July 8, 2020
Как раскрутить бренд нижнего белья в СПб
Имеется локальный бренд хлопкового нижнего белья в Санкт-Петербурге (с доставкой по миру).
Исходные данные: бренд совсем свежий, неизвестный, владелица всем занимается сама. Рекламу не делали, подписчиков привлекали массфолловингом.
Скрин аккаунта:
Определяемся с ЦА
- Девушки 18-24
- Выступают за простоту и естественность
- Зоны интереса: феминизм, веганство, защита окружающей среды
Определяемся с плейсментом
- Сайта нет, поэтому аудиторию ведем на Инстаграм
- Соответственность, цель для оптимизации — Трафик (люди, которые легче всего подписываются по рекламе)
- Путь клиента: клик-подписка-ознакомление с условиями, постами, ценами - заказ
Определяемся с аудиториями
Использовались две основные аудитории:
- Холодная аудитория по интересам со следующими показателями: Позитивная психология, Нижнее белье, Салоны красоты, Скидки и льготы, Comfort, Этичное потребление, Минимализм, Уход за волосами, Хлопок, Веганство или Organic product
- Теплая Look-a-like аудитория (когда аккаунт слегка подрос, ее можно было брать)
Делаем креативы
Как показала практика, лучше всего заходят простые фото- или видеокреативы, предлагающие сниженную цену по специальному промокоду, с обращением на ты и напрямую к аудитории, пробивающие баннерную слепоту за счет своего сходства с обычными сторис. Вот один из них:
Запускаем
Что получилось, видно на скрине.
- Потрачено 6 668,49 p.
- Продажи на 40 000 р.
- Средний показатель - 3,39 за клик
К сожалению, работа остановилась из-за карантина и его последствий, и не было возможности улучшить результаты. А ведь потенциал был :)