Таргет для автобизнеса. Кейс: более 15 000 подписчиков по 7 рублей для магазина автозапчастей
Привет! Меня зовут Никита, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы более 5 лет.
В этом кейсе расскажу как мне удалось привлечь более 15 000 подписчиков по 7 рублей и получить 729 заявки по 154 рубля в интернет-магазин по продаже автозапчастей ВАЗ.
За 8 месяцев работы с проектом я протестировал несколько стратегий ведения рекламных кампаний. Сейчас поделюсь тем, что сработало лучше всего.
О проекте:
По рекомендации одного из моих заказчиков ко мне обратился Сергей с просьбой привлечь новых клиентов и подписчиков в группу автозапчастей ВАЗ.
На тот момент Сергей с напарником пробовали настраивать рекламу самостоятельно, но подписки и обращения в группу стоили дорого.
Ссылка на группу: https://vk.com/autocomtlt
Цель работы: привлечь подписчиков и получить заявки на автозапчасти ВАЗ.
Период работы, описанной в этом кейсе: август 2020— март 2021
Подготовка к запуску рекламы:
Что было сделано до запуска трафика:
- Найдены и проанализированы все кейсы по данной тематике и около неё
- Анализ конкурентов
- Анализ посадочной площадки заказчика и его услуги
- Проведение аудита группы с конкретными рекомендациями «Что исправить»
- Разработка стратегии продвижения
- Расписаны рекомендации по контенту
Проработка ЦА и аудиторий
Целевая аудитория — это владельцы автомобилей ваз. Поэтому нужно было найти группы, в которых они «обитают».
Для рекламы были использованы следующие сегменты аудиторий:
По этим группам собирались базы: подписчиков, топ подписчиков, пересечения подписчиков, вступившие за месяц, проявлявшие активности и те, кто писал в сообщения группы.
Также тестировалась заинтересованная аудитория и запросы по ключам «запчасти на ладу», «запчасти на гранту» и т.д.
Реклама работала на мужчин и все рекламные кампании были разбиты по возрасту
А также на мобаил и десктоп, чтобы выявить реакцию аудитории на наши объявления с телефона и с компьютера.
Процесс работы
Таким образом мы получали и новых подписчиков и обращения заинтересованных в покупке клиентов.
В целом все аудитории дают хороший результат. Лучше всего сработали аудитории :
Использовались форматы универсальная запись, запись с кнопкой, карусель и продвижение товаров. Лучше всего сработала карусель.
В объявлениях хорошо работает:
Лучшее объявление выглядело так:
Результаты:
Всего потрачено на рекламную кампанию — 112 488 руб
Получено подписчиков в группу - 15 092
Средняя цена за подписчика - 7,4 руб
Получено новых обращений в сообщения группы — 729
Средняя цена обращения — 154 руб
Заявки - в группу ежедневно поступало порядка 10 заявок + часть людей еще писала в личку администратору.
Отзыв клиента:
Спустя несколько месяцев сотрудничества Сергей оставил отзыв о моей работе:
Спасибо за внимание, на связи был Никита Бондаренко специалист по таргетированой рекламе.