25 идей для лид-магнита
Как и завлечь клиента, используя лид-магнит и трипваер
Вы скажете «нужно сделать ему скидку»⠀- это самый правильный способ продать больше товаров или услуг. Сразу скажу, что вы заблуждаетесь.
Скидки работают далеко не всегда, особенно если ваш продукт – не товар первой необходимости. Клиенты не начнут массово покупать продукт только благодаря снижению цены. Здесь лучше использовать совершенно другие инструменты – дополнительные продукты - лид-магнит и трипваер, которые более эффективны для увеличения продаж.⠀
Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).
Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.
Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.
То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.
Существует несколько разновидностей лид-магнитов:
Вебинар — бесплатное онлайн-занятие, которое помогает продемонстрировать вашу экспертность в определенной сфере. Чаще всего используется в инфобизнесе. Предполагается, что после его проведения человек захочет купить продукт или услугу, записаться на платный курс.
Чек-листы, инструкции, наборы инструментов — пошаговые руководства, помогающие достичь конкретного результата.
Скидки и подарки — лид-магниты, повышающие лояльность клиента, мотивирующие его совершить первую покупку либо вернуться на ваш сайт. Например, вы можете делать бесплатную доставку для всех новых покупателей или давать скидку на первый заказ. Если ваша цель — возвраты в магазин и повторные продажи, можно устраивать привлекательные акции на второй, третий и последующие заказы.
Видео — обучающие или познавательные видеоролики, которые должны научить клиента чему-то новому. Например, вы фитнес-тренер. В качестве лид-магнита может быть видео-урок где вы объясняете, как правильно выполнять упражнения на определенную группу мышц. Для
Кейс — подробное описание решения конкретной проблемы. Реальный практический пример с подробностями и деталями. Например, как вам удалось увеличить прибыль за два месяца благодаря правильному таргету и т.д.
⠀
Трипваер (tripwire) — это продукт с низкой ценой, который мотивирует потенциального клиента быстро принять решение о покупке. Стоимость трипваера настолько выгодна, что пользователь даже не раздумывает перед принятием решения, а сразу покупает. При этом трипваер не должен решать проблему клиента полностью.
⠀
Примеры трипваера: пробное занятие или консультация со скидкой 90%, подписка на неделю за 1 руб., коррекция бровей, но без укладки и окрашивания и т.д.
Не стоит в качестве трипваера предлагать ненужный продукт, важно, чтобы он каким-то образом был связан с основным товаром. Не надо продавать пусть и за копейки зубные щетки, если вы торгуете гитарами или реализовывать мухобойки при продаже онлайн-курсов.
Трипваер должен идеально вписаться в продуктовую линейку ― продайте диету при реализации комплекса для похудений, дешевый стул при продаже мебели или книгу по одной из тем при предложении онлайн-курсов для веб-аналитиков.
Но нельзя, чтобы трипваер закрывал главную боль клиента ― только часть потребностей и не более того.Также нельзя делать трипваер сложным для изучения, например, продавать дешево книгу на 150 страниц при рекламе курса трейдеров, прочитав которую (или, скорее всего, не прочитав) клиент с большой долей вероятности откажется от покупки общего курса.
Что бы вы могли дать посетителю, чтобы он стал вашим клиентом? Выбирайте!
Такими простыми инструментами можно в разы увеличить конверсию, сократить расходы и увеличить прибыль бизнеса.
Более 10 лет работал в сфере интернет-торговли в отделе маркетинга. Сертифицированный специалист контекстной и таргетированной рекламы.
Я знаю через какие связки можно привлечь вам холодного и тёплого трафика на веб/чат-бот или просто подписчиков через таргет в ВК.
Сайт с кейсами и отзывами: https://target25.ru/
Если вам актуально предложение привлечения трафика, то ответьте или оставьте заявку на сайте или WhatsApp +79032042311
С радостью сделаю просчёт ориентировочной стоимости лида и окупаемости инвестиций.