Как сделать так, чтобы тебе ответили, да еще и не «пошел нахуй»?

Если на твои «холодные» обращения отвечает меньше 70% людей, то, скорее всего, — ты неправильно начал коммуникацию.

Мне понравился заход с отсылкой на мою статью и я решил продолжить диалог, и подсветить ключевые ошибки, в надежде, что человек их сможет тут же исправить и получить второй шанс произвести первое впечатление.

Да, такое иногда бывает, хоть и в 0,0001% случаев. Поэтому не воспользоваться таким шансом — самое глупое, что можно было сделать в такой ситуации.

Человек, который, намекнул, что готов признавать и исправлять свои ошибки, сразу бы смекнул, что нужно все-таки пересилить свое эго и написать прямо, — какую пользу его коммуникация принесет человеку, которому он сам написал.

Но, наш предприниматель, предпринял попытку повыебываться, отчего хоть и получил ответ, но, все-таки, пошел нахуй.

Узнал себя? Не ссы, сейчас я научу тебя доебываться до питчить незнакомцев как боженька. Приготовь заметки и cmd+c/cmd+v, погнали:

1. Любая коммуникация — это продажа;
2. Любая продажа — это обмен. Обмен ресурсами;
3. Чтобы получить желаемые ресурсы — нужно другие ресурсы предложить взамен и совершить продажу;
4. Чтобы совершить продажу, нужно удовлетворить потребности покупателя;
5. Чтобы удовлетворить потребности покупателя, нужно узнать эти потребности;
6. Чтобы узнать потребности покупателя, нужно узнать кто твой покупатель, чем он живет, чем дышит;
7. Когда ты пишешь или, не дай бог, звонишь кому-то с каким-то предложением, ты должен четко понимать почему ты пишешь/звонишь именно этому человеку и чем твое предложение его может заинтересовать;
8. Всегда начинай свой питч не с того кто ты такой и какой ты ахуенный (просто представься, этого будет достаточно), а с того почему ты обратился именно к этому конкретному человеку по этому конкретному вопросу или с этим конкретным предложением;
9. Сразу же, в первом же сообщении, кратко изложи суть дела. Не жди, пока тебе ответят на твое «Привет, как дела?» или “согласны ли вы рассмотреть” и тому подобную поеботу. У людей нет ни времени, ни желания вытягивать из тебя предложение, которое они даже не просили;
10. Вопрос или предложение в питче, должны быть максимально конкретными. Без детальных подробностей, но и без воды, чтобы тот с кем ты говоришь, сразу понял что ты от него хочешь и, главное, — какую пользу ему это принесет. На всякий случай, — «посотрудничать», «сделать вам предложение», «рассказать о чем-то», — все это вода, а не конкретика, а предложение созвониться никакой пользы не несет;
11. В примере выше, человек пишет, что он ищет инвестиции и партнеров и предлагает мне с ним созвониться. Вопрос — а нахуя это мне? Говори не о себе и о том, чего хочешь ты, — говори о своем собеседнике и о том, что ты ему можешь дать. Заинтересуй его. Ищу инвестиции — звучит как «сами мы не местные», а вот предложение сделать 30% годовых на чеке от 15 млн руб. звучит уже интересно;
12. Никогда не говори «мне бы хотелось» и его производные. Если тебе чего-то хочется — делай это. А если ты этого до сих пор не сделали, значит, не очень то и хотелось.
13. Забудь слово «сотрудничество» и никогда, никому, ни при каких обстоятельствах, не предлагай его;
14. Не будь мудаком;
15. Засунь свою гордыню себе в задницу и приготовься к тому, что нахуй тебя все равно кто-то да пошлет;
16. Если тебе не ответили на твое сообщение, — то, в котором его адресату сразу было понятно почему ты написал именно ему, что ты от него хочешь и что ему за это будет, — напомни о себе спустя пару рабочих дней;
17. Напоминать, желательно, вежливо и до тех пор пока тебе не ответят. Не бойся показаться навязчивым. Пусть лучше тебя пошлют, чем ты упустишь сделку из-за того, что застеснялся.

Все эти советы до нельзя банальны и просты, но, почему-то, я изо дня в день вижу, как большинство этими банальными и простыми правилами пренебрегают, а потом жалуются, что у них нет продаж и инвестиций.

И помни, — прежде чем что-то кому-то предложить, спроси себя — а действительно ли это стоящее внимание предложение? Не стыдно ли тебе за то, что ты предлагаешь?

Только ответь себе предельно честно, ведь если стыдно, то, будь любезен, потрать еще немного своего драгоценного времени, чтобы не тратить чужого.