ГДЕ МНЕ БРАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ?
Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.
А ГДЕ Я СМОГУ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?!
А ГДЕ Я СМОГУ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?!
— этот вопрос возникает первым у всех новичков, которые только пришли в сетевой бизнес. Данный вопрос может сказать о решимости начать работу, однако, он указывает на отсутствие опыта продвижения и развития бизнес-структуры. Чтобы получить перечень знакомых, примерно, из 500 человек, именно таким количеством друзей обладает человек в возрасте старше 25 лет, нужно просто вспомнить историю всей своей жизни.
КАК СОСТАВИТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ.
Записывайте знакомых и друзей, которые были с Вами в течении прошлых лет. На отдельную страницу заносите сведения о людях, которые, в настоящий момент, проживают очень далеко и тех, которых не видите часто. Применяйте при составлении перечня любые записные книжки и визитные карточки.
Попросите спонсора поруководить Вами на базе своего опыта, чтобы обработать данный список. Как только Вы сформируете перечень имен по категориям, необходимо систематизировать их в общую систему.
Если в списке около ста имен, то Вы, возможно, в недостаточной степени общительны. Обратитесь за советом к вашему наставнику для помощи и использования иной методики. Важно, чтобы список увеличивался день ото дня, в тот момент когда Вы вспоминаете каких-то людей или заводите новые знакомства.
Если вы создали список в 100 человек, вы сможете зарабатывать не больше 20000 рублей
если список 200 человек, то доход будет порядка 50-80 000 рублей
если список пополняется ежедневно, ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии
Вот почему необходимо держать список при себе. Данный перечень можно считать начальной точкой для формирования Вашей сети и будет увеличиваться по мере того, как Вы станете встречать новых людей.
ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП - НИ ЗА КОГО НЕ РЕШАТЬ!
Оптимально будет составлять список по фотографиям, визитным карточкам, телефонному справочнику, а всех других знакомых вспомнить по следующим пунктам:
✅ Вместе с кем Вы росли, обучались в школе и институте, посещали занятия спортом, клубы по интересам.
✅ Вместе с кем Вы работали, отмечали дни рождения, служили в армии, дружили, находились на отдыхе.
✅ Знакомые и родственники в других городах и государствах, кто имеет автомобиль или держит домашних животных.
✅ Имеется ли у кого-то хобби или увлечение игрой на каком-либо музыкальном инструменте.
ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПЕРЕЧЕНЬ ЗНАКОМЫХ, НУЖНО:
✅ Не забывать про так называемые «холодные» контакты.
✅ Обязательно просить рекомендации у тех, кто полностью отказался подписать контракт.
✅ Брать у своих клиентов рекомендации.
✅ Подавать объявления в газетах, по телевидению и радио, в сети Интернет.
✅ Звонить людям, которые дают объявления.
✅ Постоянно знакомиться с новыми людьми, где появляется для этого возможность.
Специализация интернет-предпринимателя или сетевика включает в себя постоянное налаживание новых контактов и увеличение перечня знакомых. И чем скорее Вы начнете это делать, тем быстрее будет увеличиваться реферальная сеть.
НОВИЧОК СРАЗУ ЗАДАЕТ СЕБЕ ВОПРОС: «К КОМУ ИЗ СВОИХ ЗНАКОМЫХ Я СМОГУ ОБРАТИТЬСЯ, ЧТОБЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ИМ СТАТЬ МОИМ ПОКУПАТЕЛЕМ?».
На самом деле очень небольшой процент начинающих интернет-предпринимателей и сетевиков готовы подойти к знакомым, не имея навыков рекрутинга и умения работы с возражениями, не имея знаний и уверенности в продукте и в компании. Сомнения – а как поступить в случае регистрации знакомых и родственников – будоражат сознание нового сетевика. В итоге в ответ спонсор часто слышит: «А у меня нет знакомых. Я не смогу сотрудничать с вами. Мне некому продавать и предлагать. Я буду просто просматривать контент сам(а)».
КОГО СЛЕДУЕТ ВКЛЮЧИТЬ В СПИСОК ИМЕН?
Прежде всего, объясните новичку, что в список его контактов входят все те, к кому он может обратиться в настоящем или будущем: семья, родственники, соседи, коллеги, однокурсники, преподаватели, специалисты, услугами которых он пользуется, родственники знакомых и друзей, бесчисленное множество контактов в социальных сетях, люди, с кем ему предстоит познакомиться в будущем. Возможно, в этот список он не включит кого-то из своих знакомых по личным причинам, но регулярно пополнять список – это постоянная работа интернет-предпринимателя с магазином и сетевика.
РЕКОМЕНДАЦИИ - САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ ИСТОЧНИК НОВЫХ КОНТАКТОВ.
Можно даже вспомнить про «теорию 6 рукопожатий (мое примечание: в нашем случае 7 рукопожатий)», согласно которой можно познакомиться с любым человеком на планете через цепочку не более чем из 6 знакомых. Если нам нужно найти специалиста, а мы его лично не знаем, мы обращаемся за рекомендацией к своим знакомым, причем делаем это естественно и чаще всего получаем сразу несколько рекомендаций.
СФОРМУЛИРОВАТЬ ПРОСЬБУ О РЕКОМЕНДАЦИИ НЕОБХОДИМО, КАК МОЖНО ТОЧНО:
Кого конкретно хотим найти (возраст, пол, образование, место жительства, семейное положение или профессия) и цель нашего поиска (нужны потенциальные клиенты)
Обязательно поблагодарите собеседника за помощь и попросите обращаться к вам, если он вспомнит еще подходящих людей.
ПРИМЕРЫ ФРАЗ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ РЕКОМЕНДАЦИЙ МОГУТ БЫТЬ СЛЕДУЮЩИЕ:
«Добрый день, Вероника! Мне нужен твой совет. Порекомендуй, к кому я могу обратиться: я ищу девушку-студентку (парня-студента) (молодую маму), приятную в общении, позитивную, активную, ищущую экопродукты, способ похудеть или заняться йогой. Буду очень признательна за твою рекомендацию!»
или
«Катя, привет! У меня к тебе отличное предложение! Я хочу провести мастер-класс по моей продукции для студентов твоего потока. Мне нужна группа участников 7–10 человек. Сможешь посоветовать мне тех, для кого это актуально? Как лучше вас собрать – в институте или пригласить ко мне в офис?»
Онлайн – используйте социальные сети. Активно добавляйте людей в друзья и пишите короткие сообщения по сути вопроса. Включайте творческий подход, это не должно быть похоже на спам.
«Добрый день! Мы не знакомы, просто Вы производите впечатление человека затящегося о своём здоровье. А я сейчас набираю покупателей в интернет проект, которые смогут мне рекомендовать других покупателей, готов даже добавить к этому небольшой процент от их покупки 🛍
И вам интересно - поделюсь информацией. Такие люди нам нужны. Скажите, вам интересно узнать, как можно зарабатывать сидя дома на рекомендациях?».
В процессе составления и рассылки текста всегда видно, на что люди реагируют, а на что нет. Если они не отвечают на ваше предложение, следует поменять текст обращения.
Оформление своего профиля в онлайн-пространстве – это отдельная важная тема.
Стоит отнестись к профилю как к рабочему кабинету – пусть он станет вашей «визитной карточкой» и представит вас как стильную, элегантную, творческую личность. Не должно быть фанатизма, например, фотографий «я и деньги», «я и логотип компании», а также фото плохого качества. Страница должна быть, в первую очередь, интересной для посетителей – ваши мысли, предпочтения, продукция (в меру), хобби типа йоги или детокса заинтересуют тех, кто может стать вашими клиентами.
Разместите на странице профиля свое реальное фото, качественное, открытое, дружелюбное (никаких котиков и цветочков!).
В случае налаживания контактов онлайн на первом месте будете
ВЫ САМИ КАК ЭКОТРЕНЕР,
а уж затем бренд компании и все остальное.
На вашей странице обязательно должны быть альбомы с фотографиями, и в них не только отражена продукция, но и отдых, и хобби.
Представьте свою жизнь как жизнь открытого и позитивного человека. Список друзей в социальных сетях одновременно выполняет функцию списка имен.
Ваши онлайн-друзья видят обновления страницы и все новости, которые вы выкладываете. Время от времени отправляйте личное сообщение и поддерживайте неформальное общение. Опросы на странице помогают точечно отправлять сообщения тем, кто отреагировал на него.
ЦЕЛЬ ЛЮБОГО ОНЛАЙН-ОБЩЕНИЯ
– перейти к личному общению, пригласить на Zoom встречу или на мероприятие вашей продукции.
Оффлайн-контакты: помните, что интернет-предприниматель открыт для общения всегда! У лидеров Greenway по красоте насыщенная жизнь, наполненная активностью и знакомствами.
Ваши клиенты в любой момент могут познакомить вас со своим окружением – соседями или родственниками, коллегами, друзьями, с родителями других детей (в школе или в саду), с учителями или специалистами, чьими услугами они пользуются (продавцами, парикмахерами, мастерами по маникюру, массажистами, врачами).
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЕДЕНИЮ СПИСКА ИМЕН И РАБОТЕ С НИМ.
Работайте со списком как с базой данных. Одних занесите в раздел активных клиентов (рекламодателей), других – в раздел партнеров после приглашения и получения согласия. Есть те, кто не реагирует ни на предложение сотрудничества, такие знакомые должны остаться в резерве. Им можно сделать повторное предложение, изменив формат приглашения (например, пригласить на тематическую вечеринку продукции , или на мастер-класс, или в совместный творческий проект). Также можно рассматривать этих людей как источник рекомендаций.
Постоянно пополняйте список!
ЕЖЕДНЕВНО 10 НОВЫХ КОНТАКТОВ ДЛЯ ЛИДЕРА, 5 – ДЛЯ АКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА, 3 – ДЛЯ НОВИЧКА.
В моем списке есть еще раздел «Бывшие покупатели» – это люди, которые очень перспективны в плане возобновления сотрудничества (вы лично знакомы, они знают принцип работы создания приглашений и особенности получения и размещения рекламы от заказчика).
Всегда можно поинтересоваться, что их не устраивало раньше, и рассказать о нововведениях.
ПОДСКАЗКИ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ СПИСКА ЗНАКОМЫХ:
1.Члены семьи, родственники.
2. Друзья.
3. Друзья детства.
4. Одноклассники.
5. Однокурсники и другие коллеги по институту.
6. Соседи (по дому, даче, гаражу, офису и т. д.).
7. Коллеги по работе.
8. Коллеги по различным курсам (языка, вождения, танцев, кройки и шитья и т.д.).
9. Коллеги, в том числе бывшие по общественной работе (партия, комсомол, профсоюз, добровольная народная дружина, общество охраны памятников старины и др.).
10. Люди, разделяющие ваши религиозные убеждения, прихожане вашего прихода.
11. Коллеги по различным клубам (бизнес-клубы, фитнес-клубы, клубы любителей животных, клубы по интересам и т.д.).
12. Люди, с которыми вы встречались в ресторанах, кафе, барах.
13. Коллеги по хобби.
14. Люди, с которыми вы вместе лежали в больнице или роддоме.
15. Лечащие врачи (стоматолог, гинеколог, массажист и т.д.).
16. Ваши юристы, адвокаты, аудиторы, налоговые инспектора.
17. Ваш парикмахер, маникюрша, портной, работники ателье и т.д.
18. Люди одной с вами профессии, особенно если вы входите в профессиональную организацию, союз или общество.
19. Сотрудники других MLM-компаний.
20. Члены различных кооперативов (гаражного, дачного).
21. Люди, с которыми занимаетесь спортом.
22. Люди, с которыми занимаетесь музыкой, литературой, искусством.
21. Люди, с которыми проводите свободное время:
ездите на отдых и в путешествия;
ходите на рыбалку, за грибами, на охоту;
ходите в баню, бассейн, тренажерный зал, на аэробику.
22. Ваши контакты по поводу транспорта и связи (авиа и железнодорожные кассы, автосервис, почта, узел связи, компания мобильной связи и др.).
23. Владельцы собак, выгуливающие своих питомцев в вашем дворе, на «собачей» площадке, рядом с дачей или работой.
24. Используйте рекомендации ваших знакомых.
25. Люди, обслуживающие ваш дом (слесари, газовщики, электрики, телефонисты).
26. Люди, с которыми общаетесь в Интернете (на форумах, в чатах).
27. Люди, с которыми встречались на различных собраниях, семинарах, конференциях, фестивалях, фуршетах.
СПИСОК ДОЛЖЕН РАСТИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ!
Постоянное пополнение списка контактов формирует навык быть открытым к общению и иметь ресурс для дальнейшей работы.
Желаю, чтобы ваш список имен был бесконечным, – это залог неограниченных возможностей в бизнесе greenway
P.S. Обязательно подписывайтесь если Вам понравилась эта статья, Для меня это будет знаком вашей благодарности за мою статью. Я за взаимный энергообмен!
Благодарю вас за внимание!
Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!
Ваш Вадим Митякин апрель 2021