Кейс: Cвадебный салон "Дом свадьбы"

Площадка: Instagram и ВК

Срок работы: 4,5 месяца.

Цели:

раскрутка аккаунта в Инстаграм, привлечение подписчиков
раскрутка аккаунта в ВК, привлечение подписчиков

продвижение бренда, повышение узнаваемости салона, формирование доверия,
создание дополнительного канала продаж свадебных платьев.

О клиенте

Салон занимается продажей красивых премиальных свадебных платьев ручной работы.
Деятельность ориентирована на Москву и РФ, доставка возможна по всей стране.
Есть сайт, который указан в контактах профиля Инстаграм и ВК параллельно с телефонами и мессенджерами.
Средняя стоимость платья – 2000$.

Продвижение аккаунта в Инстаграм шаг за шагом: постинг

Визуализация

При продвижении аккаунта в Instagram красивое фото — даже не 50% успеха, а добрые 70%. Правильная визуализация увеличит Вам конверсию, а качественные фотографии подогреют интерес к продукту, повысят его привлекательность к глазах потенциальных клиентов. К счастью, в нашем кейсе заказчик понимал всю важность визуализации и предоставлял исключительно качественный, профессиональный фотоконтент:

Типы постов

Всего в аккаунте публиковалось 2 типа постов:

развлекательные (для создания максимально профессионального и привлекательного контента);
продающие (посты для продажи с контактами, информацией о товаре, специальными предложениями, и конечно, призывом к действию).

О цене в описании товара не писали, салон сам отвечал в Direct.

Стратегия раскрутки аккаунта в Инстаграм и ВК

Стратегия продвижения

Когда пришло время проводить анализ конкурентов и разрабатывать стратегию, обратились к сервису AdvanceTS. Поиск конкурентов в ВК и Instagram проводили по ключевым запросам ниши “свадебные платья”. Проанализировав данные, мы выбрали 2 подхода для продвижения профиля:

Масслайкинг и массфоловинг. Масслайкинг/массфоловинг, ориентированных на собранную базу подписчиков конкурентов.
Сотрудничество. Работа с популярными профилями моделей и блогеров, как лидерами мнений Insta-аудитории.
Запуск таргетированной рекламы в ВК.

Какие данные можно получить?

По скриншоту ниже видно, что нам удалось собрать основную информацию о конкурентах – геотаргетинг, пол и возраст, вовлеченность в жизнь профиля. Стоит отметить, что некоторые аккаунты удивили большим количеством ботов.

Шаг 1: набор подписчиков

Были созданы несколько аудиторий на основе базы клиентов конкурентов и уже на эти аудитории с помощью софта ежедневно проводился масслайкинг и массфоловинг. Конверсия данных действий — от 3% до 15% в зависимости от аккаунта и контента в нем.

Шаг 2: сотрудничество с блоггерами

При сотрудничестве с блоггерами возник нюанс: нам не было выделено денег на закупку рекламы и оплату услуг лидеров мнений. Чтобы выйти из этого положения мы договаривались с девушками о бесплатных фотосессиях в наших платьях. Также, в дальнейшем, мы упоминали этих людей в наших постах. Такое сотрудничество было интересно как салону, так и моделям – за счет взаимного пиара

Как мы искали блогеров: для этого воспользовались сервисом, которым мы искали конкурентов, но сделали более широкий фильтр:

Регион – РФ.
Количество подписчиков – около 15 000.
Более 500 постов (если аккаунт не новый, у него точно будет своя аудитория).
ER 3%, не менее 111 лайков на фото и более 10 комментариев.

Результаты ВК:

9674 перехода на бюджет 130956 руб.

6249 новых подписчиков.

Средняя цена перехода составила 13,5 руб.

Клиент получил 374 обращения (записи на примерку)

Средняя цена привлечения на примерку составила приблизительно 347 рубля.

Из тех, кто приезжал на примерку – купили платья 126 человек (по данным клиента). Таким образом – средняя цена рекламы на одно платье – составила всего 1 246 рублей