ПОКОРЯЕМ САМАРУ

ОТКРЫТЬ СТРОИТЕЛЬНЫЙ ДВОР В САМАРЕ — КАК ПРИШЛА В ГОЛОВУ ТАКАЯ ИДЕЯ?

💬 Андрей: решение об открытии принято на основании представленного плана развития региона.

минутка информации о Самаре и её высоком коммерческом потенциале

Самарская область — экономический драйвер региона совместно с Татарстаном и Башкирией. Здесь:

месторождения углеводородов;
нефтеперерабатывающие заводы;
крупнейший производитель легкового автотранспорта страны — концерн «Автоваз»;
предприятия химической промышленности и т.д.

После продолжительной стагнации 2000-2012 годов Самара бурно развивается. Активно привлекаются инвестиции и выделяются средства из бюджетов на развитие и создание инфраструктуры. Ежегодно сдаётся в эксплуатацию около 1,5 миллионов квадратных метров жилья.

НА КАКОЙ СТАДИИ ОТКРЫТИЕ ФИЛИАЛА?

💬 Андрей: арендованы площади под создание РЦ: 3 500 м2 складов и 1 000 м2 открытая площадка. На этой же территории находится небольшой офис.

Функционирует отдел продаж из семи территориальных и трёх сервис-менеджеров.
Шесть человек на складе. С ростом объёмов планируем увеличить число сотрудников в 2 раза. Первые отгрузки были ещё в декабре. Сейчас они происходят ежедневно, но пока в небольших объёмах.

Относительно технических аспектов, мы попали в сложную ситуацию и очень благодарны людям, терпеливо помогающим нам.

— КТО ВАШИ ЧИП И ДЕЙЛ, КОТОРЫЕ ВСЕГДА ПРИХОДЯТ НА ПОМОЩЬ?

💬 Андрей: по поставке и настройке оборудования — Артём Колодкин. Техническое сопровождение — Дима Варич и Максим Пахоменко.

— КЛИЕНТЫ ЧЕМ-ТО ОТЛИЧАЮТСЯ?

💬 Андрей: принципиальных отличий нет. Нужно просто находить общий язык, понимать и синхронизировать ценности для создания тесных партнёрских отношений. Отличается только конъюнктура рынков: популярность брендов, активность производителей и т.п.

— МНОГО КОНКУРЕНТОВ?

💬 Андрей: конкуренты в рознице представлены федеральными и локальными сетями. Есть несколько полибрендовых оптовых операторов и много узкоспециализированных. Практически со всеми игроками рынка мы знакомы лично и имеем положительный опыт общения.

ТЫ РАНЬШЕ РАБОТАЛ В СД? ПОЧЕМУ РЕШИЛ ВЕРНУТЬСЯ?

💬 Андрей: я был уволен решением совета директоров. Возвращение связано с уходом из компании «Сатурн» (2010-2019гг). Параллельно поступали предложения от ТС «Технониколь», «Уралинтерьер» и ТД «Петрович» о развитии аналогичного проекта.

Строительному Двору я обязан получением компетенций на рынке строительных материалов и считаю компанию наиболее интересной для совместного роста.

У нас всё чётко сложилось: вектор развития СД и мои варианты применения накопленных знаний. Я обратился к Андрею Александровичу и обсудил детали с советом директоров. Позже Сергей Юрьевич сообщил о положительном решении и поставил первые задачи.

СЛОЖНО БЫЛО ВОЗВРАЩАТЬСЯ?

Это условное возвращение. В Сатурне я проработал в два раза дольше, чем в Строительном Дворе. И мой повторный выход случился в Самаре, где пока очень мало, что известно о компании.

Если говорить об ощущениях, то морально работа в СД очень воодушевляет, здесь практически нет ограничений.

КАКИЕ ПЛАНЫ НА ЭТОТ ГОД?

💬 Андрей: планы пока скромные — запуск предприятия и выход на положительную доходность.

— КАКИЕ ЕСТЬ СЛОЖНОСТИ? А ЧТО ЛЕГКО ПОЛУЧАЕТСЯ?

💬 Андрей: главная сложность — отсутствие понимания структуры принятия решений при работе с поставщиками. Отсюда недостаточно оперативное насыщение склада ассортиментом и глубиной запасов.

Легко удаётся формировать коллектив филиала и заключать партнёрские соглашения с клиентами.

🙏🏼 Андрей, спасибо тебе и всей команде за открытие Самары. И пусть все сложности превратятся в лёгкости.)