Подрядчик-рекламист обманул нашего клиента на €16.000, а мы взяли и вывели его на новый уровень сделок
Клиент
Агентство недвижимости Cyprus Gold - продает недвижимость, виллы и апартаменты на Кипре, а также помогает в оформлении визы. Агентство работает исключительно только с англоязычной аудиторией и в основном из Европы.
Цели рекламной кампании
Клиент пришел с запросом проанализировать текущие кампании и наладить лидогенерацию на англоязычную аудиторию (страны Европы) с помощью рекламной площадки Meta в Facebook и Instagram.
Задачи
Ранее компания запускала с предыдущем специалистом рекламу, но результат был неудовлетворительный.
Стоимость лидов колебалась от 28 до 47 евро
И только 5% лидов брали телефон от отдела продаж
Скриншоты рекламных компаний до взаимодействия с нами:
В результате аудито было выявлено, что предыдущий не уделил должного внимания фундаменту - маркетингу. А конкретно: исследованиям клиентов, их сегментации, формированию торговых предложений и ведению unit-экономики
За счет чего он настраивал рекламные компании и на что надеялся остается загадкой🔮
И при полном отсутствии результатов на протяжении 8 месяцев он кормил он кормил завтраками клиента рассказывая про ''оптимизации, штормы рекламных компаний, и т.д''
Запрашивая ежемесячную оплату за свои услуги в размере €2000 !
После анализа мы провели следующие действия:
Провели исследование и сделали сегментацию клиентов, кто интересуется недвижимостью нашего клиента. Условно говоря один и тот же объект недвижимости могут покупать для различных целей и конкретно это мы исследовали: от целей до возраста и местоположения
- Составили более конкретизированные торговые предложения под каждый сегмент исходя из объектов недвижимости
- Составил текста для рекламных кампаний под А/Б тестирование
- Создали под каждый клиентский сегмент персонализированное описание
- Разработали под каждый сегмент лид-форму с уникальными вопросами для квалификации
- Сделали креативы под каждый клиентский сегмент
- Настроили рекламные кампании
Отмечаем, что в рекламных объявлениях кроме преимуществ покупки и целей, которые могут быть достигнутыми покупателями еще крайне важно указывать стоимость недвижимости
В любом рекламном инструменте : будь то МЕТА, google, яндекс мы выкупаем внимание наших клиентов (многими известная метрика CTR)
А выкупаем мы внимание теми рекламными текстами и триггерами, для кого они предназначены в наших рекламных объявлениях (креативах)
И если мы своим рекламным объявлением будем выкупать внимание нецелевых пользовталей, то как следствие алгоритмы площадок обучатся,поймут какие категории пользователей переходят на объявления (в нашем случае нецелевые пользователи) и со всех миллиардов людей на планете будут показывать объявления как раз таки этим нецелевым лидам
Таким образом, проведя ряд мероприятий по аудиту и исследованиям, мы добились >50% квалификации лидов, которые конвертировались в сделки
Результаты-результаты-результаты
Процент квалификации лидов: >50%
Количество клиентов, сделавших сделку очень и очень интересное, но нас попросили его нигде не афишировать
Сейчас результаты более впечатляющие, с сотрудничаем клиентом по сегодняшний день с мая 2024 года
