Кейс: Как получить заявки на регистрацию ИП?
Цель: увеличение охвата ЦА, увеличение заявок на 30%, снижение стоимости заявки на 30%
Итог: общее количество заявок увеличилось на 79%, средняя стоимость заявки снизилась на 40%
Шаг 1. Оптимизируем контекстную рекламу на поиске: расширяем список ключевых слов
В рекламной кампании на поиске были собраны запросы, входящие в состав ключевого слова "регистрация ип", но не были собраны фразы, входящие в состав ключевых слов "+как зарегистрировать ип" или "+как открыть ип".
С помощью сервиса Яндекс Wordstat мы проработали недостающие кластеры целевых запросов и запустили 4 дополнительные группы объявлений:
Ключевые слова, входящие в состав указанных выше ВЧ - запросов, стоят значительно дешевле, чем по ключевой фразе "регистрация ип". Таким образом, мы привлечём на сайт больше целевых посетителей по минимальной цене за клик.
Шаг 2. Расширяем список минус - слов для исключения нецелевых переходов на сайт
Изначально на уровне рекламной кампании использовался универсальный список минус - слов, который довольно легко найти в интернете. Такой подход позволяет приложить минимум усилий по настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ, но не повышает качество трафика.
Для того, чтобы исключить малейшую возможность нецелевых переходов на сайт и сэкономить значительную часть бюджета, прорабатываем минусовку с помощью сервиса Яндекс Wordstat и расширяем список минус - слов.
Шаг 3. Оцениваем эффективность расширения семантического ядра и списка минус - слов
Благодаря качественной проработке семантического ядра и расширения списка минус - слов, нам удалось увеличить конверсию с поиска на 0,51%.
Из сравнения двух периодов видно, что, относительно мая, наблюдается рост конверсии и в июне 2022 г. она составила 3,88%.
Шаг 4. Добавляем корректировки ставок по возрасту
Целевая аудитория клиента - люди в возрасте от 18 до 44 лет. Для сегментов пользователей в возрасте от 18 до 24 лет увеличиваем ставки на 30%, от 25 до 34 лет - увеличиваем на 50% и в возрасте от 35 до 44 лет - увеличиваем на 50%.
Шаг 5. Оцениваем эффективность применения корректировок ставок по возрасту
Благодаря введению корректировок ставок на нужную аудиторию, в июне 2022 г. нам удалось привлечь на 65% целевых посетителей больше, чем в прошлом месяце.
Шаг 6. Запускаем контекстную рекламу в РСЯ с таргетингом по краткосрочным интересам
Таргетинг по краткосрочным интересам незаменим в тех случаях, когда необходимо увеличить охват целевой аудитории.
Шаг 7. Выбираем условие показа объявлений контекстной рекламы в Яндекс Директ
Для того, чтобы запустить контекстную рекламу в РСЯ с таргетингом по краткосрочным интересам, заходим в настройки кампании и выбираем условие показа "Профиль пользователя".
Шаг 8. Выбираем краткосрочные интересы пользователей
В раскрывшемся списке указываем все подходящие тематики, которыми может интересоваться целевая аудитория. В нашем случае, это: "Открытие бизнеса", "Юридическая поддержка", "Интернет - банкинг" и "Финансовые услуги для бизнеса".
Шаг 9. Составляем объявления контекстной рекламы для показов в РСЯ
- Используем формат «1 группа — несколько ключей — несколько объявлений»
- В заголовке отражаем суть предложения
- В тексте рассказываем об основных конкурентных преимуществах
- Подбираем релевантную посадочную страницу
- Заполняем все возможные расширения
- Добавляем стандартное изображение (450 х 450)
- Добавляем широкоформатное изображение (1080 х 607)
- Добавляем мобильные объявления
Шаг 10. Исключаем показы объявлений на неэффективных площадках в рекламной сети Яндекса
Анализируем эффективность площадок в рекламной сети Яндекса на основании данных отчёта "Источники" - "Директ Площадки".
Настраиваем отчёт таким образом, чтобы в нём остались только площадки с посещаемостью более 30 пользователей и фильтруем отказы по убыванию.
С целью повышения эффективности контекстной рекламы, отключаем показы на площадках, где отказы превысили 20%. Как показывает практика, подобные меры помогают увеличить количество заказов в рамках одного и того же бюджета, как минимум, на 10 - 15%.
Шаг 11. Оцениваем эффективность рекламной кампании с таргетингом по краткосрочным интересам
Благодаря запуску рекламной кампании в РСЯ с таргетингом по краткосрочным интересам, в июне 2022 г. прирост конверсии составил 2,83% относительно прошлого периода (в мае 2022 г. конверсия в сетях составляла 1,54%, в июне - 4,37%).
Шаг 12. Оцениваем результаты работы контекстной рекламы в Яндекс Директ
Из сравнения двух периодов мы видим, что благодаря оптимизации контекстной рекламы на поиске, а также, запуску кампании по краткосрочным интересам в сетях, за месяц работы нам удалось повысить конверсию на 117,95%, увеличить количество заявок на 79,03% и снизить стоимость заявки на 40,87%.
Таким образом, задача, которая была поставлена клиентом, успешно выполнена!
Отзыв заказчика о специалисте по контекстной рекламе
