50 миллионов рублей на рекламу ВКонтакте или как привлечь 90 000 клиентов

Всем добрый день! Меня зовут Никита, я занимаюсь комплексным интернет-продвижением уже более 5 лет. Ознакомиться с моими кейсами по разным нишам можно на сайте nicktarget.ru.

О проекте

Речь пойдет о знаменитых студиях:

• "Осипов имидж-студия" на Каменноостровском
• "Осипов имидж-студия" на Кирочной
  Эти студии начали свою работу в 2019 году. В 2024 году открылась третья студия – "Осипов имидж-студия" на Беговой.

В студиях работают опытные стилисты, включая ТОП-специалистов высокого класса, которые следуют мировым трендам в окрашивании и стрижках.

Успех этого бизнеса – это отражение его владельца, Валерии Мещеряковой, которая смогла выстроить бизнес-процессы, создать сильную команду и эффективный маркетинговый отдел.

Я работаю над проектом уже 3 года и продолжаю сотрудничество. За это время мы:

• Вложили 50 миллионов рублей на рекламу.
• Привлекли 90 000 клиентов, выполнив более 75 000 окрашиваний.

Тестирование и масштабирование рекламы ВКонтакте

Каждый тест приносил мне не только цифры, но и важные инсайты. Я узнал, какие образы трогают людей за живое, какие тексты побуждают к действию, а какие заголовки заставляют взгляд задержаться на экране на несколько драгоценных секунд дольше.

Давайте подробнее рассмотрим, какие форматы креативов на платформе ВКонтакте дают наибольшую отдачу и какие из них можно считать самыми эффективными для масштабирования.

Лучшие форматы рекламных объявлений:

1. Универсальная запись
• Самый эффективный формат (90% наших объявлений).
• Позволяет добавлять фото, видео, карусели и сниппеты, что повышает конверсии.
  

1. Карусель
• Подходит для ретаргетинга и демонстрации разных видов услуг (например, различных видов окрашивания).

1. Клипы
• Формат перспективный, но из-за слабой вовлеченности аудитории ВКонтакте конверсии в заявки не превышали 5%.
2. Текстово-графический блок
• Формат устарел, с низкой кликабельностью, подходит только для получения охватов.

Формула успешного креатива

• Заголовок:
1. Четкое УТП или решение боли клиента.
2. Усиление интереса через выгоду или срочность.
   Пример:
• "Окрашивание + стрижка за 2500₽ вместо 5000₽! Промокод ЗИМА24."
• "Любое окрашивание за 2500₽ до 14 апреля! Запишитесь сейчас!"
• Краткий текст:
1. Простое описание услуги.
2. Закрепление доверия (цены, отзывы, кейсы).
3. Призыв к действию.
• Креатив:
1. Эмоция + выгода.
2. Процесс работы или результат.
3. Лаконичный текст (одно предложение).
   Пример:
   Прямой взгляд модели + текст: "Трансформация начинается здесь! Только 2500₽."
• Примеры наиболее успешных креативов:

Почему ретаргетинг так важен?

1. Работа с "теплой" аудиторией
   Напоминание о вашем предложении тем, кто уже проявил интерес (лайк, просмотр услуги).
2. Динамический ретаргетинг
   Персонализация: напоминание о конкретной услуге или товаре, который клиент смотрел.
3. Повторное касание
   Большинство клиентов принимают решение после 3–7 взаимодействий.
4. Снижение CPL и увеличение конверсии
   "Теплая" аудитория дешевле и конвертируется лучше.

Почему VK Ads – это новый уровень?

VK Ads предоставляет:

1. Универсальную платформу для работы с ВКонтакте и другими площадками VK.
2. Расширенную аналитику для отслеживания конверсий и эффективности рекламы.
3. Интуитивный интерфейс с автоматическими рекомендациями.
4. Новые форматы, включая видео-креативы, которые обеспечивают лучшую вовлеченность:

Дополнительные инструменты

1. Контент-стратегия
• Регулярный и качественный контент усиливает эффект рекламы.
2. Рассылки
• Сегментация клиентов по стоимости услуг.
• Использование чат-ботов и автоматизированных решений (WA Helper, Senler).
3. Эксперименты
• Тестирование Яндекс.Директ, рекламы в Telegram и других платформах.

Результаты

Любая история успеха в рекламе начинается с экспериментов. Как опытный исследователь, я шаг за шагом изучаю ландшафт рынка, тестируя гипотезы, идеи и подходы. За моими плечами уже более 500 протестированных креативов и десятки форматов. Это словно собрать сложный пазл, где каждая деталь — это новая идея, а результат — ясная и яркая картина эффективной стратегии.

Комбинирование таргетированной рекламы, качественного контента и дополнительных инструментов позволило нам достичь:

• 90 000 клиентов.
• 75 000 окрашиваний.
• Высокая лояльность аудитории.
• Стабильная стоимость заявки с таргетированной рекламы - 250-350 рублей
  

Особую роль в успехе проекта сыграл выбор рекламных инструментов. Тщательное тестирование позволило выявить лучшие связки из визуала и текста, которые стабильно генерировали заявки. Такой подход обеспечил не только хороший CTR и низкую стоимость клика, но и оптимизировал ключевой показатель — CPL.

Грамотное сочетание рекламы, контент-стратегии и персонализированного подхода к клиентам не только обеспечило впечатляющие результаты, но и создало прочный фундамент для дальнейшего роста и масштабирования бизнеса.

Ваш шаг следующий

Хотите масштабировать свой бизнес так же, как это удалось студиям "Осипов"?
Запишитесь на консультацию по таргетированной рекламе и интеграции инструментов!
Я расскажу, как оптимизировать бюджет и достичь максимальных результатов.