Реклама для ювелирного бренда в ОАЭ с окупаемостью x4

Очередной кейс из моей любимой ниши ювелирных изделий на заказ.

Точка А: новый и неизвестный рынку ОАЭ бренд ювелирных изделий.

Основное направление: изготовление украшений по референсам клиента и подбор драгоценных камней.

Средний ценовой разбег изделий от 5000 до 20000$. Социальных сетей нет, все делали с нуля.

Забегая вперед, хочу сказать что это один из сложно реализуемых видов проектов. Сложность продвижения заключалась в том, что по ценовому сегменту бизнес конкурирует с такими премиальными брендами как Cartier, Chopard, Van Cleef, Graff и другие. Учитывая особенности покупательского поведения в ОАЭ, особенно в Дубае, где выбор чаще делается в сторону известных брендов, привлечь внимание к ноу нейм бренду — была задачка со звездочкой (спойлер — задачку решили).

Задачи: привлечение заявок и новых подписчиков.

Какие гипотезы тестировали и что сработало лучше всего:

• Для привлечения заявок в основном использовалась цель с отправкой сообщения в директ. Тестировались разные воронки с автоответами в директ, где заявка автоматически обрабатывалась и проходила квалификацию, затем к диалогу подключался менеджер. На данном этапе тестировалась отдельно русско и англоговорящая аудитория. Такое разделение по языку было сделано с целью отследить от какой аудитории будет лучше отклик.
• Так же была запущена реклама с целью трафик в инстаграм, с помощью этой цели мы набирали подписчиков в инстаграм, для дальнейшего прогрева аудитории контентом.

Запросы мы начали получать в первую неделю работы, но продажи пошли только с 3-го месяца. Сложность продвижения ювелирной ниши заключается еще и в том, что здесь достаточно долгий срок принятия решения о покупке, важно это понимать и быть готовым к работе на длинной дистанции.

Как я указала выше, второй задачей было привлечение аудитории в инстаграм аккаунт и повышение узнаваемости. С этой задачей отлично справился формат вертикального контента в Reels. Клиент снимал продающие видео с готовыми изделиями или процесс изготовления, далее контент запускался по отработанной схеме в рекламу. На момент написания этого кейса (апрель 2024 года), это один из самых рабочих методов набора подписчиков.

Какие результаты мы получили:

Привлечено в аккаунт: 3044 подписчика

Привлечено заявок: 347 (средняя стоимость заявки 10$)

Рекламные вложения окупили в 4 раза.

По ссылкам ниже можно ознакомиться с другими кейсами в ювелирной нише:

670 заявок для премиального сегмента ювелирных украшений

Реклама с окупаемостью x5 для ювелирного производства

По вопросам сотрудничества:

Телеграм @nikafatyanova

Whats App +79094305000

Инстаграм Nika_fatyanova