Как за 2 месяца при вложениях $3320 получить продаж объектов на $2 105 000
В данной статье вы узнаете, как нам удалось привлечь более 205 заявок на покупку недвижимости в Турции по $16,2 за заявку за 2,5 месяца и как удалось закрыть 7 сделок на общую сумму в $2 150 000 с помощью рекламы в *Instagram и *Facebook. Приятного просмотра!
О проекте 🌃
К нам обратилось агентство по продаже недвижимости в Турции с чётким запросом - качественные заявки должны выходить до 30$ и бюджет на первое время для тестов - до 1.000$ в месяц. Раннее рекламу они не запускали, нет сайта и нет *Instagram'a
Агентство специализируется на подборе недвижимости, у них заключены договоренности с застройщиками и следовательно база объектов недвижимости по популярным городам большая и регулярно пополняется, что позволяет продать клиенту именно то, что ему нужно, исходя из его предпочтений и пожеланий
Прежде чем перейдем к внутрянке проекта, давайте пробежимся по цифрам 👇
Средняя цена за заявку - 16,2$
Общая сумма продаж - 2.105.000$
Важно отметить, что цикл сделки тут не быстрый, поэтому на момент написания статьи у нас по продажам именно такие результаты. Также у нас на данном этапе более 30-ти активных заявок, с которыми клиент ведет диалог, из них точно мы ожидаем еще 1 продажу
По проведенным сделкам получилась в течение 2х месяцев следующая картина:
1-ая продажа на 350.000$;
2-ая продажа на 120.000$;
3-яя продажа на 430.000$;
4-ая продажа на 270.000$;
5-ая продажа на 115.000$;
6-ая продажа на 370.000$;
7-ая продажа на 450.000$.
У нас сработал наш фундаментальный подход к лидогенерации
Первым этапом мы провели JTBD-исследование с клиентами, сделавшими сделки через агентство за последние 3 месяца, дополнительно выявив их социально-демографические данные
Далее под каждый из сегментов разработали квиз и установили на него пиксель для обучения наших рекламных компаний
Как результат: заявки начали поступать по 25-30$
Дополнительно для масштабирования мы запустили рекламные компании лид-формами, опирась на сегментный подход из полученного исследования
Внутри каждой компании мы использовали по несколько различных настроек и сегментаций, перебирая интересы и LAL в поисках именно той связки, которая принесет нам наибольшее количество целевых лидов с высокой конверсией в сделку.
Выводы
Работает фундаментальный подход и исследование, поэтому чтобы делать результаты и при небольших вложениях совершать максимальное количество сделок нужно опираться на потребности клиентов, потому создавая наши рекламные креативы мы выкупаем внимание клиентов, кого привлекаем этими рекламными креативами на рекламных площадках