Кейс молодого магазина женской одежды, ROI 766%
В конце мая 2021 года, ко мне обратился Денис Пахомов
владелец магазина дизайнерской одежды и обуви women_s_shop в Москве.
Начало года выдалось тяжелым для бизнеса: вторая волна пандемия коронавируса, перебои с поставками, режим самоизоляции. Не каждый бизнес сможет справиться с таким испытанием. Самое время нарастить продажи онлайн, сделать акценты на популярные товары.
Так как опыт работы в рекламе с молодыми брендами одежды у меня имеется, мы с заказчиком составили план и приступили к подготовке посадочной страницы для приема трафика.
Основные преимущества проекта:
— Широкий ассортимент
Цель рекламной кампании:
Найти связку для стабильного получения лидов по минимальной стоимости
Так как у бренда уже была теплая аудитория подписчиков, в первую очередь реклама была на них, а именно :
Все посетители профиля Instagram за 90 дней;
Все взаимодействия с профилем Instagram за 90 дней;
Сохранения публикаций и сообщения за 90 дней;
Посмотревшие 75% всех видео в профиле Instagram
Все товары, которые попали в рекламу имели свое УТП - скидка. Для офферов мы также применяли разные стратегии:
2. Потребность + описание услуги закрывающая возражения
3.Также пример оффера с ограниченным предложением (Краткосрочная акция+бесплатная доставка)
Основная рекламная кампания велась по всей РФ, исключая: Москва, Питер, Чечня, Дагестан. Также мы добавили на сайт скидку в 10% за авторизацию для клиента ,что позволило в последствие получить базу для рассылки.
Как только обеспечили первый поток лидов, создали Lal аудиторию.
Внедрение автоответчика в Direct:
Автоответы новым подписчикам очень хорошо поднимают вовлеченность в профиле. В конце приветственного сообщения написали призыв к действию, привлекая в магазины приятной скидкой в 10%.
Для этого мы подключили к аккаунту в Instagram сервис leadfeed.ru .
Одежда относится к категории молодежной. Поэтому диапазон возрастов - от 18 до 35, для некоторых товаров отметка доходила и до 40 лет. Помимо этого покупательницы - это активные девушки, которые следят за модой, занимаются спортом.
В детальном таргетинге использовали интересы исходя из товара, который запускаем, сужали аудитории до вовлеченных покупателей, что увеличивало шансы показать рекламу человеку, который с большей вероятностью совершит покупку.
После теста мы начали сегментировать аудитории по демографии, на основе показателей и вместе с увеличением бюджета, изменяли возраст, который лучше всего интересовался товаром и покупал его.
Рекламный бюджет - 35000 рублей.
Охваты:
О бренде women_s_shop узнало около 90 000 человек представителей целевой аудитории.
Мы успели привлечь посетителей в магазин, а позднее и на сайт Заказчика. В общей сложности за весь период на аккаунт @women_s_shop подписалось 4 137 человек. Переходов по ссылкам в таплинк за 9 дней - 562.
Количество переходов на сайт за месяц -3 403
Продажи - 321.
Конверсия из перехода в продажу – 9.4%
Выручка - 80 000 рублей
Если у вас есть вопросы или нужна консультация, то напишите мне в личные сообщения—Никита Бондаренко