Кейс: Продвижение стилиста Юлия Нова
Ко мне обратился старый клиент, с которым мы запускались еще в Instagram* «запрещенная организация на территории Российской Федерации». Он сказал, что нужно настроить рекламу на сообщество в ВК, мы обсудили все детали проекта, поставили цели и приступили к работе.
Задачи: • Увеличить число подписчиков;
• Получить регистрации на вебинар не менее 100 человек;
• Повысить охваты в сторис и увеличить активность на аккаунте;
• Разработать комплексную стратегию продвижения;
• Получить целевых подписчиков;
• Получить первые продажи с сообщества;
• Протестировать все возможные стратегии продвижения.
Анализ конкурентов через сервис ADLover
Создали несколько креативов под каждую боль
Написал завлекающий, продающий текст под каждый креатив
Установил пиксель и метрики на сайт для отслеживания
Собрали аудитории по базам, look-a-like и интересам, проверили все на пересечение
Начали тестировать новые связки.
Работали с продюсером, была продумана коммуникация с аудиторией, по воронке AIDA и на каждом этапе воронки был проработанный лид-магнит, который решал боли аудитории и предлагал решение на бесплатном вебинаре.
- Проанализировал конкурентов и их рекламу
- Продумал контент-план и разработал стратегию продвижения
- Спарсил аудитории конкурентов из Instagram и нашел их страницы в ВК, также спарсил группы конкурентов, сделал из всего этого похожие аудитории
- Создали несколько креативов под каждую аудиторию
- Написали завлекающий текст под каждый креатив
- Начал тестировать новые связки и оптимизировать рабочие
- Сделали ретаргетинговые объявления на целевую аудиторию, которые уже были на сайте или видели рекламу.
- Запустили рекламу на похожие аудитории из Instagram, которые были собраны в ранее этапе.
- Оптимизировали рекламу на основе полученных данных о конверсиях и затратам.
- Создали посты на стене сообщества, которые приводили к регистрации на бесплатный вебинар, и продвигали их через рекламу.
- Работали с отзывами и рейтингами на странице сообщества, чтобы увеличить доверие к бренду и повысить конверсию.
В итоге, благодаря проработанной стратегии продвижения, мы смогли увеличить число подписчиков, получить регистрации на вебинар, повысить охваты и увеличить активность на аккаунте. Также, мы получили целевых подписчиков и первые продажи с сообщества, протестировав все возможные стратегии продвижения.
Таким образом, успешный результат был достигнут благодаря комбинации усилий и использованию различных стратегий продвижения.
Изначально стояли две задачи, получить более 500 подписчиков в группу и получить первые продажи с группы ВКонтакте.
С набором подписчиков у меня не возникло трудностей, стилисты - это мною хорошо проработанная ниша, пришли хорошие подписчики, которые проявляют активность и интересуются услугами.
С продажами возникли небольшие трудности, потому что цена на услуги довольна высокая, средний чек - 7.000 рублей, из-за этого пришлось провести множество тестов, чтобы добиться хотя бы первой переписки.
Но в конечном итоге, все получилось отлично.
Ниже разберем какие рекламные связки сработали!
По аудиториям:
Эти аудитории показали самый хороший результат:
Девушки (от 22 до 35 лет), интересы - одежда.
Девушки (от 22 до 40 лет), подписчики групп конкурентов.
Ключевые фразы (Стилист, шоппинг-сопровождение, образ от стилиста и др).
А так же базы собранные при помощи парсеров.
Креативы:
Использовали фото и видео макеты.
Лучше всего себя показали видео креативы, в основном в универсальной записи с проработанным текстом и в клипах ВК (загрузил скрины с видео, так как не получилось выгрузить видео из-за того, что они больше допустимого размера)
По окончанию рекламного бюджета у нас получились следующие цифры:
• В сообщество было привлечено более 4 500 новых подписчиков (с учетом отписок, так их было больше);
• Средняя цена подписчика - 25 рублей; (вк не корректно пишет о переходах с "Клипов ВК" их намного больше)
• Охват рекламных материалов - 3 067 966 пользователей;
• Чистая прибыль - 350.000 рублей.
Клиент доволен рекламой, после перехода в ВК у нее никак не получалось нагнать туда трафика, теперь ждем сайта, чтобы запустить первый курс!
Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарен за подписку и лайк🤗