5 эффективных связок для генерации целевых заявок в любой бизнес уже завтра
Связка №1
Таргет / РСЯ + мультиквиз +страница «спасибо»
Создаем мультиКВИЗ, в котором формируем предложение по формуле:
“рассчитайте стоимость + ключевой запрос + выгода + выгода”.
Добавляем буллеты (усиление выгоды). Человек нажимаем «рассчитать
стоимость» и проходит тест.
Важно!
Прежде чем продавать решение, необходимо выяснить потребность и с помощью простого действия получить контакты.
Вопросами взаимодействуем с потенциальным клиентом. Оптимальное количество - 5 вопросов.
После оставления контактов, человек попадает на страницу «спасибо».
Необходимо сразу дать ему то, о чем говорили в предложении.
Каталог / чек-лист / PDF файл или возможность получить подарки.
После обещанной ценности размещаем на странице «прогревающий» контент.
Что это может быть:
- Видео о компании
- Фотография директора + текст о компании
- Сам продукт
- Ключевые преимущества
- Фотографии производства / склада / магазина
- Расскажите про свои награды / регалии
Если у вас есть основной сайт / ВКонтакте - дайте возможность перейти туда.
Публикуйте тот контент, который будет стирать грань недоверия.
Пока человек знакомиться с компанией ближе и узнает полезные факты, ваш менеджер звонит и предлагает решить его проблему. Клиент с большей вероятностью захочет взаимодействовать, т.к. уже будет знать о вас.
Связка №2
Таргет + лид-форма
Данная связка запускается быстро. Стоимость заявки от 50 рублей. Преимущество данной связки в том, что для нее не нужен сайт.
КАК СДЕЛАТЬ?
Берем лид-магнит (полезный материал для потенциального
клиента).
Создаем форму в рекламном кабинете ВКонтакте. Запускаем рекламу и получаем обращения.
Чтобы заявки были целевые, ставим ручной ввод телефона и добавляем 1-
2 дополнительных вопроса.
Таким образом фильтруем некачественных лидов.
После оставления контактов - отправляем файл, который обещаем в начале.
Помимо файла рекомендуем приложить ссылку на сайт, чтобы человек познакомился с вашей компании до звонка менеджера.
Связка №3
Таргет / РСЯ + лид-магнит + автоворонка
Человек видит рекламу материала, который решит малую часть большой «боли».
Например: человек хочет заказать ванну, но совсем не понимает, как правильно ее выбрать.
Мы предлагаем PDF файл: «11 секретов при выборе материалов для ремонта полов. Как не остаться обманутым».
Человек переходит по объявлению и попадает на короткую (1-3 экрана)
посадочную страницу.
Предлагаем получить лид-магнит в одном из мессенджеров.
Лучше всего работает на базе Telegram или ВКонтакте.
Переходит в мессенджер, получает лид-магнит. Теперь человек в базе и с ним можно выстраивать коммуникацию.
Ваша задача «прогреть» потенциального клиента и довести до покупки.
Для этого необходимо оформить автоворонку на 7-9 дней (в зависимости от среднего цикла сделки), которая каждый день будет отправлять экспертный материал, а также посты знакомства с вашей компанией.
Пример простой автоматической воронки на базе сервиса Salebot
Спустя 7-9 дней потенциальный клиент будет «прогрет» и теперь самое время сделать ему предложение, от которого он не откажется.
До 40% потенциальных клиентов обращаются в компанию после 2-3 автосообщения. В любой момент человек может нажать на кнопку, оставить номер телефона и связаться с менеджером, который ответит на его вопросы и закроет оставшиеся возражения.
Данная связка показывает хорошие результаты в тех сферах деятельности, где цикл сделки от 3 дней.
Связка №4
Контекстная реклама + гиперсегментация трафика
Пользователь вводит запрос в поисковую строку: "Купить окна Rehau 3122" (выдуманная модель)