Как продавать консультации на автомате?

Пошаговый план позволит создать стабильный поток оплат на твои консультации. 

Если ты хочешь так:

• На твои консультации приходят уже лояльные клиенты, готовые к работе и оплате
• У тебя покупают набор консультаций разом, а не одну сессию
• Каждая вложенная в рекламу 1 000 руб приносит 4 500 руб чистыми (после вычета всех расходов)
• Чтобы заработать, достаточно вложить 5 000 руб в рекламу, а не 20-40 тысяч. (Крайне безопасно)
• Ты управляешь заработком, а не сводишь концы на сарафане и рекомендациях. Волнуясь заработаешь ли ты достаточно в следующем месяце
• Желающих к тебе столько, что ты выбираешь с кем работать, а с кем нет.
• За продающую (первую) консультацию тебе платят деньги.* Только для тех, кто бесплатными консультациями уже сыт по горло

Или:

• Ты уже устал проводить бесплатные консультации, с которых всё равно плохо покупают
• У тебя покупают РАЗОВЫЕ консультации, а не пакеты...

Показываю за счёт чего ты станешь богатым консультантом. Прямо в этой статье

С 2014 по 2018 год я занимался таргетированной рекламой. В основном с онлайн-школами. Достаточно успешно. 80% проектов приносили прибыль мне и клиентам. Но ... таргет это второе. Даже опытный таргетолог никак не увеличит продажи ненужного продукта

Всего 3 ключевых инструмента нужны, чтобы обеспечить себя клиентами на месяцы.

Я повторял за счет них крутые результаты клиентских проектах

Вот что можно получить (выбрал лучшие примеры):

Твоя карта будет заполнена деньгами, если ты будешь показывать ТО предложение, ТОЙ аудитории

Торговое предложение. Ядро

Катализатор продаж

Крайне-супер-мега важная штука, на которую многие забивают. Посмотри как продают психологи:

Такое положение дел у 9 из 10 человек.

Что здесь не так?

Задача торгового предложения - показать клиенту:

• Выгоду
• Уникальность
• Причину купить (записаться) именно у вас

А почему ВЫГОДНО обратиться к ВАМ? Какие ЛОГИЧЕСКИЕ обоснования есть?

Выгода - это не только "скидка". Перестать прокрастинировать, увеличить доход, наладить отношения с мужем, вырастить самостоятельного ребёнка - это тоже выгоды.

Но все эти вещи фраза "семейный психолог" не говорит. Она говорит только о том, какое у вас образование и специализация.

А кому оно интересно, кроме вашей мамы?

Слово "Психолог" вооообще не раскрывают причин записаться к вам.

Человеку не нужна КОНСУЛЬТАЦИЯ, ему нужно РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ.

Какую проблему я решу, обращаясь к вам?

На всех курсах по продвижению вам говорят:

Опишите аватар идеального клиента. И что это дало?

У 90% ничего не изменилось в продажах, потому что этот подход - ошибка.

Нужно начинать с боли. С проблемы, которая у клиента есть.

Я уперся в стеклянный потолок заработка.
Сразу на ум приходят сегменты:
- Дизайнер, копирайтер, таргетолог, маркетолог, технический специалист - короче самозанятый
- Предприниматель (их тоже можно конкретизировать)
- Диетолог, нутрициолог и далее
И тп.

Мой ребёнок растёт инфантильным
- Продвинутые в воспитании мамы с детьми 8-12 лет (просто "мамы" не подходит)
и тд.

Придумайте свой вариант.

Торговое предложение - это комплексное решение ПРОБЛЕМЫ вашего клиента.

РЕ-ШЕ-НИ-Е

Когда у вас есть сильное торговое предложение:

1. Конверсия из бесплатной консультации в покупку вырастет в РАЗЫ
2. У вас будут покупать не разово, а целый пакет консультаций (который необходим для решения проблемы)
3. Вам не нужно будет страдать над поиском клиентом. Ваш продукт будет сам привлекать внимание
4. Вы удивитесь от готовности работать над проблемой и сознательность ваших людей
5. Люди будут хотеть именно к вам. Вы - один из миллиона психологов, которые ре-ша-ют проблему, а не втюхивают консультации
   

Останется сделать так, чтобы человек увидел и понял ценность вашего решения.

Коридор продаж. Прогрев.

Когда готово сильное торговое предложение — у тебя в руках катализатор продаж. Но часто этого недостаточно.

У людей есть возражения. Это препятствия: почему мне НЕ стоит покупать твои услуги?

• Как объективные причины (у другого человека такой же продукт, но дешевле)
• Так и мифы (я думаю что ваша технология не работает)
  

Суть прогрева - УБИТЬ самые мощные возражения до того, как человек получит оффер.

Их всего 3 типа

Невозражения

Есть ещё один тип, о которых "продаваны" пишут в контенте. Например, дорого.

Вы сколько раз это слышали вообще?

Я работаю с 2014 года. И слышал эту фразу ТОЛЬКО от тех, кто пытается проверить как я продаю.

Под словом дорого человек говорит: я не вижу ценности твоих услуг.

Вот и всё.

А теперь оцените. К вам приходит человек:

1. У которого есть проблема, которую вы решаете
2. Он уже знает как именно меняет жизнь ваша методика
3. Уже видит, что вы профессионал в его вопросе
4. Он убежден что именно в его ситуации - вы поможете

Это и есть смысл прогрева.

Многие боятся впаривать продавать. Это и не нужно.

Клиенты заранее готовы купить. Очень лояльно настроены к вам. Они УЖЕ видят ценность ваших услуг.

Продающие консультации проходят легко и комфортно.

Пошаговую схему создания вовлекающего прогрева вы можете получить дальше

В итоге вы узнаете:

• Что приведет на ваши консультации подготовленных, лояльных клиентов, которые легко покупают пакеты ваших консультаций
• Как именно набирать богатых клиентов без огромных затрат на рекламу