ВКейс: Регистрации по 21 рубль для онлайн-школы психологии Сергея Катаева

О проекте:

Психология «наука о душе» — дело тонкое. Да и кому вообще нужен психолог? Судя по выражению лиц на улице — всем, а так нет, никто не ходит, во всяком случае, не признаются :) Тем не менее, психологи ведут прием, значит, у них есть клиенты, и этих клиентов вполне реально найти.

Автор проекта Сергей Катаев Эксперт по семейным отношениям, коуч

• Более 14 лет работы практическим психологом и коучем по семейным отношениям;
• Ведущий авторских тренингов;
• Свыше 50000 выпускниц моих обучающих программ;
• Писатель, автор книг «Мужчины: инструкция по применению» и «Сильная и счастливая: как совместить карьеру и любовь»;
• Десятки раз был приглашенным экспертом на теле- и радиопередачах;
• Предприниматель и бизнес-коуч
• Трансформационный коуч-консультант

Проводит бесплатный онлайн-квест "Отношения в кайф". Ранее уже была запущена неудачная рекламная кампания, но Сергей не утратил веры в продвижение в социальных сетях и обратился ко мне.

Группа проекта — vk.com/familylifeandme

В первую очередь был доработан дизайн группы (Меню, обложка, рассылки, товары и т.д)

Основная задача привести регистрации не дороже 30 рублей на бесплатный онлайн-квест "Отношения в кайф», квест проходит в формате марафона с подписной страницей в Senler, далее лид попадает в воронку с рассылками.

Выбор целевой аудитории:

1. Группы психологов, прямые конкуренты
2. Группы психологов — Торсунова, Нарушевича, Сатьи Дас, Куркина, Рузова, Гадецкого, в эту же компанию добавила Ольгу Валяеву, Катерину Дорохову и Милу Левчук. Все они пропагандируют традиционные семейные ценности.
3. Группы женской психологии.
4. Активные в крупных популярных сообществах по психологии.
5. Категория интересов «Поиск работы»

Парсинг по прямым конкурентам:
— по ключевым запросам, описанию, статусу
— активности
— перекрестные вступления
— друзья друзей
— недавно вступившие

Есть много алгоритмов парсинга, где пересечения аудиторий играют самую важную роль. Они помогают собрать наиболее тёплую и лояльную ЦА, а также исключить из базы менее релевантных к вашей рекламе пользователей.

Если пользователь состоит в нескольких сообществах одной ниши, скорее всего, он заинтересован в данной тематике. Вероятно, именно сейчас он находится в поиске конкретного товара или услуги. Поэтому активно просматривает все предложения на рынке.

Базы сохранения и концепция РК

Принцип создания объявлений в рекламной кампании. Традиционно таргетологи в группу объявлений выделяют сегмент аудитории. А в рамках этой группы создаются различные сборки баз и креативов на эти базы.

Если вы используете Senler как посадочную страницу и планируете показывать вашей аудитории объявления по несколько раз, то обязательно нужно настроить из группы подписчиков Senler сохранение аудитории в рекламный кабинет.

Senler, Воронка продаж

Мы понимаем, что если человек с первого письма хочет идти в закрытый клуб, то почему бы ему сразу не предложить купить трипваер, раз он в правильном эмоциональном состоянии. И получается, что человек полноценно уходит по 2 веткам сразу. По одной ветке мы ему предлагаем вступить в клуб, а после предлагаем купить трипваер, а после напоминаем через сутки, что предложение скоро закончится (ВЕТКА 1).

А по ВЕТКЕ 2 человек получает каждый день прогревочный контент.

Теперь можно какую то часть воронки реализовывать в Senler, а какую-то в другом сервисе, например Active users (АЮ). И лишь добавлять людей в нужных ботов извне. Собственно это ровно то, что сейчас в этом проекте и делается. Трафик поступает в Senler, сразу уходит в АЮ и дальше АЮ может взаимодействовать с отдельными ботами.

Данный принцип построения воронок мы успели опробовать еще на нескольких проектах. И он показывает себя прекрасно. Единственный нюанс заключается в том, чтобы продумать логику движения человека по этой сложной схеме.

Точные цифры:

с 10 июня по 8 декабря 2021 года (примерно за 6 месяцев)

• Потраченный бюджет — 673 229 рублей
• Подписок в рассылку — 31 446
• Цена подписки в рассылку — 21,41 рубля
• Подписок в группу (бонусом) — 15 290
• Количество созданных объявлений — 1890
• Продаж трипваера — 997 через Senler + 153 через Getcourse (всего 1150) по 490 рублей — 563 500 рублей вернули через трипваер (83,7% от бюджета)
• Окупаемость вложений — 3 рубля на каждый вложенный рубль (выручка около 2 000 000 рублей за период наших действий) Речь и про продажи трипваера и продажи с вебинаров