Кейс корпусная мебель Мебельлайм
Рекламная компания производства корпусной мебели в Тюмени.
Ссылка на группу https://vk.com/kukhnya_shkaf
До запуска в группе было 245 подписчиков.
Ко мне обратилась @id690216173 Юлия Лодыжкина,
менеджер мебельной компании «Мебельлайм». У Юлии была поставлена задачи найти качественного подрядчика для комплексного продвижения компании. До этого уже пробовали разные методы продвижения – обращались в агентство, где им сделали сайт и контекстную рекламу.
Продаж не было.
Потом пробовали продвигаться в запрещенной соцсети, там тоже ничего не выходило. В общей сумме на все эти манипуляции ушло более 300 тысяч рублей, а прибыли никакой. Наверняка многие предприниматели сейчас узнают в этой ситуации себя – когда перепробовал уже всё, что можно, слил кучу денег, а продажи так и не получил. А самое обидное – совершенно не понимаешь, в чем ошибка и что делать дальше.
Именно для этого нужен аудит посадочных страниц и аналитика рекламных кампаний, именно с них мы и начали.
Что интересно – мебель высокого качества, полностью собрана и изготовлена на фабрике. Все клиенты остаются довольны и пользуются мебелью долгие годы без нареканий. Дизайнеры – профессионалы, мебель продумывают просто идеально. Есть рассрочка и скидки. В общем, к качеству продукта претензий нет. Так почему же тогда не продаётся?
Я специализируюсь на продвижении мебельного бизнеса, я знаю на какие целевые аудитории настраиваться, что лучше всего использовать в лид-магните ,как взаимодействовать с потенциальным аудиторией. Все равно ещё раз проанализировали целевую аудиторию, нашел все боли, страхи, возражения.
Прописал воронку продаж. Провел аналитику среди конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны. Составил осмысленную и продающую контент-стратегию, а так же карту целевых аудиторий.
Очень хороший эффект принесли видеообзоры. Я уже давно уговаривал дизайнеров их снять, но всё никак не удавалось. И вот, наконец, когда настал критический момент при переходе Вк и нужно было действовать, команда постаралась и сняла очень крутые обзоры с участием директора компании. Обзоры закрывают сразу две задачи – показывают качество мебели и экспертность дизайнера. На видео можно показать наглядно, как удобно открываются ящики и как плавно ходят механизмы, показать вблизи все кромки и стыки. Показывая какой-либо элемент, дизайнер тут же даёт свой комментарий, для чего это сделано и как решает задачи заказчика. В обычных постах формата «текст+фото» эти моменты показать сложнее.
К началу мая удалось снизить стоимость заявки до 500 рублей. Но после праздников и потепления в Тюмени (видимо, людям сейчас не до хождения по мебельным салонам, лучше на природе отдохнуть) заявка снова подросла в цене. Но мы уже придумали, что с этим делать – будем тестировать кое-какую новую механику, расскажем о результатах позже.
Примеры рекламных объявлений:
Кабинет ВК. Можно разглядеть, какие аудитории мы тестировали за все время.
Как написали выше, стоимость заявки пока плавающая, так что писать четкую цифру смысла нет. В разные сезоны варьируется от 400 до 800 рублей.