Кейс по закупке рекламы в Telegram: +400 подписчиков в нулевой ТГ-канал эксперта по Wildberries
Меня зовут Анастасия, я менеджер по закупке рекламы в телеграм. Привлекаю экспертам по WB и OZON целевую аудиторию под запуск курсов.
Рассказываю как привлекла платежеспособных целевых подписчиков в нулевой канал по WB для запуска интенсива по продвижению для селлеров.
Ко мне обратился наставник селлеров Wildberries и самое интересное у клиента перед продвижением не было канала
Вводные данные:
- Твердая экспертность у клиента-он за пол года получил выручку на 15 🍋 без займов и кредитов;
- Есть собственный бренд детской одежды;
- Средний оборот на маркетплейсах более 35 млн.руб в месяц.
Цель:
Привлечь целевую и платежеспособную аудиторию, которая уже работала с WB, но им не хватает системности работы на маркеплейсах и они хотят расширятся.
И обязательное условие, отсеять "халявщиков" и тех, кто идет только ради бесплатных материалов.
Целевая аудитория:
- Начинающие селлеры, которые хотят в разрезе года выйти на миллионые обороты.
- Опытные селлеры, которые хотят из своего маленькое дело, выстроить полноценнй бизнес и организовать работающую систему.
Стратегия продвижения:
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Как я уже говорила у эксперта был нулевой канал, ко мне часто обращаются клиенты с пустым каналом или вообще без него, но это не проблема.
Перед закупкой рекламы я подготавливаю клиентам рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.
Самое ценное в этих рекомендациях, что я разбираю полноценно канал, начиная с ссылки, названия, БИО, заканчивая контентом и обязательно под каждым пунктом оставляю
2. Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше уже покупала рекламу для других своих клиентов.
Обычно тестируем 3-5 рекламные подачи в 6-8 каналах по нишам.
Для канала эксперта было протестированы 4 подачи. Оставила из них 2 наиболее эффективные.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения тестов провожу анализ результатов и составляем подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяю через сервисы аналитики перед каждым закупом.
Кроме того, у меня есть собственная база проверенных каналов, где я уже брала рекламу.
Несмотря на наличие базы, перед каждым размещением я проверяю канал на накрутку, смену владельца, рекламную отдачу у конкурентов. Если канал "заскамился" или стал ботоводным, я убираю его из своих баз и не использую его, даже если ранее он давал отличные результаты.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые удобные даты, опираясь на ЦА.
Параллельно формирую таблицу отчетности для клиента, где указываю основные метрики каждого закупа: дата выхода рекламы, стоимость рекламы, цена за подписчика.
В период активной рекламы слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику.
Я полностью контролирую размещение в каналах (зачастую админы могут пропустить время, опоздать с выкладкой, если не контролировать этот момент), а также отслеживаю приход аудитории по каждому размещению. Если приход аудитории ниже ожидаемого, я договариваюсь с администраторами о дополнительных бесплатных услугах:
5) Подготовка финального отчета по закупу
На завершающем этапе я составляю отчет по продвижению на основе полученных и проанализированных данных. В отчет прикрепляю информацию:
- Какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену;
- В каких тематиках лучше всего сработала реклама;
- Как мы видим дальнейшую стратегию продвижения проекта.
Результаты продвижения
Цена за подписчика: 257 рублей
Получилось уложиться в средний kpi по рынку и минимизировать пересечение аудитории благодаря . Запуск уже идет, позже поделюсь данными
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию. Я составлю стратегию продвижения под вашу нишу.