Недвижимость премиум класса: как мы за 2 месяца привлекли 2685 лидов и снизили CPL на 20%
О клиенте:
Клубный дом «Kislorod» – это статусный жилой комплекс с уникальным дизайном и вдохновляющей природой, находящийся в центре города, рядом с набережной и парком Magic city.
Цель: Привлечение потенциальных покупателей в сегменте Премиальной Недвижимости
Задачи:
- Привлечение максимального количества релевантных лидов через Facebook01
- Создание конверсионной посадочной страницы 02
- Сбор семантики и запуск контекстной рекламы 03
- Увеличение целевого трафика на посадочную страницу 04
Сложности проекта:
Клиент поставил перед нашей командой задачу работать строго в направлении инвестиций в недвижимость и в посылах придерживаться только ценностей инвестирования в клубный дом;
На начальном этапе рекламные кабинеты клиента находились в блоке, из-за необоснованной автоматической блокировки ботом Facebook, что значительно повлияло на сроки запуска рекламных кампаний.
Результаты за 3 месяца работы:
увеличили конверсию с 6% до 19%
Сократили стоимость лида на 45% (CPL)
Как мы это сделали
1. Создали страницы в Instagram и Facebook. После провели переговоры на прямую со службой поддержки, запросили разрешения на рекламную деятельность аккаунта в Facebook Ads Manager.
2. Провели конкурентный анализ рынка недвижимости в интернете в целом и запросили недостающие данные у клиента, на основе которых сформировали основные гипотезы.
3. Вывели 8 подходящих аудиторий с минимальным процентом пересечений. В креативах использовали подходящий посыл для каждой из аудиторий.
4. Разработали группы креативов на 2х языках для проведение мульти-тестирования, выбрали наиболее эффективные.
5. Запустили рекламу в Facebook Ads, с целью лидогенерации, добавили поля для обязательного заполнения, чтобы исключить случайное автозаполнение и сократить количество нецелевых обращений.
6. Параллельно разработали посадочную страницу с информацией о плюсах и выгодных условия инвестирования в клубный дом Kislorod, формами заявки. Подключили инструмент сбора данных Facebook Pixel, сервисы аналитики Google Analytics, Яндекс Метрика, а также провели интеграцию с системой CRM клиента.
7. После тестового периода, в течение 3-х недель, основываясь на данных счетчиков аналитики, определили, какие из рекламных креативов и аудиторий рабочие и оставили 5 из 8. Распределили трафик между посадочной страницей и лид-формой.
8. Проработали семантическое ядро, связанное с инвестициями в недвижимость, определили спрос и ставки, исходя из анализа, и запустили контекстную рекламу в Google.
✅ Нужно быть внимательными с политикой рекламы в Facebook и стараться не нарушать ее. Держать руку на пульсе, так как в любой момент ваша рекламная кампания может остановиться по неопределенным причинам (иногда facebook не объясняет ясно причины бана);
✅ Предварительный анализ всегда необходим для построения первоначальных гипотез и оптимизации бюджета;
✅ Все гипотезы нужно проверять через тестирование. Чем больше рекламных кампаний для А/В тестирования, тем выше вероятность определить вектор масштабирования;
✅ Не стоит забывать про оригинальные, главное, правдивые УТП, выделяющие вас от конкурентов. Для этого нужен анализ объявлений конкурентов;
✅ И самое главное: не стоит выбирать и вкладываться только в один рекламный инструмент, так как связка правильно подобранных инструментов приносит намного больше результатов.