Продвижение интернет-магазина одежды LINE
Здравствуйте, меня зовут Никита Бондаренко я автор, этого кейса, занимаюсь маркетингом в социальных сетях: ВК, Одноклассники, MyTarget.
В этой статье я расскажу как продвигал бренд одежды в социальных сетях.
Группа — vk.com/linefactory_shop Заказчица — vk.com/smirnovaj13
Блок «О проекте»
Бренд модной женской одежды и аксессуаров, созданный в 2008 году.
«Наши дизайнеры вдохновляются последними мировыми трендами для того, чтобы дать каждой женщине возможность подобрать то, что лучше всего подходит именно ей и отражает ее индивидуальность.
Мы внимательно относимся к выбору материалов, чтобы созданные нами изделия в течение долгого времени сохраняли первоначальный вид».
Ядро целевой аудитории проекта — женщины в возрасте от 18 лет, проживающие в Москве, предпочтение в одежды уличный стиль сегмента средний+.
Парсинг целевой аудитории
1) Сбор групп по ключевым словам;
2) Далее из групп: Участников/Активных участников/ Активности под постами/ Обсуждения/Отзывы и т.д.;
1) участников, которые состоят в 1, 2 и 3 группах.
3)Недавно вступивших за последний 7 дней/ месяц/два месяца, чтобы собрать самую горячую аудиторию, и исключить тех, кому это может быть уже не интересно.
4) и фильтровали профили по следующим критериям:
Настройка и формат объявлений:
Создали несколько разных кампаний для теста с разными форматами рекламы:
— Разные варианты промопостов в ленте (всего было протестировано более 60 штук)
— Реклама в Историях
— Формат рекламы Карусель
Также пробовали разные варианты таргетирования:
— На широкую аудиторию по городам (возраст, пол)
— По интересам
— По аудитории пабликов конкурентов
— По аудитории групп с женской одеждой
— По ключевым запросам
Как повысить активность в группе.
Давайте сравним ситуацию до начала нашей работы и после:
- Внедрение собственного стиля постов повысило вовлеченность примерно на 15% за 10 дней.
- За счет геймификации, нам удалось за одну неделю поднять вовлеченность контента на 45%
За 2 месяца увеличили количество подписчиков с тысячи до 2,5. Повысили охват и вовлеченность, сформировали уникальный образ магазина одежды в социальных сетях. Но что более важно, с холодных подписчиков, мы превратили аудиторию в лояльное сообщество.
В данном кейсе описывается период работы над проектом, длительностью 30 дней.
Какие цифры были получены за этот период:
Совокупная фактическая выручка ВК и сайт: 1,473,913 руб.
Затраты на рекламу: 70,000 руб.
Средняя цена подписчика: 35,52 руб.
Соотношение затрат на рекламу к выручке: 4,91%
Если у вас есть вопросы или нужна консультация, то напишите мне в личные сообщения—Никита Бондаренко