А ГДЕ Я СМОГУ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?!
Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.
— этот вопрос возникает первым у всех новичков, которые только пришли в сетевой бизнес. Данный вопрос может сказать о решимости начать работу, однако, он указывает на отсутствие опыта продвижения и развития бизнес-структуры. Чтобы получить перечень знакомых, примерно, из 500 человек, именно таким количеством друзей обладает человек в возрасте старше 25 лет, нужно просто вспомнить историю всей своей жизни.
КАК СОСТАВИТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ.
Чтоб найти среди людей тех, кто нам нужен, для начала нужно составить список людей, которых вы вообще знаете. Используйте это макет.
Записывайте знакомых и друзей, которые были с Вами в течении прошлых лет. На отдельную страницу заносите сведения о людях, которые, в настоящий момент, проживают очень далеко и тех, которых не видите часто. Применяйте при составлении перечня любые записные книжки и визитные карточки. Попросите спонсора по руководить Вами на базе своего опыта, чтобы обработать данный список. Как только Вы сформируете перечень имен по категориям, необходимо систематизировать их в общую систему.
Если в списке около ста имен, то Вы, возможно, в недостаточной степени общительны. Обратитесь за советом к вашему наставнику для помощи и использования иной методики. Важно, чтобы список увеличивался день ото дня, в тот момент когда Вы вспоминаете каких-то людей или заводите новые знакомства.
Вот почему необходимо держать список при себе. Данный перечень можно считать начальной точкой для формирования Вашей сети и будет увеличиваться по мере того, как Вы станете встречать новых людей.
ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП - НИ ЗА КОГО НЕ РЕШАТЬ!
Оптимально будет составлять список по фотографиям, визитным карточкам, телефонному справочнику, а всех других знакомых вспомнить по следующим пунктам:
✅ Вместе с кем Вы росли, обучались в школе и институте, посещали занятия спортом, клубы по интересам.
✅ Вместе с кем Вы работали, отмечали дни рождения, служили в армии, дружили, находились на отдыхе.
✅ Знакомые и родственники в других городах и государствах, кто имеет автомобиль или держит домашних животных.
✅ Имеется ли у кого-то хобби или увлечение игрой на каком-либо музыкальном инструменте.
ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПЕРЕЧЕНЬ ЗНАКОМЫХ, НУЖНО:
✅ Не забывать про так называемые «холодные» контакты.
✅ Обязательно просить рекомендации у тех, кто полностью отказался подписать контракт.
✅ Брать у своих клиентов рекомендации.
✅ Подавать объявления в газетах, по телевидению и радио, в сети Интернет.
✅ Звонить людям, которые дают объявления.
✅ Постоянно знакомиться с новыми людьми, где появляется для этого возможность.
Специализация интернет-предпринимателя или сетевика включает в себя постоянное налаживание новых контактов и увеличение перечня знакомых. И чем скорее Вы начнете это делать, тем быстрее будет увеличиваться реферальная сеть.
НОВИЧОК СРАЗУ ЗАДАЕТ СЕБЕ ВОПРОС: «К КОМУ ИЗ СВОИХ ЗНАКОМЫХ Я СМОГУ ОБРАТИТЬСЯ, ЧТОБЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ИМ СТАТЬ МОИМ ПОКУПАТЕЛЕМ?».
Однако очень небольшой процент начинающих интернет-предпринимателей и сетевиков готовы подойти к знакомым, не имея навыков рекрутинга и умения работы с возражениями, не имея знаний и уверенности в продукте и в компании. Сомнения – а как поступить в случае регистрации знакомых и родственников – будоражат сознание нового сетевика. В итоге в ответ спонсор часто слышит: «А у меня нет знакомых. Я не смогу сотрудничать с вами. Мне некому продавать и предлагать. Я буду просто просматривать контент сам(а)».
КОГО СЛЕДУЕТ ВКЛЮЧИТЬ В СПИСОК ИМЕН?
Прежде всего, объясните новичку, что в список его контактов входят все те, к кому он может обратиться в настоящем или будущем: семья, родственники, соседи, коллеги, однокурсники, преподаватели, специалисты, услугами которых он пользуется, родственники знакомых и друзей, бесчисленное множество контактов в социальных сетях, люди, с кем ему предстоит познакомиться в будущем. Возможно, в этот список он не включит кого-то из своих знакомых по личным причинам, но регулярно пополнять список – это постоянная работа интернет-предпринимателя и сетевика.
ЧРЕКОМЕНДАЦИИ - САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ ИСТОЧНИК НОВЫХ КОНТАКТОВ.
Можно даже вспомнить про «теорию 6 рукопожатий (мое примечание: в нашем случае 7 рукопожатий)», согласно которой можно познакомиться с любым человеком на планете через цепочку не более чем из 6 знакомых. Если нам нужно найти специалиста, а мы его лично не знаем, мы обращаемся за рекомендацией к своим знакомым, причем делаем это естественно и чаще всего получаем сразу несколько рекомендаций.
СФОРМУЛИРОВАТЬ ПРОСЬБУ О РЕКОМЕНДАЦИИ НЕОБХОДИМО, КАК МОЖНО ТОЧНО:
Кого конкретно хотим найти (возраст, пол, образование, место жительства, семейное положение или профессия) и цель нашего поиска (нужны потенциальные клиенты, ищу партнеров по бизнесу, участников на мастер-класс, учеников на курсы по интернет-бизнесу или формированию пассивного дохода без вложений).
Обязательно поблагодарите собеседника за помощь и попросите обращаться к вам, если он вспомнит еще подходящих людей.
ПРИМЕРЫ ФРАЗ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ РЕКОМЕНДАЦИЙ МОГУТ БЫТЬ СЛЕДУЮЩИЕ:
«Добрый день, Вероника! Мне нужен твой совет. Порекомендуй, к кому я могу обратиться: я ищу девушку-студентку (парня-студента) (молодую маму), приятную в общении, позитивную, активную, которой нужен дополнительный доход с частичной занятостью. Мне требуется такой человек для обучения и подготовки специалиста по формированию пассивного дохода без вложений. Буду очень признательна за твою рекомендацию!»
«Катя, привет! У меня к тебе отличное предложение! Я хочу провести мастер-класс по организации рекламного бизнеса для студентов твоего потока. Мне нужна группа участников 7–10 человек. Сможешь посоветовать мне тех, для кого это актуально? Как лучше вас собрать – в институте или пригласить ко мне в офис?»
Онлайн – используйте социальные сети. Активно добавляйте людей в друзья и пишите короткие сообщения по сути вопроса. Включайте творческий подход, это не должно быть похоже на спам.
«Добрый день! Мы не знакомы, просто Вы производите впечатление позитивного человека. А я сейчас набираю команду в интернет проект, если вам интересно - поделюсь информацией. Такие люди нам нужны. Скажите, вам интересно узнать, как можно зарабатывать сидя дома?».
Ещё больше вариантов и кейсов по привлечению Фокус группа 2.0
В процессе составления и рассылки текста всегда видно, на что люди реагируют, а на что нет. Если они не отвечают на ваше предложение, следует поменять текст обращения. Оформление своего профиля в онлайн-пространстве – это отдельная важная тема.
Стоит отнестись к профилю как к рабочему кабинету – пусть он станет вашей «визитной карточкой» и представит вас как стильную, элегантную, творческую личность. Не должно быть фанатизма, например, фотографий «я и деньги», «я и логотип компании», а также фото плохого качества. Страница должна быть, в первую очередь, интересной для посетителей – ваши мысли, предпочтения, профессия (в меру), хобби заинтересуют тех, кто впоследствии может стать вашими клиентами и партнерами. Разместите на странице профиля свое реальное фото, качественное, открытое, дружелюбное (никаких котиков и цветочков!).
В случае налаживания контактов онлайн на первом месте будете
а уж затем бренд компании и все остальное. На вашей странице обязательно должны быть альбомы с фотографиями, и в них не только отражена работа, но и отдых, и хобби. Представьте свою жизнь как жизнь открытого и позитивного человека. Список друзей в социальных сетях одновременно выполняет функцию списка имен.
Ваши онлайн-друзья видят обновления страницы и все новости, которые вы выкладываете. Время от времени отправляйте личное сообщение и поддерживайте неформальное общение. Опросы на странице помогают точечно отправлять сообщения тем, кто отреагировал на него.
– перейти к личному общению, пригласить на Zoom встречу или на мероприятие вашей команды.
Оффлайн-контакты: помните, что интернет-предприниматель открыт для общения всегда! У лидеров Greenway по красоте насыщенная жизнь, наполненная активностью и знакомствами. Ваши клиенты в любой момент могут познакомить вас со своим окружением – соседями или родственниками, коллегами, друзьями, с родителями других детей (в школе или в саду), с учителями или специалистами, чьими услугами они пользуются (продавцами, парикмахерами, мастерами по маникюру, массажистами, врачами).
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ СПИСКА ИМЕН И РАБОТЕ С НИМ.
Работайте со списком как с базой данных. Одних занесите в раздел активных клиентов (рекламодателей), других – в раздел партнеров после приглашения и получения согласия. Есть те, кто не реагирует ни на предложение сотрудничества, такие знакомые должны остаться в резерве. Им можно сделать повторное предложение, изменив формат приглашения (например, пригласить на тематическую вечеринку МЛМ-компании, или на мастер-класс, или в совместный творческий проект). Также можно рассматривать этих людей как источник рекомендаций.
ЕЖЕДНЕВНО 10 НОВЫХ КОНТАКТОВ ДЛЯ ЛИДЕРА, 5 – ДЛЯ АКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА, 3 – ДЛЯ НОВИЧКА.
В моем списке есть еще раздел «Бывшие Сетевики» – это люди, которые очень перспективны в плане возобновления сотрудничества (вы лично знакомы, они знают принцип работы создания бизнес-структуры и особенности получения и размещения рекламы от заказчика). Всегда можно поинтересоваться, что их не устраивало раньше, и рассказать о нововведениях.
ПОДСКАЗКИ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ СПИСКА ЗНАКОМЫХ:
5. Однокурсники и другие коллеги по институту.
6. Соседи (по дому, даче, гаражу, офису и т. д.).
8. Коллеги по различным курсам (языка, вождения, танцев, кройки и шитья и т.д.).
9. Коллеги, в том числе бывшие по общественной работе (партия, комсомол, профсоюз, добровольная народная дружина, общество охраны памятников старины и др.).
10. Люди, разделяющие ваши религиозные убеждения, прихожане вашего прихода.
11. Коллеги по различным клубам (бизнес-клубы, фитнес-клубы, клубы любителей животных, клубы по интересам и т.д.).
12. Люди, с которыми вы встречались в ресторанах, кафе, барах.
14. Люди, с которыми вы вместе лежали в больнице или роддоме.
15. Лечащие врачи (стоматолог, гинеколог, массажист и т.д.).
16. Ваши юристы, адвокаты, аудиторы, налоговые инспектора.
17. Ваш парикмахер, маникюрша, портной, работники ателье и т.д.
18. Люди одной с вами профессии, особенно если вы входите в профессиональную организацию, союз или общество.
19. Сотрудники других MLM-компаний.
20. Члены различных кооперативов (гаражного, дачного).
21. Люди, с которыми занимаетесь спортом.
22. Люди, с которыми занимаетесь музыкой, литературой, искусством.
21. Люди, с которыми проводите свободное время:
ездите на отдых и в путешествия;
ходите на рыбалку, за грибами, на охоту;
ходите в баню, бассейн, тренажерный зал, на аэробику.
22. Ваши контакты по поводу транспорта и связи (авиа и железнодорожные кассы, автосервис, почта, узел связи, компания мобильной связи и др.).
23. Владельцы собак, выгуливающие своих питомцев в вашем дворе, на «собачей» площадке, рядом с дачей или работой.
24. Используйте рекомендации ваших знакомых.
25. Люди, обслуживающие ваш дом (слесари, газовщики, электрики, телефонисты).
26. Люди, с которыми общаетесь в Интернете (на форумах, в чатах).
27. Люди, с которыми встречались на различных собраниях, семинарах, конференциях, фестивалях, фуршетах.
СПИСОК ДОЛЖЕН РАСТИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ!
Постоянное пополнение списка контактов формирует навык быть открытым к общению и иметь ресурс для дальнейшей работы.
Желаю, чтобы ваш список имен был бесконечным, – это залог неограниченных возможностей в бизнесе greenway
P.S. Обязательно подписывайтесь если Вам понравилась эта статья, Для меня это будет знаком вашей благодарности за мою статью. Я за взаимный энергообмен!
Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!