August 4, 2020

Кейс. Подписчики и участники онлайн-курса

Клиент: визажист. Продукт: онлайн-курс. Ранее самостоятельно пыталась настроить рекламу, опыта работы с таргетологом не было.


Статистика аккаунта в первый день работы рекламной кампании

Статистика аккаунта в последний день работы рекламной кампании


Цель: привлечение подписчиков и клиентов онлайн-курса

Процесс:

  1. Были даны рекомендации по оформлению профиля (шапка профиля, оформление актуальных сторис, таплинк)
  2. Сформировала целевую аудиторию, составила майнд-карту
  3. Провела конкурентный анализ
  4. Тестировала 3 аудитории:
  • Женщины (18-34) - красота, уход за собой - Россия
  • Lookalike 1% - Женщины (18-34), Россия. Построена на основе пользовательской аудитории
  • Женщины (18-34) - широкая аудитория - Россия, Беларусь, Казахстан, Украина

Были созданы различные креативы и для ленты, и для сторис

Примеры креативов

Истории
Лента
Лента

Примеры видео-креативов в историях:

  1. https://drive.google.com/file/d/1VaRNDbvyLc4lnNjJ5ScXhCYfS5DtxL68/view?usp=drivesdk
  2. https://drive.google.com/file/d/1D5tQeiqYDYrxB9m3KVLDlefMr8dKVK5x/view?usp=drivesdk
  3. https://drive.google.com/file/d/1hdxnP9e0MkTf6RkpIKRHDE_9_sw2rKhN/view?usp=drivesdk

Воронка продаж

  1. Клик по рекламному объявлению и переход в профиль
  2. Подписка
  3. Просмотр профиля, изучение сторис и актуальных сторис
  4. Сообщение в DIRECT или What'sApp с вопросами о курсе
  5. Покупка

Выводы:

По результатам теста было выявлено, что лучше всего работает аудитория Lookalike. Наиболее эффективный плейсмент - истории, поэтому реклама в ленте была отключена. Из креативов - видео в историях под номером 1 выше в списке оказалось более результативным, чем остальные.


Результаты

Период рекламной кампании: 20.07.2020-27.07.2020

Бюджет: 5000₽

Стоимость подписчика: 13,5₽

Подписчиков: 372

Количество продаж: 10

Средний чек: 1000-1500₽

Доход: 12500₽

ROI = 150%

Отзыв


Клиентка осталась довольна. Мы продолжили сотрудничество и сейчас ведётся работа по разработке новой стратегии привлечения подписчиков


Кейс сделала Вероника Ляшенко
https://instagram.com/l.nika.a?igshid=nx4a85o0wft6