Миллион на пустом кошельке, или как раскачать продажи и выйти в инфобиз
Пару дней назад я спросила в своем блоге идей о том, какой продукт или сферу они хотят, чтобы я разобрала с точки зрения запусков.
Мне захотелось показать, что сегодня можно буквально любой продукт продавать по системе запусков, и для этого не нужны бешеные инвестиции в производство, продакшн и другие штуки, которые просто выкачивают бюджеты.
Выбор для разбора был непростой - от безалкогольной ракии до каллиграфических текстов, но меня зацепила больше всего ...
Для многих мастеров, это действительно проблема. Причем сейчас неважно буду я разбирать изделия из кожи или мастера маникюра, любой человек, который создает продукт своими руками сталкивается с этими моментами.
Я - занимаюсь изготовлением кошельков из кожи;
Проблема: работаю по сарафану, количество новых заказов неравномерно, и к тому же сезонно.
Хочу: меньше работать и больше зарабатывать)))
Содержание статьи
Шаг 1 Считаем цифры
Шаг 2 Усиливаем продукт
Шаг 3 Упаковываемся
Шаг 4 Время продавать без вложений в рекламу
Шаг 5 Платные способы
Шаг 6 Подогреваем интерес
Время делать инфобизнес на кошельках
Шаг 1 Проводим опрос в социальных сетях
Шаг 2 Прототип продукта
Шаг 3 Собираем на бесплатные консультации
Пошаговый план выхода на 1 млн+
Шаг 1 Считаем
Никогда не начинайте план с действий, начните с постановки цели и ее декомпозиции, так мы дадим мозгу точные цифры и поймем, что это реально.
Согласитесь получить миллион через 30 дней больше звучит, как скам.
А вот сделать N продаж по такой-то цене, уже звучит реальней.
Итак, мы хотим 1 млн.
Допустим себестоимость 1 кошелька 700-900 рублей, а продавать мы из планируем по 4500 рублей.
Получается, чтобы в месяц на заработать допустим чистыми 500.000, нам нужно 135 продажи.
А если мы сделаем именные кошельки с логотипом или инициалами, то смело можем ставить цену 5000 рублей. И нам уже надо сделать на 20 продаж меньше для достижения этой цели.
Шаг 2 Усиливаем продукт
Конкуренция штука не простая, поэтому нужно не просто сделать кошелек "как у всех", а добавить ему особую фишку, чтобы люди, когда видели его спрашивали: "Где купил?"
Это может быть:
персонализированная надпись;
прикольный дизайн;
интригующая упаковка и др.
Шаг 3 Упаковываемся
Заводим страницу, ставим яркую фотографию, где видно Ваше лицо и оформляем шапку профиля.
- То, что вас отличает от конкурентов, вашу фишку
- Почему именно у вас стоит заказать продукт
- И ставим призыв к действию (для заказа пиши в Директ)
Дальше, делаем фотосет нашего товара. Только помните, скучные карточки никого не цепляют. Добавьте моделей и движения, чтобы ваш клиент смотрел на эти фото/видео и ассоциировал себя с участниками. Представлял, как это он открывает коробку, разворачивает бумагу и какие эмоции испытывает, увидев ваш товар. Расскажите все это через ваш контент, и тогда не останется другого варианта, как купить.
Используйте все форматы: фото, видео, рилс. Посмотрите, какие ролики заливают и вирусятся у ваших конкурентов, и попробуйте создать свой уникальный контент. Помните, что люди очень любят смотреть изнанку бизнеса и создания. Покажите процесс от выбора до финальной покупки и распаковки.
Шаг 4 Время продавать без вложений в рекламу
Возможно ли делать продажи без рекламного бюджета? Конечно!
- Начинаем с записной книжки и просим друзей подписаться на аккаунт и рассказать о вашем товаре в сторис
- Максимально включаем бесплатные способы привлечения подписчиков: постинг контента, рилс, клипы ВК, Тик Ток. Но помните про качество контента, если видео сделано не качественно, вместо новых подписчиков вы получите слитое впустую время.
- Ставьте хэштеги, пользуйтесь ботом @smmgenabot и получайте больше бесплатных охватов.
- Бесплатный пиар с блогерами. У вас классный товар, стоимость его 5 тыс рублей, так что вы уже можете составлять базу микроблогеров с кем посотрудничаете по бартеру
- Придумайте дополнительные плюшки подписчикам за отметку вас в сторис - это может быть подарочный ваучер на следующую покупку, или участие в лотерее, которую вы проведете среди покупателей.
Шаг 5 Платные способы
- Таргетированная реклама, которую можно настроить по вашей аудитории. Вот ребята, кто настраивает таргет по РФ и Европе https://t.me/target_scaleup
- Реклама у блогеров. Вступаем в чаты в телеграм "реклама у блогеров" и отбираем, подходящих. Также можно воспользоваться сайтом https://easyprbot.com/#/reviews
- Реклама в чатах и каналах телеграм. Рекомендую пользоваться сервисами https://telemetr.me
Шаг 6 Подогреваем интерес
1. Искусственно созданный дефицит 2. Ажиотаж 3. Временные ограничения 4. Эксклюзив и другие
Время делать инфобизнес на кошельках
Теперь вы точно знаете, как вывести свой бизнес на стабильные 500.000, а есть еще много тех специалистов, кто в самом начале пути и им нужна Ваша помощь, как наставника, чтобы пройти этот путь.
Шаг 1 Проводим опрос в социальных сетях
Узнаем наших подписчиков и проводим опрос: "Был бы интересен им такой продукт, сколько они бы заплатили за такое обучение, чтобы они еще добавили и тд".
Опрос можно провести, как в сторис, так и создать анкету на Гугл диске.
Шаг 2 Прототип продукта
Мы провели опрос и понимаем, какие потребности у нашего потенциального клиента, самое время открыть Xmind и составить план, что будет включать ваш курс, как он будет проходить, кому он подойдет и самое главное, какой результат получит ученик.
Шаг 3 Собираем на бесплатные консультации
После этого ваша задача — собрать через сторис и личные контакты заинтересованных людей на созвон, где вы разберете их ситуацию и презентуете свой продукт.
Сколько должно стоить наставничество в мини-группе?
На мой взгляд, адекватная стоимость наставничества — это та сумма, которую вы можете минимально гарантировать, что человек заработает на программе.
Таким образом, человек 100% окупит программу и даже получит больше, а это и есть обмен с превышением, который запускает сарафан.
Если вы можете гарантировать, что человек за 2 месяца выйдет на чистые 300.000 рублей, то цена наставничества в 200.000 будет обоснованной.
Итого, чтобы заработать еще 1.000.000, вам нужно всего 5 учеников.