Как дела у Мэдроботс
Текст написан автором канала "Репродуктор Белоусова". Первый текст серии: https://teletype.in/@ni404/1270000.
В 2013 году мы вместе с командой единомышленников запустили сайт Madrobots.ru как маркетплейс "умных вещей".
Мэдроботс сегодня - мультибрендовый дистрибутор с упором в сегмент «Интернет вещей».
В компании 3 бизнес-подразделения:
- Прямые продажи (включает 10 интернет-магазинов брендов, 2 физических магазина и витрины на WB, Yandex Market, Aliexpress и Ozon marketplace);
- Дистрибуция (портфолио из 14 брендов);
- Стартапы и DTC бренды (включает проекты Биван, Zavtra и Халатенце).
Структура валовой прибыли:
- Прямые продажи - 45 % валовой прибыли
- Дистрибуция - 55 % валовой прибыли
Финансовые результаты DTC брендов мы не выделяем в отдельный юнит, отмечу, что собственные бренды приносят ±8 % валовой прибыли, в абсолютных цифрах ±10-15 миллионов рублей валовой прибыли в год.
На сегодня группа насчитывает 12 сайтов. Расположены по очередности запуска:
- madrobots.ru/ - интернет-магазин экспериментальных гаджетов
- bivan.ru/ - бренд надувных диванов и сайт-памятник http://lamzac.ru/
- allUgears.ru/ - деревянные конструкторы
- xd-design.ru/ - антикражные рюкзаки
- zavtra.co/ - носимые аксессуары
- picooc.ru/ - умные весы
- ledgerwalletrussia.ru/ - криптокошелек
- nanoleaf.ru/ - умные световые панели
- shop.chipolo.ru/ - умные метки
- petoneer.ru - умные гаджеты для животных
- travel-blue.ru - аксессуары для путешествий
- халатенце.рф - гибрид халата и полотенца
Наиболее значимых результатов в продажах мы добились в категориях:
- Умные весы Picooc (продано более 270 000 штук с декабря 2017 года)
- Лидерство на рынке весов в России.
- Доля в выручке всех весов 12.3 % и 46.6 % от умных весов.
- Надувные диваны Биван (продано более 50 000 штук с марта 2016 года)
- Bivan.ru стал первым нашим успешным брендом.
- Пик надувных диванов однозначно пройден (видно по динамике посещаемости и бренд запросам), но надувной диван как сущность останется на рынке.
- Мы обнулили наши рекламные инвестиции в продвижение бренда «Биван», ограничившись разовыми историями и накопленным знанием бренда.
- Антикражные рюкзаки ХD Design (продано более 75 000 штук с ноября 2016 года)
- ХD Design (придумали антикражный рюкзак Bobby и собрали ±$1 млн) прошли длинный путь от случайного успеха до осознанного (мы так надеемся) подхода к построению бренда.
- Доля в мировых продажах бренда - 13 %;
- Лидерство в категории рюкзаков в России.
Факт за 2020 год
- Выручка +19 % YoY
- Валовая прибыль +28 % YoY
- Операционная прибыль +98 % YoY
Более подробно об истории компании через призму основателя можно прочесть по ссылке.
Планы на 2021-2023
Среднесрочные планы по развитию бизнеса группы Мэдроботс базируются на следующих вводных:
- Мы продолжим развивать Direct-To-Consumer бизнес-модель (прямые продажи через сайты, розничные магазины и маркетплейсы);
- Мы сократим OPEX издержки прямых продаж с текущих 33 % от выручки до 25 % за счет оптимизации издержек, избавления от неэффективных трат и низкомаржинальных брендов;
- Мы расширим портфель дистрибуции, добавляя релевантные IoT и лайфстайл товары с целевыми показателями маржинальности (от 55 %).
- Мы сделаем фокус на экспертизе работы с инфлюенсерами и перформанс маркетинге в Facebook/Instagram, доведя объем продаж из этих каналов до 50 % от всех прямых продаж.
- Мы запустим новый формат розничных магазинов, объединяющих лайфстайл товары и популярные гаджеты. Мы планируем расширение количества собственных магазинов до 10 к 2023 году и привлечение франчайзи для открытия 20 партнерских магазинов на территории России и СНГ.
В чем наше конкурентное преимущество?
За 7 лет существования компании мы поработали более чем с сотней стартапов, общей чертой которых являлся нулевой бюджет на маркетинг.
Мы выстроили внутреннюю команду маркетинга, которая работает над формированием спроса по дистрибутируемым брендам.
По факту мы оптовая компания, которая за счет наличия у нее прямых каналов продаж получает более высокий возврат на маркетинговые инвестиции, чем наши конкуренты.
Наличие у нас собственных интернет-магазинов позволяет нам тестировать новые продукты и креативы с минимальными затратами.
Воронка успеха Мэдроботс: Заводим новые продукты -> Проводим тестовые рекламные кампании -> Определяем потенциал -> Запускаем оптовые поставки или откидываем продукт.