Кейс: Продвижение мастера Перманентного макияжа
Привет! Меня зовут Никита, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы. Хочу рассказать вам о проекте, который я продвигал с помощью таргетированной рекламы в ВК.
О проекте
Мастер перманентного макияжа vk.com/permanent35vol. Цель проекта: собрать целевую аудиторию, увеличить количество заявок за проведение тестовой рекламной кампании. Понять какая аудитория и какие креативы сработают лучше.
Подготовка сообщества
Сделан аудит сообщества и отправлен заказчику. В нем указал какие данные и разделы нужно внести, чтобы сообщество было готово к трафику.
Указал полный список услуг и цен:
После аудита доработаны разделы:
— Изменили название под ключевые запросы аудитории
— Перевели сообщество в публичную страницу, чтобы получать дополнительный трафик за счет нахождения сообщества у подписчиков в топ 5
— Создали красивую и информативную обложку в соответствии с тематикой бизнеса
— Добавили в статус действующую акцию и призыв вступить или записаться
— В сообщения сообщества добавили приветственный текст с призывом на консультацию
— Сформировали описание сообщества с выгодами и преимуществами мастера
— Подключили раздел «Товары» с ценами и описанием услуг
— Добавили виджет с формой заявки, и контактные данные студии
— Было проанализировано около 30 сообществ в нише перманентный макияж
Работа с целевой аудиторией
Совместно с заказчиком обсудили и создали портрет целевой аудитории. Исходя из портрета создал интеллект-карту с сегментами аудитории и ее признаками. С помощью парсера нашел и собрал базы для показа рекламы.
Работа с рекламной кампанией
Протестировано 14 аудиторий
— Сообщества конкурентов в нише перманентный макияж
— Косвенные конкуренты (парикмахерские, макияж, косметология, татуаж, маникюр, эпиляция)
— Сообщества по прямым интересам (Ищу модель, фитнесс)
— Сообщества по широкому интересу (фотостудии)
— Друзья и подписчики мастеров перманентного макияжа
— По ключам «перманентный макияж» и схожие
— В дальнейшем LAL на вступивших
Реклама работала на женщин в возрасте от 26-55 лет. Гео Вологда
Формат: промо-посты и запись с кнопкой
Что сработало хорошо
Лучше всего сработали аудитории конкурентов, ищу модель, друзья и подписчики мастеров, Гео от студии 2 км и аудитории по ключам.
Что сработало плохо
Хуже работали аудитории косвенных конкурентов и похожие LAL.
За время тестовой и в дальнейшем менялись креативы и использовалась акция для новых клиентов.
Примеры объявлений, которые зашли хорошо
Примеры объявлений, которые плохо сработали
Итоги: за 4 месяца с 01.07-31.10
Средняя стоимость перехода 13.56 ₽
Средняя стоимость подписчика 68,94 ₽
Вывод
Заявки давали и смежные аудитории но немного хуже в сравнении с теми, что перечислил.
У аудитории много вопросов и страхов перед записью на услугу. Их нужно прорабатывать в постах и в объявлениях, а также при продаже.
На старте нужно сразу просить оставить отзывы и наполнять ими сообщество.