Кейс: Более 500+ лидов в студию звукозаписи в Питере
Привет! С вами @Nick_B_Target, и в этой статье я расскажу о том, как занимался продвижением студии звукозаписи Гороховая 19.
В сентябре прошлого года ко мне обратился владелец студии Гороховая 19 с предложением протестировать ВКонтакте, как канал привлечения клиентов. Нужно было создать группу с нуля, оформить, наполнить контентом и запустить таргетированную рекламу. Студия была основана в 2010 году двумя друзьями. К созданию привлекли крутых звукорежиссеров Андрея Брускова и Михаэля Спека.
— Набрать подписчиков по 30 рублей;
— Бюджет рекламной кампании 170'000;
За лиды считались обращение в сообщения группы, в сообщения владельцу студии и телефонные звонки по номеру, указанному в группе.
У студии звукозаписи есть 3 основных типа клиентов: артисты, звукорежиссеры и корпоративные клиенты. Артисты могу прийти со своим звукорежиссером, а могут нанять звукорежиссера на студии. Корпоративные клиенты, как правило, заказывают песню под ключ в качестве подарка для своего начальника. Звукорежиссеры приходят на студию для сведения и мастеринга, либо для записи групп, которые они приводят с собой.
Привлечение хорошего режиссера в долгосрочной перспективе оказывается выгоднее, чем привлечение артиста или корпоративного клиента. Потому что у хорошего звукорежиссера есть пул групп, с которыми он работает и которых будет приглашать на студию.
Поэтому в таргете решили сконцентрировать усилия на привлечении звукорежиссеров.
Мужчины, 28-45 лет, проживающие в Санкт-Петербурге, состоящие в группах, студий звукозаписи и тематических сообществах, посвященных звукорежиссуре, сведению, мастерингу и VST плагинам.
Основная боли данного сегмента — это найти хорошее место, куда можно прийти для записи группы, сведения и мастеринга.
Пользуясь поиском групп по ключевому слову в названии, я собрал группы, в названии которых было: звукорежиссура, звукорежиссер, студия звукозаписи, запись звука, сведение, мастеринг, VST плагины.
Обычно, когда настраивают таргет на конкурентов, то исключат сотрудников сообществ конкурентов, и тех, у кого эти сообщества находятся в ТОП 1, но здесь я решил этого не делать, так как студий такого уровня в Санкт-Петербурге можно пересчитать по пальцам одной руки.
Обложку и логотип студии заказали у дизайнера. Было много крутых вариантов, но в итоге остановились на этом.
Договорились о съемке с фотографом.
В группе создали обсуждения с отзывами и вопросами, поставили гео и режим работы, добавили описание, подключили рассылку с полезными материалами для звукорежиссера.
Долго думали на тему того, стоит ли создавать товары. В итоге пришли к мнению, что в крутых студиях не принято указывать стоимость услуг. Все проекты разные, поэтому стоимость обсуждается индивидуально при обращении на студию.
На русском языке мало материалов по звукорежиссуре, поэтому договорились с переводчиком о переводе статей на русский язык. Получился хороший виральный охват. У лучший поста получился охват 2,5к, при том, что в группе на тот момент было около 200 человек.
Для лучшего знакомства со студией мы записали ролик, в котором звукорежиссер провел экскурсию по студии и рассказал о ее возможностях и преимуществах.
При помощи парсера я собирал следующие аудитории:
2) Участники сообществ по звукорежиссуре;
3) Участники сообществ по сведению;
4) Участники сообществ по VST-плагинам;
— Активных участники (проявивших 1, 2, 3 активности за последние три месяца)
— Пересечения (участники, состоящие в 1, 2, 3 сообществах),
— Новички (участники, вступившие в сообщества за последние три месяца),
— ТОП 1-5 (участники, у которых указаные группы находятся в ТОПе по посещаемости).
В рекламном кабинете я выставил ограничения по возрасту и географии.
В сохраненные аудитории собирал позитивные и негативные действия. Позитивные базы использовал в дальнейшем для создания похожей аудитории, а негативные ставил в исключения.
Начал с теста картинок и объявлений, затем протестировал разные тексты. Из объявлений попробовал промо пост, карусель. Лучший результат показал промопост.
Стоимость перехода: 4,25 рубля
Стоимость вступления: 22 рубля
Обращение поступали в сообщения группы и в обсуждение «вопросы», также многие писали в личные сообщения владельцу студии, указанному в контактах и звонили по телефону. Владелец студии остался доволен :)
Итог
Рекламная кампания окупилась и поставленная цель была достигнута. В первые два месяца удалось привлечь пятерых звукорежиссеров, которые начали регулярно работать на студии. В дальнейшем имеет смысл продолжать масштабироваться на музыкантов и корпоративных клиентов.
Хотите получить консультацию по продвижению вашего бизнеса в ВКонтакте? https://vk.com/nick_target :)