Кейс: 300000 рублей с 3-х дневного марафона.
Ниша: эзотерика/психология
Задача: Привлечение лидов на бесплатный продукт (3-х дневный онлайн-марафон для женщин)
Что было на старте: У клиента не было опыта таргета в Инстаграм.
Для приёма трафика у клиента уже был сайт, а так же параллельно вели работу над упаковкой аккаунта в инстаграм.
Что делали: После заполнения брифа, был проведен анализ площадок для трафика. После этого были даны рекомендации по корректировке сайта, и доработки контента в аккаунте.
Определили даты марафона так, чтобы было время оттестировать рекламную кампанию и успеть её масштабировать исходя из бюджета.
Далее приступили к тестовому запуску:
Рекламная кампания была запущена с целью Конверсия.
В тест было запущено 9 групп объявлений 2 плейсмента ( stories и лента).
Протестировано 7 статичных изображений и 3 видео приглашение на МК в ленте, а так же 3 видео приглашения в stories
И 3 варианта текста для ленты.
ЦА по географии: РФ регионы отдельно МСК и Питер отдельно. Так же СНГ(только Украина и Казахстан).
Возраст и пол: Женщины 34-45
Интересы: Группы делила по интересам и географии, а так же плейсментам.
Использовались следующие интересы: Эзотерика, кундалини, медитация, самопознание, ясновидение, духовная практика, квантовый мистицизм, эзотерическая астрология, просветление, трансформация, энергоэффективность, экстрасенс, осознанность.
Lookalike: для тестирования я собрала одну похожую аудиторию. Эта аудитория себя никак не показала.
Что касается плейсментов, stories не зашел вообще, регистрации были очень дорогие за 150 руб. Кликабельность 0,97%. Мной было принято решение выключить и оставить только ленту.
Аудитория лучше реагировала на ленту, длинные тексты и картинки по теме эзотерики лучше чем на фото.
Результат: за 10 дней мы собрали 250 новых холодных лидов.
Средняя цена лида по РФ: 59 руб.
Средняя цена лида по СНГ: 48 руб.
Самый дешевый лид-15 руб.
Самый дорогой -150 руб.
Кол-во переходов на сайт: 590 конверсия к регистрации 48%. Это хороший показатель.
CTR (кликабельность) средняя за весь период: 1,44%
Весь марафон (3 дня прямых эфиров) прошли 115 человек. Конверсия стала 19% Не супер результат по доходимости, но всё же, для первого запуск очень хорошо, клиент был доволен.
Из 115 человек заявки сделали 22 человека.
Произвели оплату из 22, 15 человек на общую сумму 300 тыс. рублей.
Мной было предложено запустить ретаргет на всех кто заходил на сайт, сохранял посты, взаимодействовал с ИГ, с информацией о запуске платного курса. Клиент поддержал и я собрала нужные аудитории и мы грели людей дополнительно рекламой о курсе 4 дня.
И совместно с ретаргетом, воронка сработала.
Курс купили совершенно новые люди, и всё они были с таргета. Потому что никаких других каналов продвижения больше не использовалось. Продажи были с РФ, Украины.
Потрачено: 24000 на сбор заявок на мастер-класс
На ретаргет: 6800
Итого: 30800
Продаж клиент сделал на 300 000 рублей.
Скриншоты с кабинета:
Галкина Юлия, нейротаргетолог.
8-923-030-23-26 WhatsApp