Как сделать продажи на охватах в 100 человек ?

Актуально для запуска начинающих специалистов.

С кем чаще всего приходится работать администратору? Правильно с «начинашками». Специалистами которые только начинают свой путь в Инстаграм, как правило у них нет больших охватов в сториз.

Как начать продавать инфопродукты без рекламы ?

Легко!

В работе у меня был профиль онлайн косметолога. 3 к подписчиков но он не раскачан, было много накруток не живых людей.

Профиль:

Итак стартовые показатели.

Охваты сториз 120-100 человек.

Бюджет на рекламу: ноль!!!

Эксперт хочет начать зарабатывать и получить первые деньги из Инстаграм.

Сначала по воронке продаж создали бесплатный продукт на тему косметологии и ухода за собой.

Его мы дарили за подписку.

Параллельно эксперт проводила бесплатные диагностики с которых «закрывала»клиентов на платные консультации.

Далее решили попробовать запустить продажу не дорогого, но актуального по теме косметологии Гайда "как ищбавиться от черных точек"

Что мы сделали?

Было решено сыграть на доверительных отношениях с экспертом, и усилить дружеские отношения с подписчиками.

У эксперта произошел инфоповод:

Она проживала в Турции и неожиданно клиентку с мужем в чужой стране выгоняли из съемного жилья.

Шок-контент! Паника ! Просьба подписчиков поддержать в непростой ситуации

Реакция подписчиков не заставила себя ждать. Все стали переживать, писать в директ , давали советы, делились и не остались равнодушными.

Это сыграло нам на руку. Мы поблагодарили всех за поддержку и в благодарность предложили добавиться к нам в близкие друзья.
Оставили форму в сториз и попросили написать всем кто хочет попасть к клиентке в близкие друзья.

Бонус в том, что Для близких друзей клиентка обещала выкладывать самую крутую и актуальную информацию по косметологии. Так сказать "для своих".

На наше предложение откликнулось 30 человек. Мы добавили их в близкие друзья и стали давать им дополнительную пользу в сториз.

Дальше запустили продажу чек -листа.

Как это было?

Сначала прописали сценарий прогрева сделали упор на продающие сториз.

Показали результаты учеников, закрывали боли и возражения, показали отзывы и результаты до/после, показали, что сама косметолог является результатом своего продукта. То есть мы показали, что раньше у нее были проблемы с кожей, но она сама с ними справилась и может помочь другим. Прогрев длился неделю.

Далее ..... мы открыли окно продаж, но не для всех, а только для близких друзей. В этот момент Ещё 10 человек попросили добавить их в близкие друзья.

Таким образом мы сделали продажи только «для своих». То есть даде будучи подписчиком нельзя было купить гайд просто так.

В первый день разослали 41 предложение о покупке чек листа людям которые добавились в близкие друзья через Директ. Из 41 предложения сначала купили 10 человек.

еще 10 продаж дожали еще за два дня.

Итого.20 продаж из 41 предложения о покупке. Конверсия составила почти 50%🔥🔥🔥

Да, конечные цифры не большие. Но!!Рекламного бюджета не было совсем, а охваты в сториз были минимальны.

Через несколько дней после продаж написали каждому купившему чек лист.
Спрашивали мнение о продукте, прочитали ли они его? Понравилось ли ?

Так убили двух зайцев. Собрали обратную связь и вывели покупателей на диалог. Узнали что у них есть другие проблемы с кожей. В ходе переписки "закрыли" несколько человек на платные консультаций.

в ходе переписки "закрыли" несколько человек на платные консультаций.

Уверена если бы мы просто предложили купить чек лист всем, то продаж было бы в разы меньше. То есть попктически не было.

все эмоции клиентки к сожалению только в аудио сообщениях, но она осталась довольна

Мы создали у людей ощущение что они покупают что-то эксклюзивное. Недоступное каждому.

А это и есть радость от покупки !!😉

Делайте покупку инфопродуктов праздником, открывайте продажи "для своих", вызывайте эмоции и вы сможете продавать даже без рекламного бюджета.

Выпускница АИ-16

Траненко Полина

@polina.mist - Инстаграм