September 4, 2023

ПРО ДЕНЕЖНЫЕ БЛОКИ


Захотелось поделиться с вами наглядными случаями из моей жизни и клиентской практики, когда денежные установки влияют не только на доход как таковой, но и на реализацию в профессии и в социуме.

Для вашего удобства, я разбила их на весьма условные “блоки”.

1. Блок на деньги

Нам всем “из головы” хочется денег. Наше общество так устроено, и социум нам это постоянно подсвечивает, что установка “деньги мне позарез нужны" есть почти у каждого. Однако на уровне подсознания у нас есть так называемые вторичные выгоды: сознание говорит “хочу”, а подсознание говорит “а я не хочу” (об этом опять, более подробно в нашем эфире - дать ссылку снова).

Пример

Когда я работала в одной нефтяной компании, у нас был подающий надежды, очень умный, очень талантливый парень, назовем его Илья. Его руководитель взялся “продвигать” Илью, стал неким протеже в карьерном росте.

Все-то у него получалось, классные презентации, классные стратегии, пошел рост в должности и в зарплате. И вдруг, казалось бы, на пике роста, наш Илья увольняется.

Под благовидным предлогом - заболела мама и нужна работа около дома. Все были в шоке, уговаривали, предлагали варианты. Илья был непреступен.

Встретившись с ним через пару лет на другом проекте, в разговоре во время кофе-брейка выяснилось случайно, что мама с одной стороны поддерживала карьерный рост сына, но сильно осуждала такси на работу, дорогие костюмы и туфли, которые он стал покупать.

И вот этот “отрыв” от рода (“мы люди простые”, “не гоже на такси, можно на троллейбусе”) взял верх. Абсолютно бессознательно Илья саботировал свою карьеру, чтобы “принадлежать” маме.

Именно поэтому, когда мы не понимаем истинный мотив человека, мы не можем увеличивать ему денежную мотивацию - это как затягивание петли на его шеи. Желание руководителя расшевелить «раскисающего» специалиста, носит обратный эффект: увеличение денег – увеличивает действие блока.


2. Блок на успех

Можно сказать, что это некая разновидность блока «на деньги», но это больше про: статус, власть (подчиненные), водитель или еще сотня атрибутов, которые ассоциируются у человека с «картинкой» успеха.

Пример

Жил был прекрасный хирург Владимир, оперировал прекрасно, медперсонал его обожал, клиенты тоже, у начальства был на хорошем счету. Его решили перевести в должность директором клиники - кабинет, секретарь, бумажная работа, повышение заработной платы, доступ к операциям оставили. Не прошло и полгода, как у Владимира началась затяжная депрессия, он словно постарел на 10 лет за эти полгода, несмотря на то, что с работой справлялся прекрасно. Начал вести себя неподобающим образом с руководством, провоцировал, вел себя неадекватно.

Хорошо, что руководство у Владимира понимало в психологии немного, кабинет отобрали, секретаря забрали, объем работы оставили. Человек снова расцвел. А все почему? Потому что вовремя разобрались с чем человек ассоциирует “успешный успех”. Имея должность, кабинет и секретаря, Владимир словно был “отрезан” от корней, он был человек еще советского воспитания - “свой человек”. Находиться на уровне руководителя было слишком “тяжело” для его системы.


3. Блок «Вторичные (или скрытые) выгоды»

В психологии существует понятие вторичной выгоды. Внешне человек может чего-то очень хотеть, постоянно об этом говорить, но ничего не предпринимать. Например, человек может говорить, что желает поменять работу, что настоящая работа его не устраивает, но при этом он даже не попытается найти что-то другое, не предпримет ни каких действий. Почему? Потому что в действительности из этого страдания, не принятого решения, он извлекает выгоду, зачастую не сознавая этого.

Причем, если ему об этом сказать, то это чаще вызывает раздражение, а не желание понять. Получается, что у каждого решения есть дивиденды, осознаваемые и бессознательные. И какие из дивидендов наиболее важны, наиболее выгодны, на том этапе и будет решение — оставить все, как есть, или изменить что-то. Я хочу поменять работу, но у меня нет времени рассылать свое резюме, нет подходящей работы, кризис, ребенок заболел и т.д. И при этом человек искренне раздражается, что никак не удается осуществить задуманное.

Человек существо противоречивое, нам не хочется видеть, что мы хотим одно, и при этом хотим ровно противоположное - хотим новую работу, и одновременно не хотим много работать.

Пример

Работник логистического центра, Валентина. Мать-одиночка, воспитывает 5 летнюю дочь одна, ей помогают престарелые родители, которые находятся у Валентины на содержании. А также Валентина материально поддерживает свою непутевую младшую сестру. Они все живут вместе. Как только Валентину за хорошую работу повышают до руководителя отдела, семья, которая сидит у нее на шее в одностороннем порядке начинает жить “на широкую ногу”. Папа берет машину в кредит, мама покупает путевку в Кисловодск, сестра начинает транжирить деньги на дорогие гаджеты.

Не будем тут осуждать установки и устои этой семьи, нас интересует только ракурс скрытых выгод. И вот, успешный ответственный руководитель Валентина, вдруг начинает косячить на работе. Отгружает партнерам товар в кредит выше лимита, ошибается с городами доставки, неправильно формирует заказ в головном офисе. Через какое-то время Валентину снимают с должности. Однако, несмотря на горечь поражения, подсознание Валентины ликует - ура! Сколько груза падает с плеч! Психика выбирает стабильность, меньше ответственности, меньше “домашних кровопийц”, пусть и без денег.

4. Блок «Травма»

Ох уж эта травма, о ней теперь не говорит только ленивый. И о граблях, на которые мы все время наступаем. На самом деле все довольно просто: в жизни человека случается травматичный опыт, этом может быть все, что угодно - от унижения в какой-либо ситуации, до потери близкого человека.

В моменте человек не может пережить чувства, подавляет их, и как только это случается - отныне психика будет пытаться избавиться от травмы, намеренно выбирая похожие ситуации.

Поэтому говорят про грабли - сценарий повторяется, меняются только персонажи и декорации, а чувства и ощущения остаются такими, какими они были в самом первом событии, когда произошло травмирующее событие.

Пример

Анастасия - сотрудник финансовой службы, с хорошим опытом, навыками и высоким уровнем интеллекта.

Все бы хорошо, однако с определенной периодичностью, несмотря на то, что все идет прекрасно и в коллективе, и в контексте самой работы, Анастасия увольняется. Причины нелогичны и невнятны.

В работе выяснилось, что Настя - дочка военных, переезжали каждый год, а иногда и два раза в год. Новые гарнизоны, квартиры, школы, дворы…Каждый раз, как только она привыкала, семью переводили в новую локацию. Только она привыкнет к новым соседям, школе, друзьям, как потом - все по новой.

Травму можно в данном случае сформулировать так: когда все наладится - все испортится. И поэтому Анастасия выбирает не ждать, когда все испортиться, а “снимается” с места сама, особенно, если ее в коллективе приняли или даже, не дай бог, собираются повышать.

Детская установка - сейчас все испортиться и я снова буду одна с разбитым сердцем вынуждает делать нелогичные выборы, даже в ущерб себе.