Кейс: Продвижение товара на Wildberries и Ozon (ВК)
Добрый день, сегодня хочу поделиться с вами конкретными цифрами, чего можно ожидать от настройки таргета, чтобы вы смогли определиться, нужен ли он вашему бизнесу на Wildberries и Ozon, на какие цифры можно рассчитывать после февральских событий. Поехали.
О проекте:
Основное направление - производство походных печей, коптилен и других аксессуаров для приготовления сочнейшего мяса, рыбы и овощей. Одной из основных преимуществ продуктов - жаропрочная поверхность, высокое качество изделий и их универсальность.
Группа в ВК - vk.com/pech_tomilka
Почему ВК, а не внутреннее продвижение на маркетплейсах?
Есть 2 способа продвижения товара на Wildberries:
- Внутренняя оптимизация. В этом случае предпринимателям надо работать с магазином, повышать его рейтинг, набирать положительную репутацию и отзывы.
- Привлечение трафика со стороны. Можно пользоваться разными рекламными методиками, чтобы привлекать трафик с социальных сетей, каналов, настраивать таргетированные демонстрации и т.д.
Второй вариант нравится самой площадке, т.к. позволяет повысить рейтинг не только конкретного магазина, но и Wildberries в целом.
На самом внутренняя реклама на Wildberries обходится дорого, не имеет подробной аналитики и в большинстве случаев не эффективная. Ее лучше использовать для продвижения товаров, которые и без того являются популярными и востребованными. Например, продать дождевик осенью – не сложно. А дополнительная реклама, например, баннер, просто помогает быстрее продать товар, найти больше покупателей.
Самой лучшей рекламой в карточке товара является правильно настроенное и подготовленное СЕО. Надо выбрать ключевые слова из запросов, добавить их к своему описанию. Так увеличивается прирост трафика с поисковых систем.
Работа с внешними источниками трафика
Изначально рассматривались 3 источника: Одноклассники, ВК, IG.
Мы начали с последнего, провели несколько тестов и получили хорошие результаты:
К моменту когда IG перестал работать в РФ, у нас уже были проведены тесты по ВК и в итоге мы сосредоточились на нем.
Какой формат стал самым эффективным?
Карусель ВК самый эффективный формат объявлений благодаря своему оформлению. Пользователей привлекают яркие картинки с интересными, короткими надписями. Здесь нет никакого длинного текста, а есть несколько карточек товара, чем и отличается этот рекламный формат от Универсальной записи.
Результаты:
Количество просмотров — 1 591 500
Аналитики по продажам предоставить не могу, но мы продолжаем плодотворно сотрудничать уже полгода по сей день 👌
Если у вас есть вопросы или нужна консультация, то пишите мне в личные сообщения — Никита Бондаренко