Мифы о развитии личного бренда, которые могут всё испортить

#ошибкипродвижениябренда

Когда мы только начинаем раскачивать личный бренд, многие чего только не рисуют в голове о том, как это происходит. Причем даже опытные специалисты, которые неплохо разбираются в теме продвижения, впадают в какие-то иллюзии. Этот пост о том, какие лично я вижу основные мифы, когда вы начинаете продвигать себя.

1. Я могу быть скромным, но при этом знаменитым.

Не можете. Если вы боитесь себя хвалить, рассказывать о своих результатах и достижениях, быть постоянно в инфополе, сталкиваться с неадекватом в комментариях и личке, просто не начинайте. С момента старта вы - публичный человек. Иначе не бывает. Синдром самозванца отправьте в топку, а если не в топку, то хотя бы примите то, что с ним надо будет регулярно работать. В том числе и с психотерапевтом.

Невозможно писать качественный контент на дистанции, если вы все время сомневаетесь в своих статьях и боитесь, что о вас подумают люди. Вы психологически просто развалитесь и это скажется на всех остальных процессах.

2. Я буду развиваться органически, не тратя деньги на рекламу.

Не будете. В современной ситуации - это невозможно для 99% проектов. Трафик вам будет нужен всегда. Обязательно придется наращивать все свои аккаунты, сообщества, каналы, рассылки в месенджерах и почтовые базы. Напомню основную формулу личного бренда - это экспертиза, умноженная на охват, с высокой глубиной вовлечения. Трафик вам будет давать подписчиков и охват. Контент - вовлекать. Если рекламы не будет, охват в нужном объеме попросту исключен.

Меня всегда умиляет, когда некоторые эксперты гордятся тем, что развивают свое сообщество органически, не тратя денег на рекламу. И они даже известны на рынке. Но происходит это только потому, что они в нише одни. Как только появляется конкурент, которые вкладывается в продвижение - пиши пропало. Почему блогеры сейчас популярнее многих экспертов и продают всякую дичь в Инсте? Потому что они рекламировались очень активно, а эксперты сидели на троне и ничего не делали.

3. Я смогу делегировать основную работу.

Не сможете. Личный бренд - это ваша максимальная вовлеченность. В первую очередь в контент. Все равно в каком формате: звук, видео или текст. Нельзя делегировать экспертизу. Никто лучше вас не разбирается в теме.

Единственное что можно - отдать на аутсорс таргетированную рекламу, блогеров и технические вещи, вроде выкладки постов в соцсети или верстки сайта. Да, это не мало, но ключевое - контент. Без него вас не существует в широком поле. Сейчас я, конечно, пишу про личный бренд эксперта или специалиста, но вспомните актеров или музыкантов. Разве они могут делегировать свою игру? Выступления? В соцсетях контент - и есть ваше выступление.

4. Внешний вид решает.

В случае продвижения эксперта - не решает ничего. Все в последнее время стали думать, что если они выделятся внешне, то это мгновенно выведет их на другой уровень. Без трансляции результатов и экспертизы все ваши эксперименты со стилистом - пустая трата времени. Да, какой-то необычный элемент даст вам большую узнаваемость в рекламе и немного дополнительного сарафана. Но не больше. А если у вас будут впечатляющие результаты, то большинству будет абсолютно все равно, как вы выглядите, потому что покупают всегда результат.

Естественно, не надо доводить эту мысль до абсурда. Это не значит, что надо ходить в рванине. Но будучи обычным человеком внешне, вы легко можете развиваться.

5. Личный бренд - это значит писать о личной жизни.

Не значит. Эта ересь пошла от блогеров. Многие посчитали, что если я рассказываю о своей личной жизни, то я теперь продвигаю свой личный бренд. Только они не учли второго слова - бренд. А оно важно.

Ваша экспертиза, в каком бы направлении вы ни работали, это и есть то, что нужно вашей целевой аудитории. Это актуально, даже если вы работаете в развлекательном жанре, не говоря про экспертность. Условного Гарика Харламова любят не за его личную жизнь, а за то, как он умеет шутить. Если это убрать, то он станет сразу никому не интересен.

Да, личную жизнь можно транслировать параллельно. Это вовлекает и дает дополнительную ценность. Кто-то считает что треть контента, должно быть личным, кто-то, что 50%. Я считаю, что 20%. Не в этом суть. Главное, что без экспертизы личного бренда не бывает.

6. Я могу продвигать личный бренд эпизодически.

Не можете. Как и любое продвижение, работа должна быть системной. Если вы месяц что-то поделали, потом на полгода забросили, то можно сказать, что вы начинаете сначала. Вас очень быстро забудут, если вы уйдете из инфополя. Наблюдал такие вещи неоднократно. Потом с умилением наблюдал удивление эксперта, что для огромной аудитории он теперь ноунейм и его продукты не продаются.

Исключение - если вы успели создать свою закрытую "секту". Где перед вами преклоняются и считают великим гуру. Но и в этом случае вы просто герметизируетесь в своем коконе. Да, о вас не забудут, но продвижение останавливается.

7. Я могу построить личный бренд, не будучи специалистом.

Не построите. Эту иллюзию я люблю больше всего. Иногда ко мне приходят учиться развивать личный бренд люди, которые еще ничего не умеют. Например те, кто только учится таргетированной рекламе. Да, есть ход - начать рассказывать в соцсетях о своем пути с нуля. Это даст вам фору и очень много опыта. Как минимум в работе с контентом. Но замечать вас начнут по-серьезному тогда, когда у вас будут видимые результаты.

В других случаях, если вы не эксперт, то вы сильно рискуете потерять репутацию. Можно рассказывать ничем не подкрепленную информацию, но до тех пор, пока ее не увидят реальные эксперты, и не вынесут это в инфополе. Дальше вам долго придется восстанавливать доверие.

Какой должен быть опыт? Честно, я не знаю. Он у всех разный. В моей нише опыт 2-3 лет может быть вполне адекватным, особенно если есть специализация на узком направлении.

8. Я не собираюсь публиковать контент, который от меня хочет целевая аудитория.

Послушайте, экспертиза - это решение проблем людей, которую они не могут решить сами. Да, можно публиковать контент в своем порядке, темпе. В своей форме. Но базовые вещи никто не отменял - ваши результаты должны быть видны. Люди должны понять, что вы глубоко разбираетесь в теме. И этого от вас хочет целевая аудитория.

Будете это правило нарушать - вас быстро обойдут в известности те, кто их не нарушает. Все возможно, пока нет конкурентов. Но долго в современном мире такая ситуация обычно не длится. Придут и очень быстро оставят позади.

9. Можно придумать маску, персонажа, аватара и не показывать себя.

Ставлю этот пункт последним, потому что тут не все однозначно. По моему мнению, что бы ты из себя не строил, реальность вскроется. Нет смысла играть. Да, персонаж это интересный подход. Но за ним должны быть именно вы. Можно назвать себя анонимным миллиардером не будучи им, но по тому, как вы пишете, что транслируете, вас быстро раскусят. Будьте просто собой. Если вы хотите привлечь аудиторию - лучше меняйте себя и становитесь другим человеком, чем играйте роль.