Кейс: Заявки для музыкальной школы DoReMi

Ко мне обратилась школа вокала DoReMi из Перми. Они уже не сколько раз пробовали запускать рекламу в ВК, но результаты были не очень и лиды получались крайне дорогими.

Что имелось в начале работы:

• Музыкальная школа, которой нужны свежие клиенты и новые подписчики

Цель:

• Завлечь людей на бесплатный урок с помощью промо-постов
• Набрать подписчиков

Аудитория:

Самое интригующее, как получилось найти платежеспособную аудиторию?
По результатам исследования мы выяснили, что у нас существуют 2 основные целевые аудитории, а именно:

• Родители, которые хотят отдать своих детей на обучение (24-45)
• Девушки, у которых есть хобби (25-40)

Портрет ЦА
Девушки, у которых есть хобби (25-40):

• Боль – “Хотели с детства петь , но не было времени?”
• Выгода – “Попробовать что-то новое”Лайфстайл – “
• Караоке

Родители, которые хотят отдать своих детей на обучение (24-45):

• Боль – “Чем-то занять ребенка”Выгода – “
• Ребенок поет и ему нравится этим заниматься”
• Лайфхак – “Есть ли талант у ребенка? Сейчас выясним!”

Так как аудитория довольно узкая, нужно было качественно ее подобрать. Мы использовали следующие аудитории:

1. Ретаргетинг (подписчики группы, сохранения аудиторий по результатам). Первое, что мы сразу внедрили в рекламу, так как аудитория максимально теплая и готова покупать;
2. Контекстный таргетинг (ключевые запросы) по самым теплым словам связанные с вокалом;
3. Широкая аудитория на девушек с определенным гео;
4. Посетители заведений, где есть караоке;
5. Родители с детьми.

Что было сделано:

• Подобрали аудиторию
• Разработали несколько вариантов креативов
• Вели трафик на группу

Длительность сотрудничества — с 17 августа по 17 сентября. Продолжается до сих пор.

Офферы и креативы

Какие офферы мы использовали?

• Научись петь бесплатно
• Научим вашего ребенка петь
• Научим не бояться выступлений
• и многие другие

Мы использовали офферы бьющими в цель, так как у аудитории есть свои основные “боли”, которые требуют решения.
Какие креативы мы использовали?

Для того, чтобы выделяться на фоне конкурентов, креатив должен быть ярким, красочным и запоминающим! Креативы должны вызывать эмоции, а также показывать, что это – решение их проблемы! Если же креатив будет скучным и не интересным, то вы не получите нужную вам аудиторию.

Результаты рекламы:

Показы - 316 288
Клики - 1 077
CTR - 0,3%
Заявки - 139
Рекламный бюджет - 72 163 руб
Стоимость заявки - 519 руб