продать свои продукты и услуги. Например, в нише украшений часты паттерны это:

• Обучение самым востребованным техникам!
• Поддержка 24/7 после обучения!
• Практика на моделях!
• Выдача сертификата!

Если вы запускаете своё обучение по перманенту и вы собрали хотябы 2-3 пункта из 4 — поздравляю, вы не отличаетесь от 90% рынка.

НО! Мы не говорим, что все эти преимущества не надо указывать (есть у большей части рынка = должны быть и у вас, потому что они основополагающие).

Однако, когда (благодаря анализу конкурентов) мы знаем все эти паттерны, знаем БЖСС (боли, желания страхи и сомнения целевой аудитории, благодаря анализу ЦА), мы составляем мощное ударяющее прямо в клиента УТП (уникальное торговое предложение).

Это как раз таки тот самый пунктик, который будет буквально «с ноги» выносить ваших конкурентов с рынка и ставить вас в ТОП компаний, к которым будут хотеть обращаться покупатели. Это ещё один (третий) секрет эффективности нашей работы.

Кстати, немного похвастаемся: в случае с компанией «Ваши Террасы» (о которой писали в кейсах) сообщества и реклама конкурентов были сделаны ужасно и теперь их конкуренты забирают наши рабочие механики :)

ШАГ 4. ПРОРАБОТКА И УПАКОВКА ПРОДУКТА

Благодаря проделанной работе перед запуском, мы определяем:

• прототип продуктовой линейки, который будем использовать на запуске;
• прототип маркетинговой воронки (какие смыслы мы будем использовать при запуске (БЖСС клиента), когда и как мы будем их использовать);
• подготовка декомпозиции: каналы трафика, лидов на каждом этапе воронки, плановый бюджет/РОМИ;
• ТЗ для подрядчиков (подрядчики либо ищутся отдельно на конкретные задачи, либо мы привлекаем своих людей).

Далее происходит подготовка контента (сборка воронки) и каналов трафика.

В наполнении сообщества/сайта и рекламных текстах мы будем транслировать нашей ЦА и какие боли будем закрывать через креативы и наполнение сообщества.

Чем точнее мы будем закрывать боли, потребности и страхи нашей ЦА, ведя трафик по воронке продаж, тем лиды будут приходить более качественные и прогретые.

Заказчики предоставляют материалы для сообщества/сайта и креативов: фото- и видео (Качественные визуальные материалы — это огромный плюс в работе над проектом. Это сильно ускоряет весь процесс). Благодаря этому так же быстро удаётся подготовить сообщество к закуску рекламы.

ШАГ 5. ЗАПУСК РЕКЛАМЫ И НАЧАЛО РАБОТЫ НАД НАПОЛНЕНИЕМ СООБЩЕСТВА (ЕСЛИ У НАС В ЗАПУСКЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ СОЦСЕТИ)

Мы запускаем рекламу (наполняя сообщество прогревающим контентом, при запуске на соцсеть) и параллельно отслеживая эффективность рекламы и контента, чтобы найти лучшую связку.

В проекте по строительству террас, например, рекламную связку мы искали недолго, буквально сразу после запуска мы выявили самые эффективные рекламные связки и начали их масштабировать.

В этом нам помогла ежедневная отчётность, которая помогает отследить в какой именно момент меняются показатели рекламы, чтобы понять из-за какого изменения в рекламе и контенте пользователи стали реагировать лучше.

После нахождения связки мы не увеличиваем бюджет сразу в 3-4 раза, а начинаем постепенно его повышать с каждым днём, чтобы рекламная кампания успевала оптимизироваться и цена заявки не увеличивалась.

ШАГ 6. МАСШТАБИРОВАНИЕ

Далее таргетологи запускают более масштабные рекламные кампании. Наращиваем трафик в течении 7 - 10 дней. Отслеживаем окупаемость и смотрим как трафик идёт по воронке.

Подводим итоги запуска. По аналитике выделяем 3-4 ключевые метрики (узких горлышка), над которыми будем работать в следующем месяце, что приведёт к увеличению окупаемости ещё в 1,5-2 раза.

По итогу работы:

Вы получаете выстроенную трафик-систему для стабильной генерации продаж вашего оффлайн (а затем и онлайн) обучения.

Я уверена, что на данный момент нет других предложений на рынке, способных удовлетворить ваш запрос и сделать трафик-систему, настроить рекламу и сделать сайт полностью под ключ учитывая именно ваши пожелания и ситуацию в данном ценовом сегменте и с таким же качеством работы.

Дополнительно:

Формат: по договору или без.

Условия оплаты: комфортный для вас 100, 50/50, оплата каждого подрядчика отдельно.

Способ оплаты: безналичный.

Спасибо за уделенное время, жду вашего ответа!