Как найти бойцов на турнир по MMA с призовым фондом 1 млн. рублей?
TOPFIGHT STRONG NATION - это уникальная платформа объединяющая в себе несколько современных тренировочных площадок для занятия единоборствами. Параллельно с этим платформа организует турниры по смешанным единоборствам среди любителей и профессионалов.
Цели по проекту и KPI от клиента :
Основная проблема всех турниров помимо поиска зрителей на offline мероприятие является поиск бойцов , подходящих по весовой категории и уровню подготовки, заинтересованных в выступлениях на турнире.
Для решения проблемы в подборе бойцов было принято решение использовать таргетированную рекламу ВК.
— прямые конкуренты (турниры по ММА, площадки для проведения спортивных мероприятий);
— конкуренты смежных тематик (бойцовские клубы, спортивные секции);
— участники групп по интересам единоборства;
— участники групп онлайн трансляций смешанных единоборств;
— участники групп крупных блогеров по смешанным единоборствам;
Проанализировав 63 сообществ конкурентов были собраны самые активные подписчики за месяц, а также те кто оставлял какие-либо сообщения в темах под названиями «Обсуждения», «Вопросы» и тому подобные за последние полгода.
Была собрана аудитория перекрестных вступлений и недавно вступивших за последнюю неделю.
Таким образом мы получили базу людей, которые либо уже выступают на турнирах, либо уже «крепко» задумывались об этом.
Было проведено A/B-тестирование позволяющее изменить такие переменные как рекламный креатив, аудиторию или место размещения, чтобы определить наиболее успешную стратегию и улучшить будущие кампании. Допустим, у вас есть гипотеза о том, что стратегия на основе пользовательской аудитории будет результативнее настройки аудитории по интересам. A/B-тестирование позволит быстро сравнить эти стратегии и определить более эффективную.
Результаты первой недели рекламной компании:
На большинстве курсах учат использовать оплату за 1000 показов (CPM). Это хороший метод для тестирования различных аудиторий и объявлений. Но для длительного ведения он подходит хуже, по причине колебания показателей.
В этом случае разумно использовать оплату за переходы. Самый доступный способ — это скопировать ваши наиболее эффективные объявления, изменив в них лишь модель оплаты — с CPM на CPC , что и было сделано.
Лучше всего показала себя группа объявлений по недавно вступившим , а также КИ и топ участников конкурентов. Для экономии бюджета была остановлена кампания Активности АСА, несмотря на высокий CTR итоговая цена заявкиc не вписывалась в KPI.
📌Цена заявки составляла от 120 до 350 рублей
📌Средняя цена подписчика 19.25 рублей.
Была собрана аудитория из положительных реакций для дальнейшего ретаргетинга.
Цель поиска бойцов была выполнены в заданном объеме, клиент доволен результатом, планируем продолжать сотрудничество в дальнейшем по KPI 👍
Если у вас есть вопросы или нужна консультация, то напишите мне в личные сообщения—Никита Бондаренко