Структура продающей ДИАГНОСТИЧЕСКОЙ сессии

Я ПОДЕЛЮСЬ С ТОБОЙ СЕГОДНЯ - структурой ПРОДАЮЩЕЙ диагностической сессии.

По моей методологии ученики проводят ДИАГНОСТИЧЕСКИЕ СЕССИИ и за 3 дня делают 65 тыс. рублей

За несколько недель выходят на 250 тыс

И такая система работы позволяет зарабатывать и 500-600 тыс.рублей

Почему десятки экспертов проводят бесплатные диагностики и ОЧЕНЬ МАЛО клиентов в итоге покупают у них?

А моя структура продающей диагностической сессии дает закрывать на продажу 7 из 10 клиентов?

ПОТОМУ ЧТО я в продажах 20 лет

• С 2013 года я помогаю крупным it-компаниям выстраивать системы продаж и зарабатывать от 1 миллиона рублей каждый месяц только на новых клиентах. И далее эти клиенты приносят еще несколько миллионов рублей в течение года.
• За 2022 год мы вывели один из моих проектов на выручку более 140 млн рублей за год. Не по системе запусков - а через регулярные продажи
• Более 2х лет я помогаю экспертам выстраивать систему продаж своих онлайн продуктов, консультаций, наставничества и зарабатывать 200-300-500+ тыс. рублей в месяц.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Прежде чем приступить к проведению диагностических сессий проверь у себя наличие необходимых для этого составляющих:

БЛОК 0 - СМОЛТОК

Установление контакта. Минимум 1,5 - 2 минуты. Помните тут ВЫ ХОЗЯИН, а клиент ВАШ ГОСТЬ. Вы устанавливаете правила, НО ВЫ НА РАВНЫХ.

Не из позиции СЭНСЕЯ - я вас сейчас тут всему научу

Или другая позиция ЗАИСКИВАНИЯ - я вам позадаю вопросики, отвечу вам на все вопросики

ВЕДЕМ ДС с позиции МЫ ПАРТНЕРЫ - НА РАВНЫХ

Блок 1 - Диагностика

• Расскажи про себя. Кем и где работаешь, имеется ли навык дизайнера и опыт работы с клиентами.

Слушаешь. Важно понять достаточно ли знаний в дизайне или надо будет этот навык наращивать - обучать самой профессии.

• Какая точка А в доходе. Сколько сейчас зарабатываешь?

Например, говорит, 30.000

• Из чего состоит этот доход?

Тут важно понять сколько клиентов, как они сейчас приходят, какой у нее прайс, что вообще продает. Записываешь

• Хорошо. А сколько тебе 100 тыс?

(деньги всегда не самоцель, это как правило инструмент достижения ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНОЙ ДЛЯ КЛИЕНТА ПОТРЕБНОСТИ - и твоя задача именно это и понять. Клиент не всегда САМ ПОНИМАЕТ свою истинную потребность, поэтому и не делает действия для ее реализации)

• А зачем тебе больше тратить на себя?

( задаешь вопрос и молчишь - слушаешь. Это техника активного слушания)

Например, да сейчас все деньги уходят, просто за все заплатить. Я уже 5 лет ничего не покупала. А так хочется новое платье и наконец почувствовать себя девушкой.

Вот важно докопаться до истинного хочу. Просто купить iPhone - не варик, а зачем iPhone. Да потому что для меня это статус, что со мной все ок.

Как понять, что ты докопался? Ты начинаешь видеть эмоции у человека, иногда даже слезы. Чаще люди сами не понимают зачем им деньги и на ДС ты помогаешь им это вскрыть.

• Как ты будешь себя чувствовать, когда начнешь стабильно зарабатывать 100 тыс? Что измениться?

Слушаешь ее внимательно, она должна начать улыбаться и погружаться в то, что у нее это уже есть.

• А если у тебя никогда не получится выйти на 100 тыс.?

Тут очень важно сделать паузу и смотреть за реакцией. Правильная реакция, которая говорит о том, что мы действительно докопались до истинного хочу: Как это не получится? Я буду пробовать и пробовать пока не получится. Если говорит, что ну нет значит нет - это говорит о том, что не докопались до истинного хочу и она не сильно будет стараться для результата.

• Я вижу, что для тебя это действительно важная цель. Значит точно придешь к ней)) А когда ты хочешь выйти на 100 тыс?

Этим вопросом ты понимаешь вообще какие намерения у человека, готова ли она сейчас начать действовать или когда-то потом??

• А что сейчас тебе мешает туда прийти? Что не получается?

Не понимаю как, не знаю где брать клиентов. Часто выгораю и просто тупо не делаю.

• А что должно быть, чтобы ты не выгорала?

Тут ключевое, надо подвести к тому, что ей не хватает системы и одной сложно - нет поддержки. Чтобы не выгорала…не знаю))

• А если у тебя будет понятная система, что делать каждый день. Где брать клиентов, как с ними работать, чтобы они становились постоянными и еще рекомендовали тебя другим. Поддержка в моменты когда не получается и руки опускаются - тебе бы это помогло выйти на 100 тыс?

Думаю да

Блок 2 - Стратегия

Отлично.

Смотри, дам тебе сейчас стратегию по выходу на 100к.

• СТРАТЕГИЯ ПО ВЫХОДУ НА 100К. ( нажми на стрелочку)
1. Тебе надо упаковать свой продукт. Сделать продукт флагман с хорошим чеком, который будет давать тебе основную выручку и не надо будет постоянно искать клиентов. Вкусно упаковать этот продукт и донести ценности до своего клиента.
2. Декомпозиция. Например, 100 тыс. - это всего 5 клиентов по 20 тыс. Не надо искать 100500 клиентов с чеком 5 тыс.
3. Регулярные понятные шаги, т.е. система

Блок 3 - Продажа

Давай расскажу как можно сделать это со мной. Мы работаем 8 недель. Ставим цель за это время прийти к твоей точке Б.

Что делаем:

1. Докручиваем твои навыки дизайнера (если надо). Дам тебе еще то-то и то-то.
2. Оформим продукт флагман (основной продукт). Пропишем все офферы и выгоды для клиента. Упакуем кейсы. Прям подготовимся
3. Создадим поток клиентов. Дам тебе все свои рабочие схемы поиска клиентов.
4. Научимся продавать себя дорого и выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. Это прям важный блок - многие просто не знают как вести себя на собеседовании с клиентами, что им писать, чтобы клиенты САМИ захотели с тобой работать.
5. Ты возьмешь первых клиентов в работу - считай уже на наставничестве начнешь зарабатывать. Я помогу тебе в работе с клиентами, чтобы они были довольны результатом работы с тобой. Оформим классные кейсы и пополним портфолио.
6. У тебя будет понятная система работы, которую ты сможешь и после наставничества поддерживать и работать самостоятельно.
7. У нас общее поле - чат, где мы креативом и обсуждаем все важные моменты и в работе с клиентами и другие нюансы. Чат остается навсегда.
8. Я дам тебе поддержку на каждом этапе. Мы делаем еженедельные созваны-разборы и прописываем шаги на каждый день.

Т.е. я проведу тебя из твоей точки А в точку Б. Ты научишься зарабатывать от 100 тыс. регулярно, больше себе позволять. (тут мы проговариваем словами клиента все те ИСТИННЫЕ потребности, которые нам удалось выявить)

Что скажешь, ты со мной?

Тут делаем паузу и ждем, что скажет.

Да, мне это интересно. А сколько стоит наставничество и когда начинаем?

Смотри, групповой формат работы стоит 30 000 рублей за 8 недель работы. Группу беру маленькую - 4 человека, чтобы уделить внимание по максимуму каждому ученику, помогая выстроить стратегию и веду за ручку.

Начинаем работать с 1 сентября. В группе уже 3 человека и по сути осталось только одно место.

Ты с нами?

Да, я хочуууу

Отлично. Тогда чтобы зафиксировать место в группе сможешь сегодня внести предоплату? Дальше этап отработки возражений ( если они есть)

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Проводить и продавать на ДС - это НАВЫК, который тренируется. Важно СЛЫШАТЬ КЛИЕНТА, понимать ЧТО ИМЕННО ОН ХОЧЕТ - рассказать ему простыми словами и понятным языком ( его же словами) КАК ТВОЙ ПРОДУКТ ЕМУ ПОМОЖЕТ и тогда у тебя БУДЕТ СЛОЖНО НЕ КУПИТЬ.

А если ты не хочешь продавать лично, проводить бесплатные диагностические сессии и консультации, вебинары, прямые эфиры и тд - то можно АВТОМАТИЗИРОВАТЬ твои продажи через продающую контентную цепочку ( SMART-воронку)

НАПИШИ МНЕ в личку @igors_producer и я расскажу тебе ПОШАГОВО, как запустить такую воронку для тебя

Спасибо за доверие!

До встрече в личных сообщениях!