Как продать человеку то, что ему вообще не было нужно?

Если мы говорим про продажи в интернете, мы можем отталкиваться от того, что уже работает в реальной жизни.

ПОГНАЛИ!

Обращаемся к определенному человеку, не ко всем сразу. Это важно. Даже если это продажи через блог в Инстаграм.

«Вероника, как это возможно?! Я не могу рассказывать о своём продукте только одному человеку! Вдруг он не купит!?», - здесь сразу две проблемы. Об этом в другой статье.

Находим точки контакта. То, что вас связывает. То, что у вас есть похожее. Чаще всего это какой-то схожий бэкграунд.
Раскрываем проблему, которая была у вас и которая сейчас есть у вашего клиента.

Да, он ещё у вас ничего не купил, но он уже ваш клиент. Запомните этот момент.

Указываем на данную проблему у нашего собеседника. У него точно должна быть эта проблема. Раскрываем, почему эта проблема - настолько большая проблема.
Продаем идею нашего продукта или услуги.

«В смысле? Уже продаем?», - ну, почти.

Предлагаем ему уникальные условия покупки. Например, хорошая скидочка если оплатить здесь и сейчас, или же опробовать ваш продукт прямо тут на практике с помощью какого-то специального методического упражнения из вашей программы. Все зависит от вашего продукта и предложения.

Самое ключевое в продаже вашего продукта - это указать на потребность в его покупке, а также дать опробовать его здесь и сейчас. Эффективнее это работает в индивидуальной практике, если вы эксперт с небольшим блогом. Но это также можно внедрить в большой блог, у каждого свой подход.

Целая схема продаж, выходит. Пользуйтесь.

Напишите, как вы продаете свои услуги? На что делаете акцент при создании продукта?