Как я привлек 170 заявку на кайт-тур "Белоснежная Тундра" по 340 рублей

Введение

Реклама ВКонтакте – это мощный инструмент для привлечения клиентов, особенно когда речь идет о нишевых турах, таких как наш кейс с "Белоснежной Тундрой". В этом кейсе мы детально разберем, какие шаги мы предприняли, чтобы достичь таких впечатляющих результатов, а также поделимся полезными инсайтами о том, как работают алгоритмы ВК и что можно использовать в дальнейшей работе.

https://vk.com/kiteclass - ccылка на группу
https://vk.com/id1929132 - контакты заказчика и владельца

С чего начинается любая рекламная кампания? Правильная с аудита посадочной страницы, в нашем случае это сообщество ВК.

Что было сделано перед запуском рекламной кампании:

1. Оформление сообщества ВКонтакте:
• Обновили обложку, соответствующую духу бренда. Добавили название и призыв к действию. Учли отступы для корректного отображения на мобильных устройствах.
• Создали 5 стильных иконок для меню (размер 376x256 пикселей) с полезной навигацией: «Актуальные туры», «Узнать стоимость», «Продажа оборудования», «Отзывы клиентов», «Контакты».
• Добавили товары (вместо услуг) в соответствующий раздел — это позволило визуально структурировать предложение и упростить навигацию.
• Собрали первые живые отзывы от клиентов и партнеров — повысили доверие к бренду.
• Обновили видеоконтент: вертикальные клипы с профессиональной съемкой были загружены в VK Клипы для охвата новой аудитории.
• Настроили 3 виджета-плитки для быстрого доступа к важным разделам и конверсии с главной страницы.
2. Дополнительно:
• Подготовили сообщество к прохождению верификации (получение синей галочки).
• Настроили чат-бота, интегрированного с меню: пользователи могут получить список туров, рассчитать стоимость и задать вопросы.

1. Анализ целевой аудитории

Перед запуском рекламы мы глубоко проработали нашу целевую аудиторию. Мы определили, что наши потенциальные клиенты – это:

• Люди, интересующиеся зимними активностями и экстримом.
• Подписчики сообществ конкурентов и брендов горнолыжной одежды.
• Те, кто уже проявлял интерес к туру (ретаргетинг).

Эти сегменты позволили нам максимально точно настроить рекламу, исключив нерелевантную аудиторию.

2. Настройка рекламы по платформам

Мы тщательно протестировали различные платформы и форматы рекламы ВКонтакте:

• Лента новостей (мобильная и десктоп) – основной источник трафика.
• Рекламные записи с кнопкой – дали высокую конверсию.
• Сторис и видеореклама – отличный способ вовлечь аудиторию.
• Ретаргетинг по взаимодействиям – помог снизить стоимость заявки.

Мы использовали ручное управление ставками, чтобы участвовать в аукционах эффективно, не переплачивая за показы.

3. Разработка рекламных креативов

Креатив – ключевой элемент успешной рекламной кампании. Мы долго работали над ним, создавая контент, который не просто привлекает внимание, но и вызывает желание поехать в тур.

Наш главный успех – видеоролик, который:

• Передавал атмосферу приключения.
• Показывал реальных людей, наслаждающихся процессом.
• Включал динамичные кадры катания на кайтах в тундре.
• Использовал мощный призыв к действию.

Благодаря этому видео нам удалось добиться высокой вовлеченности и снизить стоимость заявки.

https://r.mradx.net/vrs/d6/28/f3083e91d36142c7b090.mp4#t=0.001 - ссылка на видео
https://disk.yandex.ru/d/P4k-TzNbMf6imw/DONE - все креативы

Использование Лид-формы ВКонтакте

Для сбора заявок мы использовали Lead-форму ВКонтакте, что позволило значительно упростить процесс для пользователей и повысить конверсию.

Преимущества Lead-форм:

• Простота и удобство – пользователю не нужно переходить на внешний сайт, он заполняет заявку прямо в рекламе.
• Автоматическое заполнение данных – ВКонтакте подтягивает имя, номер телефона и email, что снижает вероятность ошибок.
• Высокая конверсия – за счет минимального количества действий пользователь быстрее оставляет заявку.
• Быстрое взаимодействие – заявки мгновенно поступают в CRM или таблицу, позволяя оперативно связываться с клиентами.

Использование Лид-форм дало нам отличные результаты, позволив снизить стоимость заявки и увеличить количество конверсий.

4. Работа с алгоритмами ВК

Чтобы добиться низкой стоимости заявки, мы учли несколько факторов работы алгоритмов ВКонтакте:

• Аукцион ВК. Система выбирает объявления на основе ставки и качества креатива. Чем лучше CTR и вовлеченность, тем ниже цена.
• Оптимизация бюджета. Мы тестировали разные стратегии и определили оптимальные лимиты.
• Динамическое продвижение. Запуск кампаний с автооптимизацией позволил распределять бюджет эффективнее.

5. Итоги и рекомендации

Результаты нашей кампании:

• 170 заявок на тур.
• Стоимость заявки – 341 рубль.
• Высокий уровень вовлеченности (CTR выше среднего по нише).

Конверсия в заполнение лид-формы - 12 %

Что можно использовать в дальнейшем:

• Тестировать разные креативы, особенно видео.
• Грамотно подбирать аудиторию и таргетинги.
• Использовать ретаргетинг и look-alike аудитории.
• Экспериментировать с автооптимизацией в новом рекламном кабинете ВК.

Если вы хотите запустить успешную рекламную кампанию для своего тура – обращайтесь к нам, и мы поможем вам достичь таких же (или даже лучших) результатов!