Уроки из книги "The Boron Letters"

Конспект подготовлен автором телеграм канала "Репродуктор Белоусова"

Предыстория книги “The Boron Letters”.

Гэри Халберт попал в тюрьму в начале 1980-х годов в результате неудачного делового предприятия. Время, проведенное в тюрьме, позволяло ему многое в своей жизни обдумать. Он решил каждый день писать письмо своему сыну Бонду.
После выхода из тюрьмы письма были обнародованы и опубликованы в книге, известной как “The Boron Letters”.
Цель книги состояла в том, чтобы поделиться с сыном тем, что Гэри считал важным. В том числе основами копирайтинга.
В книге много внимания уделено вопросам здоровья, фитнеса. В этом саммари речь пойдет только об уроках копирайтинга.

Главная мысль: изучайте рынок прежде чем создавать продукт

Сегодняшний мир полон предпринимателей, ищущих, как продать то, что они создали. Гэри думает совсем по-другому. Он не ищет продукты или услуги, которые “изменят мир.” Вместо этого он сосредотачивается на анализе рынка.
Узнайте, что люди покупают. Гэри отметил, что во многих случаях люди имеют ложное представление о том, кто они как покупатели. Например, они могут сказать, что им что-то не нравится, но они все равно продолжают покупать это. В пример он привел журнал-бестселлер, который по словам окружающих никто не читает.

Точно так же признание качества продукта человеком не означает, что человек достанет кошелек и купит его. Гэри настаивает на изучении того, что люди хотят, что они покупают и как они покупают. Важный урок:

Изучайте, что люди покупают, а не то, о чем они говорят.

Идеи из книги

Запишите свои цели и повторяйте их каждый день, а не только раз в год.
Полагайтесь на собственные силы, а не на чье-то сострадание.
Система поддержки подобна саду, и вам всегда нужно быть начеку, чтобы вовремя вырывать сорняки.
Деньги там, где энтузиазм. Запомните это! Помните об этом и тогда, когда в будущем вам понадобится кого-то нанять. Всегда ищите самого увлеченного человека, не обязательно самого квалифицированного.
Лучший список потенциальных клиентов - это люди, которые покупали у вас раньше.
Правду можно определить НЕ по тому, о чем люди говорят, а скорее по тому, как они тратят свои деньги.
После написания первого черновика, я перечитываю всё, что написал, и применяю тест “ну и что”.
Когда вы попали в тупик или эмоционально выгорели, один из способов обнулиться и снова попасть в поток - это просто продолжать двигаться. Бежать. Ходить, бегать трусцой. Писать. Помыть посуду. Или еще что-то. Только не сидеть и не ждать маны небесной.
Сделайте коллекцию хороших рекламных объявлений, читайте их и делайте заметки.
Дополнительный способ достичь чувства близости и непосредственности в ваших текстах - описать, где вы находитесь и что делаете, когда пишете текст.
Один из ключевых вопросов, который должен задать каждый владелец бизнеса: “Как я могу сделать так, чтобы сделать заказ было еще проще.”
Великие маркетологи, такие как мой отец и другие лучшие копирайтеры, обычно ведут список сильных слов. Эти слова начинают просачиваться в их разговоры, а также в их тексты.

AIDA

Под формулой я подразумеваю, что вы должны работать в проверенном контуре, таком как AIDA. Что означает AIDA? Оно означает ВНИМАНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ, ДЕЙСТВИЕ. Итак, чтобы было понятнее, ваше текст должен:

Во-первых, привлечь внимание.
Естественным образом, мы должны привлечь внимание наших читателей, прежде чем они заинтересуется нашим предложением. Привлечение внимания имеет РЕШАЮЩЕЕ значение. Это фундамент хорошего текста.
Во-вторых, заинтересуйте.
Как нам это сделать? Начнем с того, что предоставим читателю интересные факты. Например, сколько денег можно заработать, инвестируя в недвижимость в Сочи. О вашем опыте инвестиций. Об инструментах, которые работают. Еще один способ заинтересовать читателя - рассказать жизненную ситуацию и какое решение вы нашли для выхода из нее.
В-третьих, добейтесь того, чтобы читатель возжелал то, что вы продаете.
То, что мы делаем, чтобы создать желание, - это описываем преимущества, которые получает наш потенциальный клиент, если он покупает наш продукт или услугу.
В-четвертых, стимулируйте читателя предпринять необходимые действия, чтобы получить то, что вы продаете.
И, главное, скажите ему, чтобы он сделал все это ПРЯМО СЕЙЧАС! СЕГОДНЯ! Скажите ему, что он получит, если поторопится, и скажите ему, что он потеряет, если будет медлить. Создайте ощущение FOMO.

Теперь вот еще несколько советов о том, как написать хороший текст или, по сути, “хорошее что угодно.” Используйте простые повседневные слова. Используйте “получить” вместо “приобрести".” Пишите короткие предложения и короткие абзацы. Используйте “переходные” слова и фразы, чтобы сделать ваше письмо плавным. Вы заметили, как я использую переходные слова и фразы, такие как следующие?
Вот еще кое-что: вы можете сделать свой текст более удобным для чтения, разумно используя круглые скобки. Например, если вы хотите сказать людям, что ваше предложение хорошо в любой точке США (кроме Аляски), правильное использование скобок, как я только что сделал, делает текст более легким для чтения, более понятным для вашего читателя.
Чтобы добиться максимальной конверсии в покупке, упрощайте ваши ценовые предложения, в идеале сделайте не больше трех:

Дешевый вариант, в котором есть то, что нужно
Средний вариант с некоторыми наворотами
Лучший вариант услуг с высоким сервисом

Интервьюеры принимают решение в первые 40 секунд. Кроме того, я считаю, что мы бессознательно тратим остаток нашего так называемого времени принятия решений на то, чтобы на самом деле не принимать решение, а вместо этого искать оправдание для решения, которое мы уже приняли.
Запомните слово СТОП. СТОП означает голод, злость, одиночество и усталость, и вы никогда не должны принимать решения, когда вы испытываете любое чувство из перечисленных. Что вы должны делать в таком случае? Говорить, писать, бегать, ходить, бегать трусцой и т. д.
Какая частая ошибка начинающего предпринимателя? Ошибка заключается в том, что сначала вы находите или разрабатываете продукт, а затем ищете рынок для его продажи. Действовать нужно наоборот. Вы всегда должны сначала найти рынок… Затем фокусируйтесь на продукте!
Правдоподобность - один из самых важных ингредиентов хороших рекламных акций. Один из способов повысить правдоподобность - дать точные детали. Вместо “большинство автовладельцев” пишите “77,6% всех автовладельцев”.

Последовательность действий предпринимателя от Гэри Халберта:

Найдите растущий рынок;
Найдите или создайте продукт для рынка;
Разработайте рекламную кампанию для продукта, продумав тексты, УТП и причины для его покупки;
Сделайте тестовую рекламную кампанию;
Проанализируйте результаты;
Если результаты хорошие, продолжайте!
Если результаты по-прежнему хороши, превращайте это в бизнес.

Читайте конспекты подобной литературы в телеграм канале "Репродуктор Белоусова".