Как сделать 1 560 000 рублей на продаже франшиз по доставке цветов во ВКонтакте?
Здравствуйте в этом кейсе я расскажу, как я продвигал проект по продаже франшизе “Доставка цветов”.
О ПРОЕКТЕ:Франшизой владел Тимур Янбиков, ранее мы с ним работали над проектом Цветы в пробирках. Основной трафик шел на продажу трёх пакетов за 10 900 руб., за 20 900 руб. и за 50.900 руб.
Кратко о пакетах:Пакет за 10.900 руб. (позже цену подняли):
- Обучение работы с оптовыми складами;
- Обработанные фотографии товаров;
- Алгоритмы по привлечению клиентов;
- Собственные курьеры;
- Консультации.
Пакет за 20.900 руб.:
- Всё, что входит в пакет за 10.900 руб.;
- Платные способы привлечения клиентов с инструкцией;
- Тест рекламной кампанией. С сохранением результата;
Пакет за 50.900 руб.:
- Все, что входит в пакет за 10.900 руб. и 20.900 руб.;
- Индивидуальная настройка рекламы на месяц, гарантии результаты;
- Постоянная поддержка
Шаг 1. Определение целевой аудитории.
Основная настройка велась на мужчин от 21 до 35 лет.
Включали города России численностью от 500.000. Аудитории, которые дали результат: блоги с целями, бизнес с Китаем, бизнес форум, интернет-маркетинг, инвестиции, сообщества с продажами франшиз.
На скриншоте статистика за один из месяцев.
Основная боль целевой аудитории - срок окупаемости. Лучше всего закрывать возражения до их появлений, показав сколько можно заработать. Замечена тенденция, что чем ближе дата начала продаж, тем выше конверсия из перехода в лида.
3 Шаг. Парсинг новой аудитории.
Был установлен KPI в 100 рублей за лид. Периодически поднималась. В этом случае на помощь приходил TargetHunter. Когда базы выгорали, пришла идея собрать всех пользователей, которые писали в группу и найти в каких еще сообществах они могут состоять. С высокой вероятностью это будут пользователи с похожими интересами.
Мы брали все города c населением свыше 100.000 человек и таргетировали на них. Собирались сообщества с франшизами, блоги с целями, сообщества бизнеса с Китаем, сообщества с бизнес идеями, инвестициями. Была задействована персонализации по городам настройка велась сразу на все аудитории, чтобы база получилась побольше.
Затраты на маркетинг 270 747.25 руб;
Лиды 201. Средняя цена лида 138,3 руб;
Продаж 9.
Средняя цена продажи: 22 231 руб;
Конверсия из лида в продажу 4,2 %;
Конверсия из перехода в лида 8,2%;
Средняя цена перехода 11,43 руб;
Если у вас есть вопросы или нужна консультация, то напишите мне в личные сообщения—Никита Бондаренко