Совместные покупки
Как начать
Добрый день, желающие стать организатором СП.
Данный раздел было решено открыть после того, как стали приходить очень много вопросов ( в контакт особенно) такого рода как, с чего начать и как стать организатором СП, как создать свою группу СП, как создать свой сайт СП и так далее...
Данная тема будет пополняться новыми мыслями, чьими то комментариями (заранее спасибо)
“Продвинутый организатор СП”
Итак, вы решили стать организатором СП и вообще не представляете с чего начать...
Создать свою СП группу (КЧ) в мессенджерах или соцсетях и сразу начать работать в плюс, если вы сделаете хороший выбор и внесете “вкусные” товары, то очень быстро можете набрать “хороший оборот” (не забывайте, что какие не очень большие финансовые средства будут нужны на “пристрой” - кто-то может не оплатить заказ и вам придется его выкупить по счету или закрыть “ряд”). Ряд это необходимый объём продаж для доставки
Здесь переходим к созданию КЧ
1. Используйте ваш личный аккаунт для ведения группы. С реальными друзьями, школой и фотографиями. Не нужно создавать новый аккаунт типа “Маша Закупкина”, никто вам не доверит свои деньги. Если вы стесняетесь своей новой деятельности, то и не стоит начинать в ней работать...
2. На первое время выберите какой то один профиль вашей работы по виду товара, в чем у вас будет большой ассортимент, если он будет лучшим, чем у подобных групп вашего города, то считайте, что у вас жирный плюс.
Например, первое время вы продаете только для красоты, или только для здоровья, или только товары для дома.
Не нужно стремиться создать свой “озон”, вот когда обрастете клиентами, добавите другие товары как в экосистему.
3. Но поработайте сначала сами и изучите рынок изнутри, клиентов ваших изучите, в каждом городе, кстати, своя культура СП.
4. Сделайте оформление КЧ и закупки позитивным. Не надо в первых строчках гавкать на людей и пугать за любую провинность Черным списком. Понятно, что это нужно и без этого никуда, но пишите о правилах позитивно и вежливо, а не так, как будто, вы надзиратель Освенцима.
Всегда здоровайтесь с клиентами и ставьте позитивные картинки просто так, хоть иногда.
5. В любом СП кроме ассортимента есть еще очень важный пункт - где и как вы выдаете заказ. Это очень и очень важно.
Здесь конкретных рекомендаций дать будет сложно - так как все зависит от вашего города и ваших личных возможностей.
Главный аспект здесь - изучить этот вопрос у конкурентов (подобных групп) подробнейшим образом, выявить плюсы и минусы (почитать тему раздач, изучить отзывы) и сделать лучше, чем у всех и удобнее.
Как правило, когда потом в группу приходят другие орги, они создают пункты у себя по домам, охватывая таким образом, все районы города. Лучший вариант - сеть пунктов выдачи (договоренность с сетью магазинов, например), но это уже при раскрученности группы.
6. Самое главное - как привлечь клиентов... Это самое трудное.
И как правило, самое провальное для многих: У вас не собирается одна закупка, вторая, и руки опускаются, группа затухает.
Куча заброшенных групп в соц сетях...
тут что главное - главное не сидеть на попе ровно, клиенты сами вас искать не будут, несмотря на яркую картинку и красивое платье за тыщу рублей.
Самый идеальный вариант здесь для начала - соединить своих (!) близких и знакомых и выкупить что то! Заодно и потренируетесь. Сейчас много поставщиков с минималькой в 3000- 5000р.
Закупите что то для себя и близких на эту сумму. Заинтересуйте интересным товаром сестру, подругу, родителей в вашей группе в Детском саду (а почему нет то?). Потренируйте свое мастерство расхвалить товар. Именно так и начинали те огромные сайты, которые сейчас собирают закупки на сотни тысяч рублей! Они собирали сначала для знакомых! А для заполнения своей группы, попросите их же оформить заказ именно через вашу группу и сделать репост на своей странице (ведь они без орг сбора заказывают, можно и помочь вам в этом репостом).
Мотивируйте их тем, что если они и своих знакомых позовут, то вы быстрее выкупите товар. Собрали первую закупку и получили? больше фото полученного товара в группу! Просите писать отзывы и сразу начинайте второй выкуп Продолжайте продавать вашим знакомым без накруток, но взамен просите репост и приглашение своих знакомых.
Ничего, если вы несколько выкупов проведете без накрутки (разумеется, что за ТК вы собираете деньги отдельно после получения), ваша задача - привлечь как можно больше знакомых и мотивировать их пригласить своих знакомых в ваши выкупы без накруток.
Здесь будет важным найти интересный и разнообразный товар для той группы людей, которую вы выбрали себе в первых клиентов (соседи, родственники, родители из детского сада).
Не нужно врать себе и ждать сразу заработка, сначала вы должны заработать себе репутацию интересного и оперативного “закупщика” (пока даже не орга) и внушить людям доверие, пусть и некоторые из ваших клиентов и знают вас с пеленок, но именно эта ваша роль для них сейчас новая, вот и убедите их, что вы это можете сделать.
После пары - тройки закупок ваши клиенты будут охотнее покупать и смотреть каталоги и приглашать своих знакомых. Когда вы успешно проведете несколько закупок Вы работаете в сфере услуг и не нужно забывать о том, что будущее вашего дела целиком и полностью зависит от количества ваших клиентов. Будьте терпимее и вежливее, не торопитесь , вы успеете, когда обрастете клиентами, а если будете следовать советам описанным выше, то обрастете быстро.
Про чаек вы всё узнали при создании КЧ
Пока берите этим, а когда вы приучите к своему сервису, который лучше, чем у соседей и удобному расположению пункта выдачи (например), то и успех недалеко.
Начинайте приглашать в игру и ускорите этим самым, появление партнёров))
Если бы я писал этот текст пару лет назад, возможно, не все было бы так. Но сейчас именно такая тенденция на рынке СП. Переизбыток предложения...
Далее о развитии вашей группы. Игры, розыгрыши…
Вы можете сделать призом за конкурс репостов файбер или швабру, или сертификат 500уе, который клиент потратит у вас же в закупке и так далее (тут все зависит от ваших возможностей и фантазии). Многие пишут, что конкурсы ещё не перестали работать, тут я со всем согласен, хотяименно от приза очень многое и зависит и если вы призом ставите мелочь какую-то, то это вряд ли кому то будет интересно....
Еще вариант, делать взаимные репосты с другими группами из вашего города с подобным контингентом людей для вашего товара (если у вас молодежные платья, то идите в группу о красоте и так далее, если у вас детское - то в “мамские” группы вашего города). Если у вас пока мало участников группы, то, возможно, не каждый согласится на взаимный пиар. Это и есть образ экосистемы
Ок, вы нашли недорогое размещение поста в отличной тематической группе с кучей ваших потенциальных клиентов. 98% из вас сделают пост такого вида - “Оптовые цены на косметику FOET или HEMP” и картинка с губастой девочкой) и ссылку на свою группу. Это может не плохо сработать))
Вам надо зацепить и заставить перейти в группу. Важен яркий и завлекающий текст. Он, конечно, зависит от вашего товара.
Что касается картинки, то лучше всего взять самый выгодный товар из вашего ассортимента по соотношению “цена-качество” и красным крупным шрифтом на фото подписать цену на него.
Будет отлично, если это разрекламированный товар в сети, но у вас самая привлекательная цена на него.
То есть ваша целевая аудитория клиентов должна понимать о чем речь и видеть перспективу выгоды сотрудничества с вами.
Дальше клиент переходит к вам в группу и уже смотри на то, о чем мы говорили выше - чья страница (Маша Закупкина или реальный человек с друзьями и историей), как этот человек общается в группе и есть ли отзывы - а они должны быть от ваших первых закупок.
В общем и целом - все (конечно очень обобщенно). Возможно, в дальнейшем будем развивать подробнее ту или иную тему (по наличию времени, конечно)