3000+ заявок для проекта по нишевой парфюмерии

Проект занимается продажей нишевого парфюма на распив. Клиент обратился с целью увеличить количество подписчиков и продаж через инстаграм.

В начале работы на аккаунте было 1300 подписчиков, настраивалась таргетированная реклама, но она не приносила желаемого количества продаж. Поэтому прежде чем приступить к закупке рекламы была проделана работа по следующим пунктам:

• проведен анализ конкурентов и сегментов целевой аудитории, исходя из этого была построена контент и рекламная стратегия
• изменили визуал, клиент регулярно снимал фотосессии, что влияло на визуальное восприятие
• разработали вовлекающие и полезные рубрики, чтобы разбавить продающий контент и повысить лояльность аудитории
• проработали и оформили актуальные сторис так, чтобы люди самостоятельно ознакамливались с нужной информацией и переходили к этапу заявки

Одной из сложностей в нише парфюмерии является то, что это высоко конкурентный рынок переполненный подделками и недобросовестными продавцами, завоевать доверие клиента быстро не получится. Мы учитывали это и выстраивали работу так, чтобы клиент как можно быстрее подходил к этапу покупки.

Так как все продажи осуществлялись через инстаграм*, реклама велась только на эту площадку с целью привлечения подписчиков и увеличения количества заявок.

Что было сделано по работе с рекламой:

• Протестированы и настроены рекламные кампании с целью привлечения заявок на подбор аромата
• В начале работы базы клиентов не было, начинали практически с нуля. В последствии были собраны базы людей, которые взаимодействовали с нами, подписчиков и клиентов. Это самые ценные данные при работе с рекламой, и мы, конечно, их собирали и использовали в дальнейших кампаниях
• На постоянной основе велась работа по ремаркетинговым кампаниям, с целью возврата действующих и потенциальных клиентов, а так же совершения повторных покупок

Результаты за период с 15.10.20 по 30.04.22:

Привлечено подписчиков: более 12 тыс.

Привлечено заявок: по цели сообщения привлечено 1043 заявки по стоимости 192 руб, в общей сложности по всем рекламным кампаниям привлечено более 3 тыс. заявок. со средней конверсией в продажу 11%.

Затраты: 1 035 809 руб.

Работа в инстаграм* по данному проекту была приостановлена в связи с запретом рекламной деятельности Facebook* в РФ. Было принято решение привлекать аудиторию в телеграм, об этом опыте читайте в кейсе по ссылке: https://teletype.in/@nika_fatyanova/editor/WN7V6g07_OY

По вопросам сотрудничества:

Телеграм @nikafatyanova

Whats App +79094305000

Инстаграм Nika_fatyanova