Кейс: Продвижение магазина одежды SK во ВКонтакте и Wildberries
Добрый день, меня зовут Никита, в октября прошлого года ко мне обратился интернет магазин SK для настройки и сопровождения рекламы во ВКонтакте и внутреннем аукционе Wilberries.
С чего начнем? Для начала с ВКонтакте
Шаг 1: Анализ целевой аудитории
Первым этапом был анализ целевой аудитории бренда SK. Мы определили, что нашей основной аудиторией являются молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, интересующиеся модой и покупками в сети. Мы также учли их пол, интересы, поведенческие данные и географическое распределение.
Шаг 2: Создание креативных материалов
Для привлечения внимания потенциальных клиентов были созданы креативные материалы, включая изображения одежды и аксессуаров, а также текстовые элементы, которые подчеркивали стиль и уникальность бренда SK.
Шаг 3: Настройка рекламных кампаний
Настроили рекламные кампании с учетом полученных данных о целевой аудитории. В кампаниях были определены следующие параметры:
- Целевая аудитория: Молодые люди (18-35 лет) обоего пола, интересующиеся модой и покупками онлайн.
- Географическое распределение: Основное внимание уделялось городам, где активно развивалась торговля одеждой и аксессуарами.
- Интересы: Интересы включали моду, шоппинг, бренды одежды и аксессуаров, а также связанные с этим тематики.
- Конкуренты: Анализ портрета ЦА, сбор активностей
Мы использовали разные форматы рекламы, включая фото- и видеообъявления, карусели, а также рекламу в историях. Это позволило нам привлекать внимание аудитории разными способами и показывать товары SK с разных ракурсов.
Наиболее эффективные объявления в товарной нише - это запуск товарных кампаний с последующим ретаргетом.
Это работает следующим образом:
Если пользователь увидел в рекламе товар, перешел по ссылку в раздел Товары в группе, то при ретаргете ему покажется в объявлении именно этот товар
Удобно, не правда ли?
Шаг 5: Оптимизация рекламных кампаний
Регулярно проводили оптимизацию рекламных кампаний на основе данных о конверсиях, CTR (Click-Through Rate), и других метриках. Уточняли настройки целевой аудитории, меняли креативные материалы и бюджеты для наиболее успешных объявлений.
Шаг 6: Мониторинг и анализ результатов
Мы постоянно отслеживали результаты рекламных кампаний с помощью инструментов аналитики ВКонтакте. Это позволило нам видеть, какие объявления приносят больше конверсий и прибыли, и вносить коррективы в стратегию.
- За период проведения рекламных кампаний удалось значительно увеличить количество заказов +74.
- CTR на наши объявления увеличился на 20% благодаря оптимизации и тестированию различных креативных материалов.
- Показатели конверсии улучшились на 15%.
- Средний чек увеличился на 10% благодаря эффективной рекламной стратегии и предложениям.
Поговорим внутренней о рекламе на Wildberries
Какие возможности продвижения товаров есть на данный момент и какой наиболее эффективный и стоит ли вообще использовать этот формат рекламы?
Однознaчно рекомендую использовaть внутреннюю реклaму нa Wildberries, особенно в поиске и, кaк дополнение, продвижение в кaрточке товaрa. Тaк кaк нa дaнный момент это сaмый эффективный способ продвижения нa этой площaдке.
Покупкa тaкой реклaмы рaботaет по принципу aукционa — чтобы зaпустить реклaмную компaнию, продaвцу нужно определить, нa кaком месте в поиске он хочет увидеть свой товaр, и предложить свою цену. Кто из продaвцов предложит большую — тот и окaжется нa этом месте.
Кто из продaвцов предложит большую — тот и окaжется нa этом месте. При этом «Вaйлдберриз» регулирует количество реклaмы в выдaче: из 100 кaрточек нa стрaнице реклaмных может быть только 5. Место товaрa в выдaче определяют aлгоритмы: если зaплaтить зa 3 место, товaр окaжется где-то между 9 и 20 позицией.
Что в итоге у нас получилось:
На данный момент идет работа, результаты хорошие, но нужно удешевлять цену заказа, так как сейчас она 98 рублей в "Поиске" и 118 рублей в "Карточке".
