Больше тысячи заявок на Скандинавские светильники rgbtorsher.ru
О ПРОЕКТЕ
Один из трендов 2022 года, RGB светодиодные лампы, выполненные в Скандинавском минималистичном дизайне.
Посадочная страница — rgbtorsher.ru
План работ:
1) Запуск и тест рекламной кампании в Facebook/Instagramm
2) Запуск и тест рекламной кампании в Яндекс Директ и Google Adwords
Цели проекта:
Тестовый период рекламной компании — 1 месяц
Цена за лид ≤ 250 рублей
Количество лидов от 50 штук за тестовый период РК
С владельцем было обговорено что цена по KPI за лид может меняться в зависимости от первоначальных результатов теста. В дальнейшем цена за лид была снижена, но об этом позже.
Ищем целевую аудиторию
Основные направления где может находится ЦА:
- Видеоблогеры (Тиктокеры, Инстаграм модели) - Фотографы (как частные фотографы, так и студии) - Интересующиеся дизайном интерьера (Минимализм) - Студии современных танцев - Сбор конкурентов через парсер TargetHunter (Промопосты, активности, топ-участников) - Look-alike аудитория - Ретаргетинг через Пиксель Facebook
Боли и страхи ЦА
В первую очередь нужно перебороть страх о низком качестве продукта, надежности, долговечности.
Какие основные преимущества данного продукта ?
3)Инструмент для создания фона при съемках
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ
С чего мы начали?
Вышло довольно много уникальных объявлений, но оно того стоило.
Лучшие креатив, который зашел
Данный креатив зашел лучше всего, практически на всех аудиториях, поэтому его мы поставим явным фаворитом среди остальных.
Худший креатив
В общей сложности на Инстаграм на тестовом периоде мы потратили порядка 14 т.р. ( С учетом НДС ) Дало нам это 87 лидов по 130 рублей.
В плане заинтересованности аудитории вышло примерно 55\45 в пользу слабого пола, но с точки зрения продаж, 90% покупок совершали мужчины
Реклама Яндекс.Директ
Да, та самая, любимая всеми контекстная реклама, которая славится теплотой лидов.
Работали мы только с РСЯ, так как я не особо люблю поиск за его нерентабельность в большинстве ниш. РСЯ показал себя более чем отлично, это вышел самый эффективный источник трафика из всех трех
23 т.р. было потрачено, получено 120 лидов по 193 рубля.
И разумеется главный плюс контекстной рекламы, за что я ее люблю — это отсутствие выжигание аудитории!
Google Adwords
Очень часто Google Adwords используют как аналогию Яндексу, так как практически всегда реклама в данной поисковой машине оказывается дешевле, при всех равных от Яндекса.
Тут я решил все-таки зайти в поиск и не прогадал. Как можете заметить, цена в поиске не сильно отличается на той же РСЯ.
На момент тестовой РК было потрачено чуть больше 13 т.р.
Было получено 74 лида по 178 рублей
В Google Adwords я использовал не только прямые запросы по RGB лампам, но и схожие запросы по смежным сегментам, для расширения источников трафика. Но лучшие результаты разумеется показали профильные запросы.
ИТОГ
Итог в том, продолжаем работу по данному направлению, по всем трем направлениям, выбрав самые лучшие объявления и ЦА. В каждом источнике трафика есть свои преимущества.
На данный момент за все время было приведено более 1000 заявок на покупку данного товара, что и побудило меня потратить сутки на написание этого кейса.