Рекомендации к стратегической сессии Татьяны @tatyana_vorgul
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
ИНТЕРЕС И РЕСУРС (внутренняя мотивация):
Интерес: проводить групповые программы и фестивали.
Хочется 3-4 клиентов на высокий чек. Например, 3 клиентов по 100.000, но на своем направлении, не связанном с судами.
Внутренняя ценность (глубинная мотивация):
Ощущение стабильности. Чувство потока. Кайфовать от этого потока.
ЧТО МЕШАЕТ И СОПРОТИВЛЕНИЯ:
- Нет веры в то, что получится, когда думаю о 3 млн / 500 тысячах
- Дофига всего делаю. Много знаю. "Крутимся в делах и в попытках".
- С весны не получилось выйти на 500 тысяч — внутреннее разочарование.
- Анонсы не цепляют аудиторию.
- Приходят по сарафану, а из соц.сетей редко.
- Внутреннее напряжение: "Придется расстаться с хаосом"
- Внутреннее сопротивление: Придется наладить режим, который "итак налажен"
- Страх, что придется совершать еще больше действий.
- Страх, основанный на прошлом опыте с амнезией. Не диагностировали. Если мозг пережил острую болезненную ситуацию, он будет избегать всего того, что по его мнению, привело к этой болезненной ситуации.
РЕКОМЕНДАЦИИ И РЕСУРСЫ:
- Уделить время и энергию для тела (внутренний отклик во время диагностики: Бассейн / Йога). Чтобы донести до мозга ощущение, что расставшись с хаосом, будет больше времени на себя.
- Распределить время и энергию, чтобы стало больше ресурса. Например, нанять уборщицу. (выявили во время диагностики)
- Внутренний ресурс: Свобода.
- Вера в результат: 300.000 рублей в онлайне за 3-4 месяца.
- Изменение отношение к страху "Совершать больше действий".
К деньгам ведут простые и пошаговые действия.
В то время, когда берешься за все подряд и есть расфокус действий — возникает распыление результата (или его отсутствие).
Шаг 1:
Выбрать комфортную стратегию. Клиентов можно привлекать, как через фестивали, так и через бесплатные консультации. Как через эфиры и сторис, так и через платные консультации или чат-боты.
Важно выбрать тот вариант, который быстрее и проще реализовать в текущих условиях. Или тот, который больше "по душе".
Варианты стратегий и поиск комфортной — будем делать на 1 сессии.
Шаг 2.
Следующий вопрос будет: Как именно привлекать клиента на консультацию / эфир / в канал, где ведется контент.
Вариант 1: Бесплатные методы: рассылки в чаты, по знакомым, комментинг, совместные эфиры с другими спецами со смежной аудиторией (пример: фитнес-тренер и нутрициолог. Детский учитель английского и детский психолог).
НЕ использовать масслайкинг- массфоловинг- накрутку- гивы за подарки. Эти методы убивают ваши социальные ресурсы.
Вариант 2: Таргетированная реклама в ВКонтакте / в Телеграм.
Вариант 3: Реклама у блогеров. На старте эффективнее работают блогеры с небольшой аудиторией.
Вариант 4: Яндекс.Директ с оплатой "за конверсии", то есть вы платите за тех людей, которые оставили заявку. Для этого варианта нужна посадочная страница (сайт на конкретную услугу / аудиторию).
На 1 сессии разберем эти варианты по скорости и простоте. Выберем 2, которые лучше использовать на старте в Вашем случае.
Шаг 3.
Исходя из выбора на шаге 1 и 2, нужно собрать ядро продуктовой линейки. Составить подходящую продуктовую линейку, по которой будет двигаться потенциальный покупатель.
Контент, консультации, диагностика, курс, событие, вебинар и т.д. — это все разные элементы продуктовой линейки.
На 1 сессии обсудим варианты тем, которые пользуются спросом в онлайне.
Шаг 4.
Собрать аналитику о клиентах любым способом.
Самые эффективные способы сбора аналитики, и шаблон этих способов обсудим на 1 консультации. Также расскажу, что делать с собранной информацией. + расскажу, как использовать эту информацию для продаж.
Шаг 5.
Шаг 6.
Запустить рекламу, следовать выбранной схеме.
Шаг 7.
Провести анализ эффективности рекламы / метода и либо скорректировать, либо масштабировать
Варианты 1 консультации и что входит:
1. Аудит сайта и соц.сетей: Выписываю сильные стороны, на чем можно делать акцент. Собираю минусы, что стоит улучшить, почему это не продает и тд. Аргументированно, а не тезисами.
2. На основе аудита составляю список тем, с которыми можно "выстрелить" в онлайне.
3. Консультация и что в нее входит:
1) Выбор вашей комфортной стратегии;
2) Разбор схемы привлечения клиентов и выбор пути;
3) Обсуждаем возможные продуктовые линейки, которые лучше всего использовать на старте. + рассказываю на примерах, почему лучше тот или иной вариант;
4) Рассказываю, как собирать всю нужную информацию. Что потом с ней делать и как использовать для продажи.
5) Разбираем последовательности на шаги, выстраиваем план действий совместных или самостоятельных.
Вариант 2 "Подготовительный этап":
1. Все то, что в Варианте 1 "Аудит и разбор", плюс:
2. Подготовленный скрипт для сбора информации, который пригодится для упаковки, для продаж, для рекламы.
3. Методика, как внедрить продажи во время изучения аудитории.
4. Подбор тем, которые выстрелят + примеры (конкуренты на каждую тему).
5. Подбор возможных продуктовых линеек и способов их выстраивания + примеры.
6. Структура контента, по какой логике нужно делать контент. Какие макеты использовать.
7. Структура посадочной страницы для рекламы.
8. Гарантия. Если Вы аргументируете, что полученной ценности недостаточно, я проведу дополнительный созвон или подготовлю текстовые документы / скрипты, где закрою другие ваши вопросы.
9. В течении 1 недели после консультации отвечаю на вопросы в чате.
1) Вы оставляете заявку, я присылаю реквизиты, вносите оплату
2) Отправляете мне свои ресурсы (сайты, соц.сети)
3) Выбираем время для консультации (с учетом времени на аудит и подготовку примеров)
4) Созваниваемся и движемся по указанным в рекомендациях шагам.
5) Время консультации не ограничено, в рамках заявленных тем. Обычно такое обсуждение занимает 2-2,5 часа (не закладывать 1,5 часа на сессию).
Мой опыт:
1) видеоконтент + реклама у блогеров
2) Воронка в Телеграм + посевы в пабликах
3) Воронка в ВК + посевы в пабликах ВК + таргет ВК
Сейчас соц.сети не веду, оставил у себя только 4 вариант, потому что выбрал работать с аудиторией, которая понимает "о чем идет речь".