Регистрация на вебинар по 106₽ через ВКонтакте в 2023

Всем привет, меня зовут Никита Бондаренко, я интернет маркетолог. За 5 лет в сфере маркетинга взял в работу более чем 100 проектов. Со многими клиентами сотрудничаю на постоянной основе уже несколько лет.

Кейс опубликован на сайте nicktarget.ru

В июле 2023 года ко мне обратилась Татьяна Рыбакова (213 тыс. подписчиков в Instagram*) для продвижения бесплатного вебинара во ВКонтакте.

Вопрос, как быстро и безболезненно сделать запуска во ВКонтакте с основной аудиторий в Instagram?

Если коротко, то никак. Только долгими тестами и сбором новой лояльной ЦА. Этот кейс как раз об этом

Немного о Татьяне Рыбаковой:

Блогер, телеведущая, автор книги "Как я похудела на 55 кг". 10 лет опыта в сфере физического и ментального здоровья, более 20 тыс. учеников. Помогает людям осознанно подходить к своему здоровью через питание, привить заботу о своём теле и психологию пищевого поведения.

Страница вебинара: https://yourom.ru/webinar

Сообщество от которого будет запускаться реклама: https://vk.com/tanya.rybakova

С чего начнем? Конечно же с плана:

1. Целевая аудитория:

Определение целевой аудитории на основе интересов, демографии и поведенческих характеристик подписчиков Татьяны Рыбаковой.

2. Создание рекламных объявлений:

Разработка креативов с использованием ярких изображений, логотипа и информации о вебинаре.
Выделение ключевых моментов вебинара и создание привлекательного уникального предложения для участия.
Написание продающего текста, подчеркивающего ценность участия в вебинаре.

3. Настройка тестовой рекламной кампании:

Тестирование гипотез, креативов, текстов, учитывая параметры, определенные на первом шаге.
Настройка рекламных кампаний с использованием инструментов ВКонтакте. Актив сообществ конкурентов, историй и ретаргетинга.

4. Оптимизация кампании:

Регулярный мониторинг показателей эффективности кампании (CTR, конверсии, стоимость регистрации).
Анализ реакции аудитории и внесение корректировок в рекламные материалы и настройки кампаний для повышения эффективности.

5. Анализ результатов:

Сравнение затрат на рекламу и количество зарегистрированных участников, CTR в регистрацию на сайте
Оценка ROI

Целевая аудитория:

Женщины 20-45 лет:

Активно интересующиеся темами здоровья, фитнеса и питания.
Ищущие поддержку и мотивацию для достижения своих целей в области улучшения физического состояния и потери веса.

Любители здорового образа жизни:

Те, кто следит за тенденциями в области wellness и стремится к здоровому образу жизни.
Вегетарианцы, веганы или те, кто интересуется альтернативными методами лечения и поддержания здоровья.

Подписчики Татьяны Рыбаковой:

Пользователи, которые уже подписаны на социальные медиа-аккаунты Татьяны Рыбаковой.

Мамы с детьми:

Матери, которые ищут эффективные и здоровые методы поддержания своего физического и эмоционального благополучия после рождения ребенка.

Специалисты в области психологии и саморазвития:

Люди, заинтересованные в психологическом аспекте процесса похудения и личностного развития.
Те, кто ищет советы по управлению стрессом и поддержке собственного психического здоровья.

Бизнес-женщины и предпринимательницы:

Женщины, занимающие активную жизненную позицию в бизнесе и стремящиеся к гармонии между работой и заботой о здоровье.

Создание рекламных объявлений

Настройка тестовой рекламной кампании

Весь план по тестированию можно поделить на следующие пункты:

A/B-тестирование по демографическим данным:

Разделение аудитории на две группы и тестирование различных демографических параметров (возраст, пол, местоположение (Санкт-Петербург, Москва, РФ)).
Оценка реакции на разные сегменты и определение, какие категории более отзывчивы на рекламное предложение.

A/B-тестирование по интересам:

Тестирование разных интересов и хобби внутри целевой аудитории.

Тестирование таргета по устройствам:

Разделение аудитории по типам устройств (мобильные телефоны, планшеты, компьютеры).
Анализ эффективности рекламы на разных устройствах и оптимизация под наилучшие показатели.

4. Тестирование таргета по креативам:

Проведение A/B-тестирования рекламных объявлений, включая изображения, заголовки и тексты.
Выявление наиболее привлекательных элементов креативов для целевой аудитории.

5. Ретаргетинг:

Использование ретаргетинга для перепривлечения тех, кто посещал страницу вебинара, но не зарегистрировался.
Тестирование различных видов ретаргетинга (динамические объявления, карусели и т. д.).

6. Сегментация аудитории:

Разделение аудитории на подгруппы по определенным признакам (например, активность в социальных сетях, уровень образования, семейное положение).
Тестирование эффективности рекламы в разных сегментах.

7. Мониторинг конкуренции:

Анализ того, какие объявления работают у конкурентов.
Применение успешных методов конкурентов к собственной рекламной кампании.

Больше всего регистраций мы получили с этого объявления:

За первые две недели мы получили 167 регистраций по 132 рубля, при конверсии лендинга в 14%.

Данные взяты с Яндекс Метрики, на момент проведения рекламной кампании ВКонтакте был основным источником.

Данные во ВКонтакте

Оптимизация кампаний:

Корректировка бюджета:

Анализ затрат и конверсий для каждой рекламной кампании.
Перераспределение бюджета в пользу наиболее эффективных объявлений и сегментов аудитории

Улучшение лендинга:

Проверка эффективности лендинга, на который ведут объявления.
Внесение нескольких незначительных .

Масштабирование успешных кампаний:

Расширение бюджета и масштабирование успешных кампаний при достижении стабильно высоких показателей конверсии.

Запуск ретаргетинга по позитивным реакциям с рекламы и с пикселя ВКонтакте.

Анализ результатов:

Общий цифры из рекламного кабинета за все время проведения рекламных кампаний:

Данные о регистрации на сайте:

За месяц мы успели протестировать основные гипотезы и успели получить 584 регистрации с конверсией лендинга в 17%. Начальная конверсия была 14%, после нескольких доработок сайт стал работать лучше.

Дополнительно мы получили около 100 пришло с органических охватов Instagram*.
Для анализа трафика я использовал UTM-метки.

Итоговые цифры:

Бюджет: 62 261.62 ₽

Просмотров: 886 617

Клики: 4 147

CTR: 0.468 %

Средняя цена клика: 15.01 ₽

Всего регистраций: 584

Цена регистрации(CPA): 107 ₽

Надеюсь этот кейс был полезен для вас!

Если у вас есть вопросы или нужна консультация, жду вас в личных сообщения —Никита Бондаренко

** Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.