5 шагов к 100 000 рублей в месяц на субаренде недвижки

Автор статьи: @skobelin_startup (TG)

Начнём, пожалуй, с того – что такое субаренда?

Субаренда – это когда ты управляешь чужой недвижимостью, а в нашем случае чужими квартирами и апартаментами, то есть берешь в долгосрочную аренду и пересдаешь в краткосрочную аренду.

Сразу запомни понятия «Посуточный бизнес» и «Посуточные квартиры» - они еще пригодятся.

Фактически – это сфера гостеприимства, как гостиницы, отели, хостелы, гостевые дома, а юридически - это классическая пересдача на временное пользование жилья гостям.

Бизнес на квартирах - это тренд, который развивается из года в год. Спрос растет на квартиры в равномерной пропорциис количеством новых предложений на рынке, потому что сам продукт «Квартира посуточно» развивается молниеносно.

За счёт чего идет рост данного направления?

1. Сервис и качество лучше, чем в старых гостиницах и отелях
2. Квартира посуточно сегодня визуально выглядит лучше, чем номера в отелях
3. Цены ниже, чем в гостиницах и отелях
4. Площадь самой квартиры больше, чем номер отеля
5. В квартире есть кухня
6. Удобные локации вблизи метро, Больниц, Университетов и так далее
7. Массовая поддержка СМИ

❗️ Именно поэтому из года в год - мы забираем долю рынка у гостиниц и отелей

Основные заблуждения:

1. Посуточный бизнес – это хлопоты в виде уборок, стирки и контроля
   – Конечно, смотря как вы построите свою систему работы, ведь можете убирать свои квартиры вы, а может горничная. Выбор за вами.
2. Большая конкуренция и ниша занята
   – В гостиницах конкуренция больше в 4 раза. По данным Росстата в России 22.000 гостиницы с номерным фондом более 1 млн номеров.
   
   Индустрия посуточных апартаментов растет с каждым годом, в то время когда все больше отелей продаются или сдаются в аренду.
   Просто так? Нет, потому что продукт «Посуточная квартира» забирает свою долю рынка
3. Много денег не заработаешь – На любом бизнесе можно делать миллионы рублей, главное в каком объеме вы это делаете.
   Если 1 квартира каждый месяц приносит от 40 000 рублей,
   то 25 квартир уже приносят МИЛЛИОН рублей, Карл
   
   Запомните 3 главных слова: «Сеть, Команда и Система» – они еще пригодятся

В России сдается порядка 257 000 квартир посуточно — и это очень прибыльный бизнес, который может освоить каждый, главное знать
тактики и стратегии.

В этой статье разберем АЗЫ методологии субарендного бизнеса, который работает в любом городе России. Погнали уже, к нашей сотке ежемесячной..

9 из 10 новичков делают этот бизнес наобум и берут объекты, где попало..

– Нет логики

– Нет стратегии

– Нет аналитики

Как факт - не будет и результата!

Скажу сразу так безграмотно делают 90% предпринимателей в твоем городе, занимаясь субарендным бизнесом, а потом начинаются жалобы:

• Нет клиентов
• Рынок не тот
• Конкуренция

Запомните, на сколько бы субаренда не казалась простым бизнесом, начинать ее просто типичным желанием «давай попробую» без аналитики НЕ ВЫЙДЕТ.

Для грамотного старта важно учесть:

• Стратегические объекты
  – Больницы, предприятия и стройки, БЦ / ТЦ и так далее
• Цена аренды на длительную и посуточную сдачу
  – Долгосрочная аренда - 50 000 руб / месяц
  – Посуточная пересдача - 4 000 руб / сутки
  – 4 000 руб * 30 дней = 120 000 чистой выручки ежемесячно
  – Остается 70 000 руб в ваш карман (не включая расходы на уборку)
• Анализ конкурентов
  – Посредством сервисов Авито / ЦИАН мы имеем понимание спроса и предложения в определенном городе и на определенной локации
• Маркетинговый шпионаж
  (предмет для отдельного обсуждения)
• Подтвержденные гипотезы
  (предмет для отдельного обсуждения)

Когда вы выполните все пункты по аналитике, то взглянув лишь на карту, сходу будете видеть места, где лучше рассматривать квартиру, которая будет приносить еще больше дохода ежемесячно.

Точка входа в объект ИЛИ сколько нужно денег, чтобы взять квартиру в субаренду?

• Минимальные вложение от 50 000 рублей, смотря в каком городе вы живете и планируете развивать свой субарендный бизнес

Окупаемость нашего бизнеса 200-500% годовых от вложенных средств, поэтому некоторые начинают даже с кредитных и заемных средств.

В общем, единоразовые заработки – это, конечно, хорошо, но я за то, чтобы у вас был долгоиграющий стабильно растущий бизнес, приносящий минимум 1 млн рублей в месяц..

– А что бывают не правильные объекты?
– Да, бывают.

Скажу больше: 8 из 10 объектов не правильные и большинство предпринимателей работают по устаревшим методологиям.

Критические ошибки при подборе объекта:

• Вкладывать деньги в ремонт
  – Только собственник оплачивает плановые ремонтные работы
• Предлагать платить больше
  – Наоборот договоритесь о меньшей арендной цене, ибо вы сохраняете квартиру в «товарном виде»
• Не познакомиться с соседями
  – Желательно дружить с соседями, ведь они ваши глаза и уши при заселении новых гостей
• Не взять арендные каникулы
  – Всегда стараемся договориться с собственником о сдвиге даты следующей арендной платы, ибо вам нужно время на базовую упаковку квартиры
• Взять квартиру в центре
  – В центре что бы что? Просто потому, что там якобы весь движ?
  Нет, всегда старайтесь рассматривать квартиру возле стратегических объектов, чтобы заселяемость была ежегодичная

И не забудь сразу же подписаться на Telegram канал: https://t.me/+OHj1q2gmMi4wOTUy – здесь все о бизнесе на субаренде

Окей, вы взяли квартиру, что дальше?

– Ну я сфотографирую на телефон и размещу объявления на Авито, ЦИАНе и еще где-нибудь и буду ждать заселения
– Ага, мишку видишь? Вот примерно так будет выглядеть такой сценарий со стороны

Что самое главное в субаренде, да и в любом бизнесе?

Сначала трафик, потом товар. Нужно сделать входящий трафик заявок, чтобы звонков было столько, сколько вам по факту даже не нужно будет.

Теперь понятно?

Ну, погнали дальше..

Когда у вас будет 5 квартир, вам обязательно нужна команда.

Многие, как и я в начале, думают, что можно самому убираться, заселять квартиры и отвечать на звонки, чтобы не платить никому деньги и зарабатывать больше

ПРИТОРМОЗИТЕ.. так нельзя
Когда вы занимаетесь решением операционных задач, вы совершенно не думаете о стратегических решениях по развитию.

Вариант развития команды

По пятеркам. Что это?

Объяснение: как только вы берете в субаренду или управление 5 объектов, нанимаете на них:
– 1 горничную, которая проводит уборку и стирку
– 1 менеджера, который следит за горничными и проводит заселения и выселения

Далее, берете новые 5 объектов - «садите на них» 1 горничную и снова 5 объектов и 1 горничная..

Итог: – у вас 15 объектов
– 3 горничные, у которых по 5 объектов у каждой
– 1 менеджер, у которого 15 объектов в ответственности

И вот такой системой по 15 объектов развиваетесь..

Как правило, в бизнес приходят за СВОБОДОЙ, но так ее и не получают, потому что не автоматизируют процессы.

Что важно автоматизировать?

• Рекламные площадки
  Решение:
  – Делегирование маркетологу
  – BNOVO
  – Realty Calendar
• Заселения и выселения
  Решение:
  – Делегировать менеджерам
  – CRM
  – OkiDoki
• Работу команды
  Решение:
  – Нанять управляющего

Я указал базовые моменты, но, конечно, подходов и гипотез много – можно делать по-простому, а можно все усложнять. Бизнес = творчество.

Надеюсь, что я смог донести основы субарендного (посуточного) бизнеса пока что в тезисном виде, чтобы сильно не перегружать информацией в самом начале.

Буду продолжать делиться полезной информацией и материалами, которые сформируют в итоге из вас профессионала рынка недвижимости!

И когда вы автоматизируете все процессы, то начнете получать удовольствие от бизнеса, будет много свободного времени, которое будете уделять своей семье и самому себе..

Последний шаг..
Хотите еще больше разобраться в субарендном бизнесе?

Я подготовил для вас закрытый канал, где будет 4 обучающих видео по старту бизнеса на субаренде недвижимости почти без вложений в твоём городе:

1 урок — Разберём, какие ошибки нельзя совершать при старте
2 урок — Где и как вам лучше всего взять первый объект в субаренду?
3 урок — Научимся грамотно упаковывать свой объект под сдачу
4 урок — Маркетинг и продажи / Как привлечь гостей в свой объект?

Чтобы получить подробные обучающие материалы, а так же возможность в будущем попасть в мою команду по недвижке:

1. Зарегистрируй аккаунт на Boosty
2. Подпишись на мой канал в Boosty
3. Оплати подписку в строке «Уровни»
4. Забери доступ в закрытый канал

По цене стаканчика кофе (333 руб) вы получаете возможность запустить с нуля субарендный бизнес в своем городе!

Надеюсь, что было данная статья была полезной, а ты применишь знания на практике и заработаешь через месяц первые 100 000 рублей на субаренде!

Так же незабывай, что у меня есть открытый Telegram канал..