Пошаговая схема продающего мероприятия.

Прежде, чем перейдём к схеме, даю вам небольшие чек-листы, чтобы ваши эфиры и вебинары всегда были на высоте 💚

✅ Чек-лист подготовки к эфиру
— Проверить технику (свет, звук, интернет).
— Подготовить краткий план (зацепка → польза → оффер → призыв).
— Подготовить слайды/подсказки/майнд-карту, если нужно.
— Заранее подготовить бонус/подарок (и условия его получения).
— Запустить напоминания за час и за 10 минут.

✅ Советы для уверенности в кадре
— Сделать мини-прогон перед зеркалом или записью.
— Подготовить открывающие фразы, чтобы начать легко.
— Представить, что вы разговариваете с конкретным человеком, а не с экраном.

Схема продающего мероприятия

Первое, что вы делаете — выбираете тему эфира.

Тема — это не просто заголовок или формальность. Это ваш крючок, который должен триггерить аудиторию: вызвать интерес, зацепить боль, пробудить любопытство. Задайте себе вопрос: «Почему человек должен задержаться именно на моём анонсе? Что я обещаю ему за эти 30–60 минут?»

Выбирайте тему, которая не размыта, а понятна, о чём вы будете говорить. Чем ярче и яснее формулировка, тем больше людей скажут себе: «О, это про меня, мне нужно туда».

Мои варианты:

• «Быстрый рост. Как выстроить продажи и начать ими управлять?»
• «Как монетизировать каждого подписчика»
• «Дожимы для воронок продаж: 7 прогревающих касаний с клиентами»

С первых минут дайте аудитории понять: «Я знаю, зачем вы здесь, и я уважаю ваше время». Прямо озвучьте, что человек получит, если досмотрит до конца. Например: «В конце эфира я дам готовый скрипт», «Вы уйдёте с чёткой схемой», «Будет бонус только для участников».

Люди постоянно отвлекаются — поэтому напоминайте, зачем им быть с вами до финала, а не просто послушать начало и уйти. Это ваша внутренняя договорённость с аудиторией: «Останьтесь, я сделаю это ценным».

Можно здесь задать аудитории вопрос, кто они и чем занимаются?

Расскажите кратко и по делу: кто вы, чем занимаетесь, почему имеете право говорить на эту тему. Не превращайте этот момент в длинную автобиографию — людям важно не всё о вашем пути, а то, почему вы полезны конкретно здесь и сейчас. Этот пункт нужен ещё и для того, чтобы потянуть время, пока люди присоединяются :)

✨ Подсказка:
Говорите так, чтобы человек подумал: «О, это эксперт, которому я могу доверять», а не: «Ого, сколько регалий, но зачем мне это?». Сделайте акцент на опыте, который напрямую связан с темой эфира.

Эти слайды — основа, ради которой человек пришёл на эфир. Здесь вы НИЧЕГО не продаёте, не хвастаетесь, а даёте конкретные советы, инструменты, фишки или разоблачаете ошибки.

Важно: подавайте материал структурно — например, в формате «вот проблема → вот решение» или «вот 3 шага, которые вам нужны». Не перегружайте слайды текстом, лучше озвучивайте и поясняйте голосом, а на экране пусть остаются короткие тезисы.

✨ Подсказка:
На этих слайдах вы показываете свою экспертность. Чем проще и понятнее будет ваш контент, тем больше аудитория подумает: «Если бесплатно он/она даёт такое, что же в платном продукте?».

На этом слайде вы подводите аудиторию к финальной точке: повторяете ключевые выводы, напоминаете, что они узнали, и зачем это было важно. Это момент заземления: «Вот с чем вы уходите с этого эфира».

Не бойтесь быть чёткими: выделите 2–3 главные мысли, которые хочется, чтобы участники запомнили. Это помогает закрыть эфир на сильной ноте, а не растеряться в конце со словами: «Ну вот… вроде всё».

✨ Подсказка:
Используйте формулировки вроде: «Сегодня вы узнали…», «Самое главное, что вам нужно запомнить…», «Теперь вы понимаете, как…». Это даёт ощущение завершённости и ценности.

На этом слайде покажите реальные примеры: как ваши методы, шаги или схема уже сработали для других людей. Кейсы — это мощный инструмент, потому что они переводят абстрактные советы в конкретику: «Вот было → вот сделали → вот результат».

Важно: выбирайте кейсы, которые максимально близки аудитории. Пусть человек думает: «О, если сработало у них, может, и у меня получится». Не уходите в длинные хвалебные истории — лучше кратко, но чётко: что было, что сделали, что получили.

✨ Подсказка:
Если у вас пока нет кейсов клиентов, используйте собственные примеры или маленькие личные результаты — это тоже отлично работает. Главное, чтобы это было живо и честно.

Вот несколько сценариев, как можно красиво закрыть эфир — выберите тот, который подходит именно вам и вашей аудитории:

✅ Вариант 1: Простой вывод + продажа наблюдать за вами.
— Подытоживаете эфир: «Сегодня мы разобрали…».
— Благодарите аудиторию: «Спасибо, что были здесь, мне очень приятно».
— Приглашаете следить за вами дальше: «Скоро будут новые разборы и эфиры».

✅ Вариант 2: Мягкий заход на оффер (продукт или консультация)
— Говорите: «Если вам откликнулось, и вы хотите больше — вот ваш следующий шаг…».
— Презентуете продукт или консультацию (без давления).
— Даёте чёткий призыв: «Напишите в личные сообщения / оставьте заявку / приходите в чат».

Это слайд, который открывает пространство для общения. Вы показываете аудитории: «Теперь очередь за вами — я здесь, чтобы помочь и ответить».

✨ Как подать:
✔ Поставьте на слайде крупную надпись: «Ваши вопросы» или «Время ответов».
✔ Скажите вслух: «Если у вас остались вопросы, смело пишите — я с радостью отвечу».
✔ Подготовьте пару типовых вопросов заранее (на случай, если чат замолчит), чтобы поддержать динамику.

✨ Подсказка:
Этот слайд не только завершает эфир, но и укрепляет доверие: люди чувствуют, что вы не просто «выдали контент и убежали», а готовы помогать и быть на связи.

Дорогие мои, помните: эфиры — это не про идеальность, не про красивую картинку и не про то, чтобы быть безупречными. Это про то, чтобы быть собой.

Да, вы будете волноваться. Да, будет дрожать голос. Да, возможно, на первых эфирах придут всего три человека, но это нормально! Так учатся все. Каждый эксперт, которого вы сейчас видите уверенным, когда-то тоже боялся выйти в эфир.

✨ Ваш эфир — это шанс быть услышанными.
Шанс поделиться ценностью, помочь, вдохновить, найти своего клиента. И чем раньше вы начнёте, тем быстрее уйдут страхи, а придёт уверенность.

Я искренне желаю вам удачи. Пусть ваши эфиры будут живыми, настоящими и полными вашего уникального света. Вы справитесь! 💚