Рыба личный бренд
Personal brand — это комплекс навыков, ценностей, мнений, которые транслируют целевой аудитории через посты, статьи, фото, инициативы и другие инструменты с целью формирования нужного образа.
Публичный образ человека, как персонажа кино, и наша самая классная часть кот мы показываем зрителям
personal brand:
• чтобы привлекать ЦА выстраивать с ней близкие доверительные взаимоотношения и формировать лояльность
• усиливать свое влияние в определенной сфере деятельности
• продвигать свои стримы, повышать узнаваемость и увеличивать продажи;
• позиционировать себя как специалиста с целью привлечения мемберов.
Когда развивать бренд не стоит
Не следует возлагать на персональный брендинг большие надежды, использовать этот инструмент только потому, что «все так делают». Я-бренд не нужен тем, кто:
– обладает недостаточными знаниями и опытом в своей сфере
– ждет результата через пару месяцев (создание положительной репутации, отстройка от конкурентов – не спринт, а марафон);
– плохо воспринимает критику;
– не уверен в качестве своего продукта;
– не понимает, что и, главное, зачем делает;
– не готов тратиться на продвижение;
– боится заявить о себе, личных достижениях, профессионализме.
Мало шансов сделать эффективный личный бренд с плохой репутацией, но у этого правила есть исключения, например Ехотловеа
Top of mind - упоминании категории мемберы сразу вспоминают определенную модель.
Например благодаря наградам Ханна Джеймс сразу вспоминается зрителям как лучшая модель чатура. Как модель, которую можно было встретить 13-14 часов в день была Виктория Хиллова.
А самая известная пара Чатура это whaaaaaaaat, которые пронесли историю своих полиаморных отношений в стрим.
- Над этим пунктом стоит поработать как раз отстройкой от конкурентов
- Так же есть активное, пассивное присутствие Бренда и нулевое.
Почему часто на этом моменте говорят про архетипы?
Архетипы тут миксуют с личным брендом только с целью очень просто донести вам задачу, которая перед вами стоит, как перед моделями.
Это готовые паттерны личного бренда, чтобы вам не развивать свой личный.
То есть архетипы не более чем такая же классификация, как мы классифицировали мемберов.
Это сделано для того, чтобы разгрузить вашу голову сложными штуками и все силы направить в работу.
Я предложу вам не использовать личный бренд, а расписать для себя самостоятельное направление после этого вебинара.
Примеры сравнения с инстаграм продажниками и ютуб каналами.
Список:
1. Кто вы? Короткое и четкое описание.
Ваши личные ценности
Отличия от конкурентов
Внешний образ
Легенда (путь к успеху)
2. Зачем вам личный бренд? Какая у вас стоит цель?
3. Как доказать аудитории свой профессионализм
4. Как доказать аудитории что вы имеете признание
5. Как доказать аудитории, что у вас есть репутация
6. Какое у вас УТП (Например я делаю только нонюд шоу с уклоном в нейлон фетиш, мой прайс выше среднего и я вкладываюсь в длительные отношения с мемберами. Или наоборот: я фришная фришница хочу купить фак машину чтобы каждый мембер на чатуре мог меня трахнуть и стремлюсб обьять как можно больше разных людей и их интересы на себе)
че делать?
1 - сформулируйте позиционирование с помощью списка выше
2 - Управление репутацией - донести философию, подчеркнуть достоинства
3 - Стиль общения придумать - исходя из того какие типы мемберов нам нужнее под них придумываем коммуникацию
4 - Продумайте цель ваших соцсетей и зачем они вам - брать трафик извне или в них.
5 - Продумайте все шоу наперед
6 - Повзаимодействуйте с ЦА
Советы по взаимодействию с ЦА
1. Отвечать на комментарии и вопросы в личных сообщениях или директе.
2. Проводить опросы. Это позволит показать аудитории, что ее мнение небезразлично, и поможет лучше узнать подписчиков.
3. Использовать разные форматы: проводить конкурсы, публиковать развлекательный контент, предлагать аудитории оффлайн-активности.
4. Поощрять лояльных клиентов. Самым активным подписчикам можно доверить тестирование новой продукции или предоставить возможность выступить в качестве эксперта в обсуждении какого-либо вопроса.
5. Адекватно реагировать на негатив. Обоснованная критика требует разъяснения ситуации. В ответ на необоснованный негатив можно написать предупреждение с просьбой объяснить, в чем проблема, и сообщить, что в противном случае комментарий будет удален. Важно: какими бы несправедливыми и негативными ни были комментарии, нужно отвечать на них вежливо.
Портреты ЦА: возраст, увлечения, уровень дохода, семейное положение, наличие детей, проблемы и предпочтения.
Распространенные ошибки
Что не позволяет личному бренду работать:
- Копирование чужого успеха. Удача связана не столько с опытом и знаниями, сколько с личностью эксперта, харизмой и особенностями. Поэтому нужно делать ставку на собственные качества, которые могут быть интересны новым клиентам и партнерам.
- Расчет только на спрос. Презентовать себя только в связи с запросами аудитории – ошибка. Это приведет в нишу, где сложно продвигаться из-за высокой конкуренции. Поэтому придется подключать опытную команду, задействовать много финансовых и маркетинговых ресурсов.
- Перфекционизм. С четким пониманием цели не стоит откладывать старт. Не нужно пытаться достичь совершенства – посещать многочисленные тренинги и курсы, изучать пособия по мотивации, получать ненужные сертификаты, бесконечно читать аффирмации. Существующий опыт и знания помогут клиентам. А продолжать совершенствоваться можно уже в процессе работы.
О позиционировании в эдалте простым языком.
Как выяснилось, не все понимают, что такое позиционирование
Позиционирование - это восприятие, которое вы формируете у аудитории. То есть, что мысленно возникает у человека, когда он думает о вас.
И здесь кроется самое интересное.
— Что мы обычно думаем, когда говорим о важности бренда?
Нам представляется, что мы должны максимально проявить уникальность во всем: ниша, позиционирование, продукт.
Но наша задача - это не удивить аудиторию чем-то суперэксклюзивным. Наш образ не должен быть абсолютно невиданным (можно попробовать, конечно, но столько всего уже придумано, что вам придётся изрядно попотеть).
Вам нужно манипулировать тем, что уже есть в сознании потребителя.
Мы все мыслим образами. С каждым знакомым словом и понятием связаны определённые ассоциации. Правда, у всех разные. Ну, например, со словом "деревня" один первым делом представляет коров, другой - скопление деревянных домиков, третий - луг и речку.
Поэтому, идя к Доминатрикс, будущий нижний выбирает ту, что имеет наиболее близкие характеристики к той, что он представляет в своих влажных фантазиях.
Если вы Mommy Domme, то очки, кухонная лопатка вместо пэддла или форма гувернантки привлекут внимание нужной аудитории.
Если вы FinDomme, то жемчуг, мех или дорогая обувь сразу дадут мемберу понять, что в деньгах вы не нуждаетесь, а значит, сможете взять над ним власть.
Ну а для большинства работает латекс+обувь на шпильке+красная помада, потому что медийные стереотипы жутко живучи.
Любой человек мысленно постоянно борется между желанием попробовать новое и риском получить разочарование от этого нового.
Поэтому у каждой модели бывают залетные ребята, просящие то, что совсем не вписывается в ее позиционирование: то из-за их личных ассоциаций, то из-за того самого желания новизны.
Но в общем, есть рабочие связки
✔️Визуал-хэштеги
✔️Визуал-фетиши
✔️Визуал-ценник
✔️Визуал-сценарии
✔️Визуал-декорации
На них и реагирует аудитория.
А уникальность должна быть в наборе выгод и ценностей, которые получает потребитель, но об этом в другой раз.