Кейс: Студия растяжки — бюджет 950 000 для студии EasyStretch
Было
Ко мне обратилась Елизавета, с просьбой привлечения клиентов в её сеть студий растяжки. До этого у нее были попытки настраивать рекламу в ВК ,через кнопку "продвигать", но ощутимых результатов это не давало, а деньги реклама кушала на ура.
Первоначально было бы важно провести исследование рынка, чтобы понять, какие возможности и вызовы существуют для студии растяжки в Твери. Это могло бы включать анализ конкурентов, исследование текущего и потенциального спроса на растяжку и определение ключевых демографических групп, которые могут быть заинтересованы в этих услугах.
Моя целевая аудитория, вероятно, включала бы следующие группы:
- Люди, занимающиеся фитнесом и ищущие дополнительные способы улучшения своей гибкости и общего здоровья.
- Танцоры и спортсмены, которым необходима гибкость в своих профессиях и хобби.
- Люди среднего и пожилого возраста, которые могут искать способы улучшения подвижности и снижения боли в суставах.
- Молодые люди и студенты, заинтересованные в новых и уникальных видах физической активности.
Стратегия
- Я использовал возможности сегментации аудитории, предлагаемые платформой, включая возраст, пол, географическое местоположение, интересы и поведение, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
- Lookalike audience: На платформе ВКонтакте, можно использовать функцию "Lookalike audience" (аудитория, схожая с существующими клиентами). Это позволяет целенаправленно находить и привлекать людей, которые по своим интересам и поведению схожи с вашими лучшими клиентами.
- Ремаркетинг: Я использовал ремаркетинг для возвращения людей, которые уже посещали веб-сайт студии или взаимодействовали с рекламой, просматривали товары. Это включает в себя показ рекламы людям, которые уже посещали.
- Тестирование и оптимизация: Я проводил постоянное тестирование и оптимизацию рекламных компаний, чтобы убедиться, что они работают наиболее эффективно.
Результаты первой недели:
Пример объявлений:
Сегментация и оптимизация:
- Демографическая сегментация:
- Пол: Несмотря на то, что услуги студии растяжки могут быть востребованы и мужчинами, и женщинами, могут быть выделены две основные группы: женщины от 18 до 45 лет (они чаще всего интересуются растяжкой) и мужчины от 18 до 35 лет (они также могут искать улучшение физической формы и гибкости).
- Возраст: Как уже упоминалось, важными группами являются люди от 18 до 45 лет, однако не стоит исключать и более старшую аудиторию, заинтересованную в поддержании здоровья и подвижности.
- Семейное положение: Не обязательно сегментировать по этому признаку, но можно учесть, что люди без детей могут иметь больше свободного времени на занятия.
- Географическая сегментация: Поскольку студия находится в Твери, ключевым местом таргетинга будет город Тверь и, возможно, близлежащие районы.
- Поведенческая сегментация:
- Уровень активности: Активные пользователи социальных сетей, регулярно посещающие фитнес-клубы, занятия по йоге, танцам и другим активностям.
- Поведение покупателей: Целевая аудитория может включать тех, кто уже потребляет услуги в сфере фитнеса и здоровья, кто интересуется покупкой подписок на занятия, сопутствующих товаров (спортивная одежда, аксессуары).
- Психографическая сегментация:
- Личностные характеристики: Люди, которые стремятся к здоровому образу жизни, ценят физическую активность и готовы тратить время и деньги на поддержание своей формы и здоровья.
- Интересы (продолжение): Фитнес, йога, танцы, активный образ жизни, здоровое питание, саморазвитие и самосовершенствование.
- Ценности: Ценность здоровья, активного образа жизни, личного роста и поддержания физической формы.
- Сегментация по интересам:
- Спортсмены, любители йоги, балета, танцев и других видов активностей, требующих гибкости.
- Люди, ищущие упражнения для снятия стресса и улучшения здоровья.
- Индивиды, заинтересованные в уникальных и разнообразных видах тренировок.
- Сегментация по событиям: Можно таргетировать людей, которые проходят через определенные жизненные события или периоды, которые могут повлиять на их потребность или желание посетить студию растяжки. Это могут быть свадьбы (когда люди хотят выглядеть великолепно), новый год или летний сезон (когда люди хотят подтянуть форму).
Помимо этого, динамическую сегментацию можно применять в течение разных временных периодов или сезонов. Например, в начале года, когда многие люди устанавливают цели здоровья и фитнеса, можно было бы активизировать кампании, направленные на людей, ищущих новые и интересные способы достижения своих целей.
Результаты за год сотрудничества:
Ориентировочный месячный бюджет - 80 000
